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阿呆现在心情平复好多了。静心下来反思下。尽管项目没有完全黄。现在阿呆也没有放弃。但是已经做好放弃该项目的打算了。也算成长的一个事儿。; l' F# f" I! s
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该项目阿呆一共接触的人有6个：
* V i) G* a D2 p) Yz部长：是总部的部长。（和h总处于敏感的敌对关系。z部长懂技术。在x老大面前。搞了H总一次。H总误事。并不懂技术）$ ]9 Q9 a; T. j. _
H总：是项目凑建处的总经理。（和z部长同级）
' b3 V& Y7 m1 E* mk总监：咨询管理公司的负责人。% t. k8 i3 j4 A4 E$ _
w主管：生产技术的主管。
$ q- z9 i% x9 Y- I/ K5 JL工：技术工程师。( a+ ~' Z( s e% [* ~
x老大：中国区的老大。
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3 v9 s9 D* p! W* p7 s去年6月份。阿呆经过渠道搜索获得新建项目的信息。甲方总部在上海。新建项目在湖北。一期投资5个亿。
" |7 q9 [. y _* B找到Z部长。W主管。L工。初步沟通。反馈信息是。Z部长就能决定阿呆的东西。( S2 Y! v/ D; f9 b3 H0 x4 j
z部长对阿呆的东西很喜欢。W主管L工是跟着z部长混的。自然也不在话下。K总监和Z部长是穿一条裤子的。自然好说。
% m* ~- v/ |( V一切顺利。拿到图纸。做方案和报价。并在甲方和设计院的会议上。推广。木有一人反对。
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, W, B2 V" p8 `2 iW主管。L工。K总监。在项目在关键的时间节点上。表示要来我司考察以及考察项目案例。将项目的事情定下来。! |% `7 Z- f3 Z" \
我司的老板。表示尽可能在公司考察并搞定。不带他们去看项目案例。（由此埋下祸根）。
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7 x/ v: @, k& |" [) H在考察完我司之后。拖延时间。并说项目案例不方便去考察。所以没有看项目案例。 O0 l2 R, h6 J# v. v
三人返回之后。回总部开会议。基本上都在会上。
b. b* f! y8 K6 O, r( h' D* D- f4 XH总提出反对意见。但是说不出具体的反对技术疑虑。基本就是胡扯。. _* ?0 _4 H" u) I# q; X! M
x老大说：这么多整车厂都用了。为什么我们不能用？
0 e# U2 ~7 l( p: y6 _8 S: t# Q3 qZ部长和K总监。继续支持我司。W主管L工。不会介入这个冲突。老大们打架。免得殃及自己。
$ l6 }8 j6 P w/ @' O. Y. ^H总说上次考察了工厂。没有考察项目案例。会造成隐患。& K$ [1 D5 k l. Q8 L; E
x老大：那就Z部长。H总去考察项目案例。' y O8 `( a% ^ \/ u3 Y
9 n+ M! N$ L& u+ @- |Z部长和H总来考察项目案例。阿呆深感不妙。便提前问了K总监。什么情况。
( ?: j) g& F$ g/ ~1 |9 Q, tK总监告诉：Z部长和H总处于敏感的敌对关系。Z部长懂技术。在X老大面前。搞了H总一次。H总误事。并不懂技术。这次h总肯定要借机否掉Z部长使用新产品的提议。
7 J, \% v8 T1 N& s阿呆想：这下坏事了！如果阿呆最开始也同步接触h总。就不会卷入这个内部的冲突。不会成为内部冲突的牺牲品。6 I8 u1 P- g* }4 {! D
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考察就考察吧。一轮考察下来。阿呆上头的经理都跟H总吵起来了。H总故意找茬啊。我那经理啊。一把年纪了。30多。还没成家。脾气大。考察结束后写各种方案和ppt。让H总从技术上信服。也是希望告诉h总：放我们一马。4 ]6 \8 f# p. Y# k/ c; l: }( F
8 F$ C6 K6 D; t: s之后又是甲方开会。由于从技术上。H总以及提不出反对意见。就此阿呆开心的认为扫清了唯一的障碍。6 d! ?4 l1 t3 c8 r) ^: r
事情过了一个礼拜之后。L工给阿呆打电话不是很勤了。阿呆感觉不妙。又可能出现什么问题了。便电话问L工。电话关机。发邮件给L工。是不是出了什么问题。L工邮件回复。在国外出差。回国后联系。0 U, W8 ?. `" l# x ^9 {- _
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回国后。给我发邮件。就得到这个消息：只在工厂小面积使用阿呆的系统。并且在使用2年后。再开始大面积使用。这个指令的下达人是日本总部的高层。一个老头。全面负责亚洲所有工厂的厂区建设。基本就是一句话否了我。并没有给我介绍和交流的机会。, J. e0 r6 C4 |* v5 G
/ i# m# b* j- Z" N% o: v& Y阿呆真是哭笑不得。区区50w人民币的东西。犯得着这么大的官关注吗？中国区的x老大也只是过目下而已。吐血ing。# F* V9 e4 p' L) y; u
哎。猜想必有H总使的坏了。哎。
& u* c# O+ F, Z& _% e7 N) AL工未来会和H总一起在湖北工作。也得开始跟着H总混了。
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7 L% g5 c5 Y1 ]反思：; B0 c8 X1 N7 A C$ h8 u! x" s
1 要在内部控制住几个人。消息一定得灵通。8 J4 C: R* {0 o e- n4 i7 D. K& w
2 一定不要用上级去压下级。尊重每一个人。- E( M: R0 U+ V" T
3 第一时间同时接触所有能提反对意见的人。不能让他有心情提出反对意见。
+ R6 y8 p) Q! Z4 处理反对意见的时候。一定要注意技巧。一定要。不然会埋下祸根。
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睡觉。今天心情很不好。
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发表于 2014-7-28 21:59:30
恩 一般都是楼主这样的节奏 验收设备一般和老大谈 私底下 在和工程师谈 
2个 头侃开心了，
