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阿呆现在心情平复好多了。静心下来反思下。尽管项目没有完全黄。现在阿呆也没有放弃。但是已经做好放弃该项目的打算了。也算成长的一个事儿。$ |. @7 W' u+ t; j# c6 E
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该项目阿呆一共接触的人有6个：6 d0 F# U# w" x" c1 C
z部长：是总部的部长。（和h总处于敏感的敌对关系。z部长懂技术。在x老大面前。搞了H总一次。H总误事。并不懂技术）8 e( D3 x7 ?3 p3 n7 j& Q2 o ~6 X
H总：是项目凑建处的总经理。（和z部长同级）
) \" s. p* |) [% l: Bk总监：咨询管理公司的负责人。- |' s- f/ t- _* E$ @
w主管：生产技术的主管。8 e: {: u9 e4 x$ l
L工：技术工程师。9 a, A. r0 y& L# y I
x老大：中国区的老大。
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去年6月份。阿呆经过渠道搜索获得新建项目的信息。甲方总部在上海。新建项目在湖北。一期投资5个亿。
) z/ E; _8 P, b2 E6 i9 D5 ^找到Z部长。W主管。L工。初步沟通。反馈信息是。Z部长就能决定阿呆的东西。
. a4 `8 n* ]2 P. \9 w2 xz部长对阿呆的东西很喜欢。W主管L工是跟着z部长混的。自然也不在话下。K总监和Z部长是穿一条裤子的。自然好说。9 U/ A* q0 j: O, W A& `: Q
一切顺利。拿到图纸。做方案和报价。并在甲方和设计院的会议上。推广。木有一人反对。. d# r3 }& H f2 g8 v2 s
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W主管。L工。K总监。在项目在关键的时间节点上。表示要来我司考察以及考察项目案例。将项目的事情定下来。
+ Q7 s; |% c6 f3 s1 P& I我司的老板。表示尽可能在公司考察并搞定。不带他们去看项目案例。（由此埋下祸根）。2 l. b( B) D5 e! n K
' V* d; g# ^2 a2 k: m; s在考察完我司之后。拖延时间。并说项目案例不方便去考察。所以没有看项目案例。0 j" k) ?/ c" v9 } k$ q; o
三人返回之后。回总部开会议。基本上都在会上。
3 A% k: J) {" u0 p2 R, _H总提出反对意见。但是说不出具体的反对技术疑虑。基本就是胡扯。0 y' a8 A* m6 A1 f, k
x老大说：这么多整车厂都用了。为什么我们不能用？
! o" q1 h( g+ k8 q, s! pZ部长和K总监。继续支持我司。W主管L工。不会介入这个冲突。老大们打架。免得殃及自己。 l/ X( x6 H/ t6 n3 u
H总说上次考察了工厂。没有考察项目案例。会造成隐患。
% U/ o" T6 o! Fx老大：那就Z部长。H总去考察项目案例。
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Z部长和H总来考察项目案例。阿呆深感不妙。便提前问了K总监。什么情况。
7 e$ l6 i _. \8 y+ ]5 ^K总监告诉：Z部长和H总处于敏感的敌对关系。Z部长懂技术。在X老大面前。搞了H总一次。H总误事。并不懂技术。这次h总肯定要借机否掉Z部长使用新产品的提议。
2 S' p4 r" D1 j8 j- E% Z阿呆想：这下坏事了！如果阿呆最开始也同步接触h总。就不会卷入这个内部的冲突。不会成为内部冲突的牺牲品。" Z/ V$ y9 Z& H, a: c
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考察就考察吧。一轮考察下来。阿呆上头的经理都跟H总吵起来了。H总故意找茬啊。我那经理啊。一把年纪了。30多。还没成家。脾气大。考察结束后写各种方案和ppt。让H总从技术上信服。也是希望告诉h总：放我们一马。( p. r2 u3 L( ?4 M @
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之后又是甲方开会。由于从技术上。H总以及提不出反对意见。就此阿呆开心的认为扫清了唯一的障碍。
- b! v4 x$ p% t事情过了一个礼拜之后。L工给阿呆打电话不是很勤了。阿呆感觉不妙。又可能出现什么问题了。便电话问L工。电话关机。发邮件给L工。是不是出了什么问题。L工邮件回复。在国外出差。回国后联系。
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回国后。给我发邮件。就得到这个消息：只在工厂小面积使用阿呆的系统。并且在使用2年后。再开始大面积使用。这个指令的下达人是日本总部的高层。一个老头。全面负责亚洲所有工厂的厂区建设。基本就是一句话否了我。并没有给我介绍和交流的机会。 ~/ t) T" X. v8 |3 t$ v
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阿呆真是哭笑不得。区区50w人民币的东西。犯得着这么大的官关注吗？中国区的x老大也只是过目下而已。吐血ing。& t3 u# _; Z9 \, k, ]
哎。猜想必有H总使的坏了。哎。
( c+ b8 ?; [0 j2 r3 K* qL工未来会和H总一起在湖北工作。也得开始跟着H总混了。
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反思：
/ C6 T! ]3 l: l& }3 [) ?1 要在内部控制住几个人。消息一定得灵通。8 ?5 Q+ G3 r! i- p: f
2 一定不要用上级去压下级。尊重每一个人。
" t" Q0 f Z: ]6 c1 N* ?3 第一时间同时接触所有能提反对意见的人。不能让他有心情提出反对意见。
6 m# |8 v% v S9 K, K% M4 处理反对意见的时候。一定要注意技巧。一定要。不然会埋下祸根。
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睡觉。今天心情很不好。
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发表于 2014-7-28 21:59:30
恩 一般都是楼主这样的节奏 验收设备一般和老大谈 私底下 在和工程师谈 
2个 头侃开心了，
