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楼主 |
发表于 2014-6-9 12:45:53
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从一开始我就告诉他们，如果你们不懂，联系你们的应用工程师，让他们做，这个东西不是那么好写的。因为对于不同的行业需要有不同的理解。但是那些销售有的是代理，有的是销售工程师，无论怎么样他们都是负责产品的，应该对于产品最起码的特征有个理解4 `! W o; l9 L8 G0 ]. p! }
或者做招标的都知道关键参数，就是评标的时候要定的参数，有些人连这个都不明白。
" ]: ?% c/ _( R. H* h" L( ]作为招标的负责人，我肯定要保证我要的东西能买到，不能让政府把钱给收走，或者用国产的给冲了，这样对于我自己，对于单位都不是好的事情
5 x8 t& j/ o: c% ^: e/ F! M而阿呆说的，我们行业不一样，不是机械行业的。单子也不大300万，但是接下来会有一个3个亿的单子。
, E9 L6 q& D1 h8 E% k发现很逗，有的公司从开始到结束都在跟，有的开始来一次然后就不来了，有的压根你跟人家联系了都不来
& B' I$ n' G* L# n公司发生变动，一般就不尽心的去跟单子
% v/ L1 U+ W. u# _! d" x3 K或者公司的风格不屑于跟你的单子，真的有这样的
. x' g5 ~5 p/ t7 g. A还有一个很逗，跟我对着骂，说爱买不买。其实这个领域如果不是唯一的供应商，用谁家的都可以的。
8 R" ~/ y, [1 n; w: T做销售我觉得按照职业的说法，第一你对你卖的东西要了解啊，不然你怎么给客户介绍呢？第二 你要懂得客户的需求啊 这需要沟通的技巧7 }: D/ Q' C6 u- D9 T
最后才是商务部分，而目前似乎本末倒置了5 T0 F+ v% Q- [, E) [
去年在北京的时候好多的销售工程师不敢去那个单位，为什么呢？因为别看他们叫工程师其实连一些使用者都比不上的，使用者的水平很多已经超过工程师了1 g0 @/ e1 X; h% o6 j, s9 Y; B
而在linkedin你看看人家的销售？清一色的是做这个领域的出身的，有多年的技术经验积累。
& f7 w; d( d" v: E6 ~5 y! m2 B! D/ K而且发现现在招收的工程师的质量越来越差劲了，或许外企也在考虑成本吧！THERMO 很多人都知道，他们说15年前招收一个工程师的价格 跟现在一样的，你想想，15年前一个月8000 跟现在是一样的么？所以那时候好多大学教授兼职当工程师，而现在清一色的是从用户那里走出来的。有本事的销售要么上去当经理，要么自己代理自己去干了！% ]$ i0 s& w$ [1 D' l: `0 D* h5 f
998说的对，其实国内已经没路可走了！# {2 S9 l* q z& Q$ w; Q
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楼主: pfizer2001
发表于 2014-6-9 11:34:54
