32岁，9年机械、真空设计经验，北京长三角一带求职

鬼魅道长

打铁的 发表于 2014-5-19 16:11
" l. a6 k. V) P" H上次我请教了电子束焊和精密水刀，可惜因为工艺问题没有合作机会了。LCD贴偏光片设备需要点真空技能，做的人 ...

6 ]" ~  b; |6 h$ w, V$ C7 h3 c贴膜设备没有做过，但我可以实现在真空状态下的复杂机械运动，下次去长三角，要找兄弟喝一杯！

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     我说的做买办,简单说就是把老外忽悠到中国来挣钱,自己做代言人/管理者,这是最基本的形式.
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! r+ ^, R8 @6 i) }     普适前提: 找准市场和找对人

1.找准市场
      一般来说,现在的通用产品,市场领域已经很成熟了,有些市场别人已经做烂了,进去也没多少油水,也不用折腾。
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      但对于专用产品来说,还是有利润空间的。比如有些小企业,市场面狭窄,但对等的竞争压力也小,非他不可,他就能靠几类产品生存几十年,对他们来说,多一个引路人带他们来中国赚钱，还是很有价值的。
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      同时还要大概估算出市场的生存期，比如我自己总结,从策划,开始和老外谈时开始算，如果能确定至少还能在国内再火5年,回报就"值"了,对得起这5年.
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      这个基本靠平时自己的观察和积累，包括技术含量,被山寨的可能性,市场做烂的速度,心里大致有数。因为都是自己经历过实践过的，冷暖自知。

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2.找准人(老外)
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% e6 S  {- x! N$ R5 `" b      我一般简单地判断:

  C, Q! L5 s9 E9 P5 F      如果技术讨论商务谈判,老外参与越少，说明公司的"国产化"越严重,"伪外企"了，和国企民企差别不大;

5 i, |: h/ i/ e) a      老外参与越多,从头跟到尾,累的不行还无可奈何,说明有隙可乘。说句有点损的话，他越累得不行，自己能要价的潜在空间越大。

      老外来中国的目标当然是赚钱,但是在赚钱的过程中,自己扮演的角色可以不同。

      一般来说,老外比较关心两方面的人才:   市场营销和应用类。

! L6 N5 R+ m1 G8 z      做营销，需要当事人有现成的渠道网络，不用投入成本培养和经营市场，直接点到点，自己相当于赚差价;
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      做应用或者售前，需要扎实技术，不用老外花过多成本培养。这优势不是随便哪个学英语的能比得上的。因为学英语的不能把老外留在本土，而工程师能。只有把老外乖乖留在本土，才有空间给自己施展。
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      有了这类人才打底，老外评估下风险，做成了有得赚，东方红太阳升; 做输了没得亏，大不了回到解放前; 老外就有可能心动。
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      把这些完成了,基本就完成了第一步:孩子怀上了.

WUHANLIST

道长经验丰富，薪资要求不高，希望能找到有识之老板！

royann

高手，支持一个。

龙九禅师

感觉道长是屠龙系的。
哪儿有龙可屠呢，一声叹息。
& |7 S3 _2 X( P. u7 [0 ?5 W8 k$ V屠龙都只要这个价钱，唉，咱们这些杀猪宰羊的咋过呢。。。。。。。。再一声叹息。

流年小生

敬仰道长啊，看道长的头像也是立志做机械行业后生晚辈的引路人了，支持首长

张聋子

支持一个，留帖关注。

米fans

高手啊   

treasure

要能成就一番自己的事业该多好，可惜专心对付事就没法腾出心思对付人，技术大拿的悲哀啊，祝道长好运！