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发表于 2014-2-26 16:21:37
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本帖最后由 shootbomb1 于 2014-2-26 22:51 编辑
# b0 N6 z! q' F5 H4 nshootbomb1 发表于 2014-2-25 21:33 
$ _! R! @5 H1 Q3 H大侠能否再指点详细点？' R; v. o _- x% x/ @$ P
比如以呆侠为例，销售5年后开公司，具体可以有哪些路子？方向,难度和利弊如何？ ...
先说下自己的认识,抛砖引玉,需要说明的是,我不是代理,所以认识有限8 Q8 ~ W" n) g, d
比如做总代.
4 K; {, G5 ]; s# Z8 ~* F8 s$ E' T 如果主要通过渠道网络做标准产品的市场销售,我觉得这个比较强调压货(资金流)和人脉网络,对我来说,很难做到,而且即使我满足这些条件,也会选择回报更高的方式.
# J) w$ X. R W 如果是掌握行业标准的寡头总代,"非他(们)莫属"这种,如果是大公司,同上.5 T. A+ Y( w, O, [% [4 k/ [
如果是小公司,我觉得至少有2个问题:
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6 ?4 r! [& @: T$ { p+ M1.市场面窄,周期较短,做不了几年就容易面临饱和(或者被山寨).
! D# c1 \6 D; z' b 这个时候如果继续坚守,市场饱和,或者已经被做烂了,不大好做.而且还存在技术深度的问题,毕竟国内从事的,大都停留在应用层面上,坚持做底层搞研发的比较少.
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4 q3 j1 I5 C, H8 b 如果挪窝,无论技术积累还是人脉网络,都不能很好的积累传承,缺乏连续性,因为产品的针对性太强,客户人脉和技术积累容易贬值.# ] t6 D* m' N. d
这个同样也存在技术门槛的问题,如果不能和乙方直接合作,错过了第一桶金,后来的可能只有帮别人背金子7 M1 g% _6 |0 S' A" N
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2.利润空间有限.& T9 F2 M; r$ j! h! w0 e
如果以渠道人脉关系等为代理手段,那么除了关系之外,我附加不了多少增值服务,这样利润就会被甲乙方挤走,而且我得擦双方的屁股.
" }' {4 J! {1 ?5 {9 M 如果以技术为代理手段,由于是行业寡头,技术基础和积累的门槛要求很高,很难达到.3 t. X3 v5 O4 R H$ m6 @( j7 u
5 j+ V& N: ]2 s2 p0 M3 Q* B( }
在这些过程当种,必然需要用各种手段,比如阴阳合同等等,来最终达到洗钱的目的.
- g2 X/ M" A) D% H 这个不好一概而论对错,存在即合理,但毕竟不能当作"正途"
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所以我自己分析下来,与其像上面这样,还不如夹着尾巴打工,低着脑袋拿钱,性价比还不错,但又不可能这样一直下去,所以对出路很纠结.
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楼主: zdm2007
