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发表于 2014-2-26 16:21:37
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本帖最后由 shootbomb1 于 2014-2-26 22:51 编辑
5 I) W# e" C5 @# i( p: [3 ^! |* cshootbomb1 发表于 2014-2-25 21:33  8 x ?6 ~8 T/ I3 n; E# R! E( N
大侠能否再指点详细点？1 i! x5 [. O3 h6 p4 t4 G
比如以呆侠为例，销售5年后开公司，具体可以有哪些路子？方向,难度和利弊如何？ ...
" d2 \# E% J' ?2 `' Z" A: ^ 先说下自己的认识,抛砖引玉,需要说明的是,我不是代理,所以认识有限0 }. Y9 J3 M( u$ E, n2 ^2 d
比如做总代.7 }3 Q6 r+ L2 v
如果主要通过渠道网络做标准产品的市场销售,我觉得这个比较强调压货(资金流)和人脉网络,对我来说,很难做到,而且即使我满足这些条件,也会选择回报更高的方式.
( {; y* p' |! n" n5 ^0 D 如果是掌握行业标准的寡头总代,"非他(们)莫属"这种,如果是大公司,同上.4 g& F* I) p4 l; W' G6 Y
如果是小公司,我觉得至少有2个问题:6 T: t+ F$ E! t' }; O3 q) @
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1.市场面窄,周期较短,做不了几年就容易面临饱和(或者被山寨).
! S+ ]! a5 u9 R 这个时候如果继续坚守,市场饱和,或者已经被做烂了,不大好做.而且还存在技术深度的问题,毕竟国内从事的,大都停留在应用层面上,坚持做底层搞研发的比较少.
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5 T1 `+ } ?+ ]& G 如果挪窝,无论技术积累还是人脉网络,都不能很好的积累传承,缺乏连续性,因为产品的针对性太强,客户人脉和技术积累容易贬值.
$ [2 f3 F o' [! b" {% t# {3 r 这个同样也存在技术门槛的问题,如果不能和乙方直接合作,错过了第一桶金,后来的可能只有帮别人背金子
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2.利润空间有限.
6 [# z) N4 z3 x 如果以渠道人脉关系等为代理手段,那么除了关系之外,我附加不了多少增值服务,这样利润就会被甲乙方挤走,而且我得擦双方的屁股.
* Z% L6 ~9 y7 D; n# Y 如果以技术为代理手段,由于是行业寡头,技术基础和积累的门槛要求很高,很难达到.
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在这些过程当种,必然需要用各种手段,比如阴阳合同等等,来最终达到洗钱的目的.
]$ {0 i& D7 n5 s) Z. @ 这个不好一概而论对错,存在即合理,但毕竟不能当作"正途" / _4 v. g' g* ]( X4 h* W+ N% m
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所以我自己分析下来,与其像上面这样,还不如夹着尾巴打工,低着脑袋拿钱,性价比还不错,但又不可能这样一直下去,所以对出路很纠结.
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楼主: zdm2007
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