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发表于 2014-2-26 16:21:37
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本帖最后由 shootbomb1 于 2014-2-26 22:51 编辑 ) b0 ^9 C8 K! q* d% Z; ^
shootbomb1 发表于 2014-2-25 21:33 
& I0 l; s2 p; K9 ^大侠能否再指点详细点？
: E1 n$ K# c- ]$ l, p/ o+ t比如以呆侠为例，销售5年后开公司，具体可以有哪些路子？方向,难度和利弊如何？ ...
$ u% s, K6 {; P. { 先说下自己的认识,抛砖引玉,需要说明的是,我不是代理,所以认识有限
! T5 f& U+ k7 e* l 比如做总代.2 F4 q. E2 K/ L4 j
如果主要通过渠道网络做标准产品的市场销售,我觉得这个比较强调压货(资金流)和人脉网络,对我来说,很难做到,而且即使我满足这些条件,也会选择回报更高的方式.# I5 r1 U3 Y! B; {. b6 k1 S3 d+ I
如果是掌握行业标准的寡头总代,"非他(们)莫属"这种,如果是大公司,同上.. S: h8 Q9 S8 s6 Q; |" D
如果是小公司,我觉得至少有2个问题:( s" N& Q0 P6 P8 c1 X
7 W& K( k, N* Q( A0 M0 J; F6 G3 ~1.市场面窄,周期较短,做不了几年就容易面临饱和(或者被山寨).
6 d6 T# k' a9 u* _, G1 d' m 这个时候如果继续坚守,市场饱和,或者已经被做烂了,不大好做.而且还存在技术深度的问题,毕竟国内从事的,大都停留在应用层面上,坚持做底层搞研发的比较少.
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如果挪窝,无论技术积累还是人脉网络,都不能很好的积累传承,缺乏连续性,因为产品的针对性太强,客户人脉和技术积累容易贬值.+ N( \7 o: a) z2 f7 Y
这个同样也存在技术门槛的问题,如果不能和乙方直接合作,错过了第一桶金,后来的可能只有帮别人背金子- I/ B7 @0 |5 H) s! i! C
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2.利润空间有限.
' m. f; r8 K- w3 f: Y( e+ l 如果以渠道人脉关系等为代理手段,那么除了关系之外,我附加不了多少增值服务,这样利润就会被甲乙方挤走,而且我得擦双方的屁股.# X2 i7 @( B9 V E' v, E5 O
如果以技术为代理手段,由于是行业寡头,技术基础和积累的门槛要求很高,很难达到.
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+ R& x! K v5 w% B 在这些过程当种,必然需要用各种手段,比如阴阳合同等等,来最终达到洗钱的目的. D% Z/ j) C+ B9 [& t b
这个不好一概而论对错,存在即合理,但毕竟不能当作"正途"
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所以我自己分析下来,与其像上面这样,还不如夹着尾巴打工,低着脑袋拿钱,性价比还不错,但又不可能这样一直下去,所以对出路很纠结.
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楼主: zdm2007
