本帖最后由 黄亨瑞 于 2014-1-18 11:13 编辑 I2 p# o9 v# ~" J4 M5 N: h
& a/ P) i* t* d
看上去，8 |/ n- Y( J, \( L
混了一单好生意，
) s% A9 r8 b1 S T8 @) W1 {其实已经失败了。
0 R' W( T4 s$ T# W一个人每天能面对多少客户？
% |, H6 x# v- D d( U$ J3 S% W其实销售过程也是客户的体验过程，2 B1 ?6 [% b% _ |! w9 S1 `: O1 ~
好的体验不仅带来愉悦，
! h/ k) ?3 `9 e' ^/ S1 ~而且会产生重复购买，
" M2 {' P+ Y. ]1 T或者介绍传播……
( o2 {8 E# y4 P尤其是消费品，
8 u0 N7 v6 i. m7 s9 o- |7 ~0 `/ t优秀的营销人员不是一个人在销售，! l' W# j6 A1 G9 J/ s5 u: z
老客户往往是他们较为成功的一个重要因素。5 c. M; L8 k, W4 X( @1 n. t ]
最近一个新闻，
+ P \; u* O; S. p2 b' O" h房地产的销售冠军一年卖了几个亿，
& q: n: G$ o+ p: ?8 {- d我想她的成绩应该有上面因素。! ~& s2 m# b. J
否则，
) |2 m1 f5 _9 L. |6 B6 h& h7 f2 L光接待每个客户、介绍产品，
3 ~4 u- A5 n* n7 f% F" C. C时间就不够用。
- K) O! W! D$ ^( i重复购买、对照购买，: s$ B4 d {, U, Q
是实现骄人业绩的关键，
C" |" |! H4 z6 G* ~时间短、效率高。. v, ?+ z, u: k% v+ w8 v- t. _
所以，
% h" P& R+ u' T! w( ?善待客户、结交客户才是持续发展的关键。
& M6 M+ n0 ~- N& S5 W7 z: A1 I# a |
楼主: almebo
发表于 2014-1-17 19:12:05
