苦逼销售不容易

almebo

      最近一个比我小好几岁老乡小罗快毕业了，现在在合肥找个离学校近的地方出来实习，他找到的工作是到商场去做家居产品的销售，聊天的时候他跟我说，他师父是个很厉害的销售员，经常教他销售技巧，上班第一天就跟他说：“你记住，是年轻女的，别管长什么样，都叫美女；男的别管穿得多寒碜，你就喊老板。他们要是看中贵的，你就夸，好有眼光啊，这是高档货中的精品；他们若看中便宜的，你就说，其实还有更好一点的，贵不了多少，看老板也不像差钱的人啊。”
' F! j9 `! V) z7 z. g
    小罗说，他记得刚开始见到顾客进店里来就很紧张，都不大敢说话。一次一个大概三十几岁还带个小孩子的妇女进门后，被师傅逼得实在是没办法，就硬着头皮上前叫了声“美女，您好”，叫完“美女”之后，顿时觉得脸红得不行。那位顾客却喜滋滋地说：“还美女呢，女儿都7岁了。”师傅看到他尴尬的样子，连忙接口说：“真的吗？完全看不出来啊，我还以为你带着外甥女呢。”

9 S2 c+ i" P% A0 o' {! o' C    估计小罗也确实有点会拍马屁的潜质，经过在他师傅屁股后面两三个月的学习，从附和着说话开始，慢慢地吹牛扯淡的能力也是大有进步。不过在上个月月尾的时候，有一天门店里进来一对小情侣买东西，估计是想结婚了还是怎么地，要买个厨电产品。女孩在小罗的煽动下越选越贵，男的在一边越看越冒汗，最终那个女的挑中了一套比预算高出两倍的产品。男人当场和她吵了一架，扔下银行卡走了。看到这情况小罗觉得当时心理实在是太难受了，都想就此算了，可是没办法，师傅却在一旁不断使眼神暗示，最后只得带着那个女孩去了收银台。

    送走了顾客之后，小罗觉得实在是太内疚了，虽然自己会拿到不错的提成，但是一种骗人的感觉还是油然而生。当天晚上下班回到学校，总是想着白天那对情侣吵架和男的愤怒而去的画面，越想越愧疚，越想越觉得自己不适合做销售。他最后虽然还是坚持去上班，却始终有阴影，不知道下次再碰到一件这样的事自己会不会坚持不下去。
  
1 t2 \9 ?" b" \4 q/ m+ s% B; r) J; f    不知道很多人刚开始做销售的时候是不是也有类似的烦恼？
  

angel1399793

又不是逼人买
你情我愿，还管那么多干嘛
还阴影，朽木不可雕也！

麦香牛奶

不用想这么多多吧，又没有强买强卖

黄亨瑞

推销需要那么多技巧吗？
关键在于识别客户的需求，
0 X2 j! e& m# R& l: N  o% k合理的满足他/她。
这才是真真的销售。
" p4 x! [- A0 t. X8 w9 J% W. T5 ^, N一时的欺骗和取巧，
不是长久之计。
" t8 Q! w# e' q; K7 z9 R/ t就像那个女孩子回去后会比较和反思的……
+ [* z9 i# |/ V" J& k" x虽挣了这单生意，
却丢了口碑、失去更多生意，
% Z3 ^  f3 q5 _到底是赢了还是输了？
( p1 @$ z0 O! r% j) U/ N9 z$ A  ~长远看自然明了。

爱猫人士薛定谔

别说商场了...，毛子刚卖了三哥无敌米格29K，马上重启重型舰载机计划，三哥立马再次吐血（三哥血量厚哈哈），，

leeyoung007

黄亨瑞 发表于 2014-1-16 16:05
- N: A) k0 L3 N' f* I! k推销需要那么多技巧吗？
1 Q0 G9 v' J6 k  @0 U关键在于识别客户的需求，
& S4 v, K& R; K2 F& J% \3 ?1 I+ O合理的满足他/她。

赞同！销售就是提供适合客户需求的产品。服务客户，提供能给客户带来价值的产品。

xlf63

只买合适的，不买贵的...^_^

ben357657011

同7楼

贝克焊条

像这种败家娘们，不骗她骗谁？

桂花暗香

这是没办法，这是个纠结的问题。在良心和功利面前本身就是个罗生门。师傅把徒弟教坏了。