关于创业，始终都是值得讨论和交流的主题。5 f, j0 X' d- Q1 J
从去年下半年离职出来创业开始，到现在差不多一年了。经过这一年的经历，可以做个初步的总结。
! e' D, f# ^7 m' ?+ @8 ^) o* y/ @对于从事机械设备的销售、设计、开发、制造以及服务的新公司来说，有很多关键的问题要处理。
5 O0 Z/ ^+ C. c0 x% h8 t1、要有能力制造出产品来。如果有几个搞技术的人一起合作，个人的专长能够覆盖产品涉及到的几个大方面，机械、电气、液压、软件等方面，那么基本可以保证产品能制造出来，产品技术本身方面就不需要担心了。如果不能凑齐，那么至少要有技术资源可利用，可请专业工程师业余开发。但一定要请高手，每人都能独挡一面。最好是，在前期做充分的技术准备，先把基本的产品设计出来，可以申请专利的，先申请专利。一旦公司运行后，技术方面暂时不要投入太多精力了。实际上，前期的技术准备也是后期重要工作的前提条件，比如制作样本，设立网站等，都离不开充足的技术准备。/ W3 C1 r4 A, f" o! ]6 f% }( E
2、要有市场渠道。能有市场、销售方面的专业人才非常重要。万一没有，也要有渠道。不过销售渠道并不是固定不变的，跟最终跟客户是否认同，相信你的公司有直接的关系。站在客户的角度来看，他必须要考虑采购设备的风险。那怕是以前的老客户，他不买你的产品也是非常正常的情况。一句话，决不会有客户等待你成立一家公司，然后再来买你公司的产品。$ D+ A. H" ^! @& e, r
3、要有基本的资金。对于一般的情况来说，刚开始创业条件都很艰苦。有限的资金如何分配，也是个很令人费脑筋的事情。投制样机，租赁厂房，购置基本的设备仪器，办公设施用品、办网站、印刷样本、广告投入。这些都很花钱。尤其是租赁厂房和研制样机，投入更大。对于一家设备制造公司来说，没有样机的话，会增加销售工作的困难。什么时候租赁厂房，租在什么地方，租多大面积，租什么样式的厂房，也是个大问题。没有厂房，公司形象基本没有，租了的话，固定支出增大很多，资金压力加大。业务量少，可以考虑临时租赁厂房，比方在加工单位租一小块面积，项目结束后就归还。这可以省去不小的厂房租金。但是这终究不是长久之计。9 R3 O: T; G$ w
4、人员配置。如果一开始就有几个方面的人共同来创业，那么人员配置问题到不是很大，几个人咬紧牙关也能顶过来。如果是人少，那么人员配置也是个大问题。临时聘请相关人员也可以作为一个短期的措施。等公司有了发展后再缓慢增加也可以。现在正式聘请人员成本很高。而且能干的人还很不好找。
7 w) O* Q# T: b1 Y: k5.产品的定位也很重要。做低端产品，价格肯定早已经做烂了。如果是在发达地区，就更没有条件去做。做高端产品，竞争也很激烈，产品成本不好控制，销售起来很不容易。在目前的经济条件下，客户的资金也很有限。如果能有机会做非标订制产品，相对要好些。就算是非标的，也要是自己熟悉的行业内的产品，要不然失败的风险会很大。一旦不幸失败，那几乎是雪上加霜啊！: q! z$ Y! G/ H3 N% `* X& b
经过一年实践，现在感受到，出来做事情确实很不容易。俗话说，没当过家，不知道柴米油盐贵。对于搞技术出身的人来说，创业与做设计是不相同的事情。当然不是说技术不重要，恰好相反，技术很重要的，如果技术能有所突破，能在行业内领先，那还是能增加公司的说服力的。产品就是是公司的孩子。这就好比一个人虽然很穷，但他的子女很有出息，是清华大学的高才生，那一般人还是不敢小瞧你的。如果本身很穷，子女有没出息，那谁还能看得上呢。知识产权就是这个阶段最重要的资产。
- w/ `2 y& u: A( u! o, F 既然出来了，无论如何，要坚持三年。中国的经济政策，很少有持续时间超过三年的，如果形式不太好，那么政策肯定会调整。所以要有信心。
8 z3 d3 _, J7 i; _ 很多朋友都是做非标设备的，都有出来创业的想法。这非常值得鼓励。虽然现在形式不太好，但却是做准备的最好时机。 |
楼主: 老鹰
发表于 2014-6-8 14:25:21
