履霜坚冰至---十年技术转销售---一年多的旅程

wscrw · 发表于 2013-8-5 22:22:36

没有经销渠道，自己跑是很辛苦的，但这样的好处就是接触不同的行业，拓展自己的视野。销售其实也是一份很需要技巧的工作，比如交谈前气氛的营造，交谈中的掌握，快速挖掘客户的需求，这次的拜访的结束与下次的衔接，就连交谈过程动作也有讲究等。楼主加油吧。ps:做技术其实挺好的呀

qdtruck · 发表于 2013-8-6 17:37:22

楼主加油！

弹铗而歌 · 发表于 2013-8-7 14:45:01

扫街发表于 2013-8-3 18:19
+ S5 M8 K; ?, U勉为其难，楼主硬撑，没什么结果。

楼主勇气可嘉.坚持!你现在在积累期，这个过程是痛苦的。但是到了一定阶段定会井喷。

滚珠丝杠维修 · 发表于 2013-8-7 15:07:13

从技术转型做销售也有很多优势的，楼主要多给自己一些信心，坚持下来，总会走出一条光明大道
作为技术，对产品性能、使用方法、结构等更为了解，可以为客户更详细的讲解产品的技术优势，也更能让客户信服
做销售是靠时间积累经验和人脉的，只要坚持下来了，一切都会好起来的

sjkabc · 发表于 2013-8-8 08:30:24

公司的上海销售代表处有个销售牛人，年入近百万，上海买房全现金一次下手。人家是学文科搞销售，什么机械知识都不懂就来干了。培训一段时间，大概知道了产品内容和用途。先找到大型的机电产品贸易商，主要以日本商社为主，建立渠道。产品属于特殊机电产品，专利产品，性能比国产的强，不抢人家饭碗，人家愿意代理。让这些贸易公司去跑，跑到了给提成。拿到报价单主动上门服务，介绍产品，给样机试用，提供技术服务支持。就这样，每台产品抽一个美金销售提成，一年下来么那是相当可观了。

蜗牛先生 · 发表于 2013-8-8 22:39:01

2266998 发表于 2013-8-3 16:19
, H5 P# Q& X% @ C+ X! _销售，尤其有技术内容的销售，一定要有技术，这才是根本，没有任何技术，讲不清楚，人家就不会信，
# P4 w7 x+ N/ i0 f
3 `1 D* l+ M1 @5 c其次 ...

真的是这样，任重而道远

wj412196506 · 发表于 2013-8-9 09:44:54

自信和自卑的结合体。。。。。深有同感。不过应该是自傲和自卑吧。

freeding · 发表于 2013-8-9 10:45:17

感慨

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