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许多家伙都好奇，要通过什么方式人家才能了解他？他怎么才能被人家所认识？目的当然很简单，人家认识他了，才可能雇佣他，他才能弄一个好薪水，或者人家了解他了，才肯给他活儿干。' D3 e! C) M1 M1 r% y8 P
! W% N9 w2 U! `2 @* f, B C 这个问题复杂吗？一点都不复杂，选滚柱丝杠，我必须用瑞士的，没错！为啥？那是一种了解，瑞士产品比较厉害，许多家伙都用过，都没错。制造一个非标的大型泵，辗转多日，找到德国一个小镇子里的厂子，比作坊大些，但非它不可，尽管10个月以后才能交货，但你没有其他选择。2 ?' b# o- s) X- U! @
0 H+ P( R% Z" L0 R6 j" k; P# r 你是怎么了解德国人的？首先是通过其产品，太后老佛爷时代订的蒸汽机，一直转到改革开放，你不服是没有道理的，20多年前搞国外设备拆迁的时候，从鬼子厂区一个大水坑里挖出一个大电机来，拉回国内，经过清洗、再烘干、检测以后，居然可以用，哈哈。' p( @- o5 Y% r/ k
* {" a5 o! U/ w- m- n0 |# q/ J: {8 @ 俺84年底与师父到范各庄矿办事儿，半年前透水事故还没有处理完，矿上住着从全国来的各路‘大禹’，就是在那里，俺第一次看到‘呼机’，啊呀！感觉神奇的不行。等水抽完了，德国的井下设备依然还可以使用。人们就是这么认识德国的。
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& Z" [* i) i+ o 以前说过，我娘到一个德国老板家去做客，很大的房子，家里收拾的一尘不染，就是人家太太自己干的，从来不请佣人。就凭这个，我娘对德国女人就佩服的不行。中国女人绝对做不到。
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4 Z: W9 F5 Q* Z3 S! M 了解一个家伙，一定是由接触的细节决定的。( [! ^. l1 @) w$ ?, K# Q
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人家雇佣你，一定会问你点问题，衡量一下你可以做什么？你与老板的对答流利，他肯定对你刮目相看，他会不用你？不可能的，除非他就不想发财，即使在国企，你能力出众，他也一定用你，因为有成就了，获得好处的，首先是他作老板的，他还惦记自己升官呢。5 i% A$ f0 g* F/ K
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我玩过高炉，看似东西多吧？但繁杂的背后也是有系统性的，你与人家谈这个，就规规矩矩把东西都准备好了，带着，摆桌子上，问吧！俺连焦炭在仓下测试含水率的仪器是米国哪个牌子都知道，现场就给你查参数，你看人家对你是什么态度？
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$ P0 \ o+ L" h) I/ a 人家了解你，是通过许多方面的，你自称念过书，人家一个大轴断了，你给看看吧? 当你可以说的明明白白的时候，他一定心服口服的样子，你看对方老板是什么态度? 不可能蔑视你，假如依然蔑视你，大概他就真成‘金三’了，哈哈，
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! L* i. Q. C% S) o% J 人家不了解你，一定是你没有什么可以被人家了解的，既没有念书，也没有玩过啥，人家没有兴趣了解你，因为觉得没有必要。
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; z& _( Z& m& ?% l# A5 E+ S 说这个了解，我就了解许多东西，玩高炉的保尔沃特，在我北面的那个大楼里，‘寿力螺杆’在东三环上，‘默克尔密封圈’哪个家伙卖正货？许多家伙在哪里我都知道，也知道谁卖什么的？0 ?* Z. C( w, V+ w, x7 ^
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同样，人家也知道我是谁，建筑师事务所会给俺打电话约时间谈建筑结构细节，玩石油的公司会约俺到管道局去谈怎么给人家做大的‘长输站’，重机厂也约俺去给人家做高炉与轧钢设备。
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! C# V# b- Z! H; T7 _ 俺做大包的活儿，谈到一个程度，俺对甲方说：我一会儿就把那些买办们都叫来！让他们当面给你报价。买办们一会儿就颠颠地赶过来了，赶得气喘吁吁的摸样，他干嘛来了？奔银子来了，哈哈，
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+ l# q1 u8 X! v) [' L% C1 }# t 这就是所谓的了解，你了解人家，人家也了解你，挺简单的吧？ |
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发表于 2013-5-23 16:54:18
，下一辈的我们得埋头狠干，压力大呀
