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我目前从事导轨，线性模组等自动化设备配件销售。今年真正毕业，由于家庭条件限制，去年下半年就出来实习了，算上实习总共工作年限大概一年半。没有什么突出的成绩，也就是混混日子。当然，作为一个合格的销售员，不能老是混混日子的心态，应该尽能力取得最好的业绩。而我不喜争强好胜，凡事做到刚刚好，不被老板批评，不被同事羡慕，就一个不痛不痒的状态。
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: t$ O3 [+ X2 l* a% S; P0 E 四月份，参加了上海慕尼黑电子展。没有好好宣传产品，倒是好好玩了一把，把苏州，上海，杭州大致景点浏览了一遍，也算是过了一把旅游瘾。不过，还是收到了一点效果。回来后，就接到了好些咨询电话。客户A就是其中一位，向众多客户一样，对于第一次咨询的，我都是把产品资料发给客户，然后了解客户需要咨询的问题，清楚记录下来，打回访电话，有意向继续跟进，没意向就另外整理出来，有时间再想办法沟通了解，再次排除出来的就放弃。
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大致来讲，客户A是比较干脆。属于非常省心的那一类，沟通了一两次，就直接Email给我订货。定得是9台三轴运动平台，先定了一台测试ok，后面就一次性定了8台。由于，老板说做配件销售要做得省心，不仅要了解自己产品，还要对客户产品了解。所以我对客户的产品也是比较熟悉。交谈中，客户说要开发深圳市场，希望我去他那上班。以为开玩笑，就答应了，没想到客户居然为这事专门飞了一趟深圳。
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我现在大致分析了目前的情况。我目前的公司是小公司，但是我们产品使用非常广泛，接触各行各业机械人，产品属配件比较上手。缺点是公司小，小公司思想，眼界不开阔，不敢冒风险。成长起来是比较慢的，但比较稳定，风险小。
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客户A公司呢。大公司，客户A的思想，眼界，学识各方面比我们老板胜一筹。大环境，成长比较快，但风险大。毕竟是另外一行，虽然我了解他们产品，但不代表我就能做好。另一方面，我一黄丫头，要能力没能力，要经验没经验，凭什么空降至人家公司上班。人家一老总亲自来请，总感觉不是那么合适。
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我该怎么办呢？去还是不去？去又怕做不好，我这人做不好的事情一般不喜欢答应人家；不去，又不知道怎么拒绝才完美。各位朋友支支招，万分感谢！ |
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发表于 2012-11-17 23:06:17
