非标设备销售价格策略交流

stockred · 发表于 2012-9-24 15:52:46

价格的话客户当然是希望能越快收回成本越好。提成是你自己和你公司老板谈的吧

muzr123 · 发表于 2012-9-24 15:57:00

stockred 发表于 2012-9-24 15:52 {9 o0 [( a3 s& v* w7 [7 C
价格的话客户当然是希望能越快收回成本越好。提成是你自己和你公司老板谈的吧

跟老板谈是自然，因为没有朋友做过非标这块，想了解下行业大概的行情

丶/hx · 发表于 2012-9-24 16:47:28

hbhb59 发表于 2012-9-24 15:42 & ?2 v! V b2 R, x0 {, f
销售的提成大概是销售机器的15-40%售价

高手就是多{:soso_e179:} 现在只能长长见识了！{:soso_e110:}

shootbomb1 · 发表于 2012-9-24 21:28:18

本帖最后由 shootbomb1 于 2012-9-24 21:31 编辑

hbhb59 发表于 2012-9-24 15:42 * H6 W9 R. W E4 X& G
销售的提成大概是销售机器的15-40%售价

提40%,还是售价.这利润率真心高.佩服佩服
这哪里是打工仔,妥妥地合伙人啊

862660428 · 发表于 2012-9-24 23:00:08

ljt533 发表于 2012-9-24 11:15
& O) ?$ W$ _" f都钻到钱的胡同去了

什么都别一棒子打死，这是正常的销售讨论，你不可能只是活在精神世界，我们不是神仙，需要养家，需要平衡生活，这才是真是有意义的人生

老洲 · 发表于 2012-9-25 09:12:27

销售非标机器应该先了解自己的机器性能。除了能达到客户要求之外，还要帮助客户解决他们解决不了的问题。

muzr123 · 发表于 2012-9-25 10:04:33

本帖最后由 muzr123 于 2012-9-25 10:08 编辑

据可靠信息了解，像类似格力、海尔、等正规的大型企业，自动化设备的价格投入考虑未来3年能收回成本就可以做，中小型企业考虑时间为1-2年，这主要取决于流水线产品的生产销售周期。当然还会有其它一些因素。

呼吁下：有没有做非标的销售，希望听听意见。至于有些朋友说提成在销售额15%以上的，我个人觉得不可能。毕竟非标机械前期投资人力财力，有风险。加上一个增值税票就算10个点，公司运营费用，企业的盈利，等等

ˊ绊芣癫ˋ · 发表于 2012-9-25 11:53:49

1、在一般客户心里设备价位都会偏低的，他们觉得就那个几个动作而已。
2、个人认为必须跟客户介绍设备的功能以及效率、不良品率等等说明，让他初步认识到什么是设备。
3、关于提成，看个人公司，我们公司是有底薪之类的待遇，外加提成4%

桂花暗香 · 发表于 2012-9-25 12:36:57

这个如果对方说这样这样动作什么的，说明在他们心目中这玩意很简单，给不上价钱的，如果是你说的我给你解决生产上的问题，解决老板头痛的问题，或者说老板没有想到如何做，那就有可能要高价了，要价时你不说机器成本问题，帮老板算给他带来多少利润，这样好卖些。等你拿出一个简单的东西帮老板解决了问题，老板会不会耍赖呢？{:soso_e112:}

muzr123 · 发表于 2012-9-25 13:02:22

ˊ绊芣癫ˋ 发表于 2012-9-25 11:53
5 g3 t! y% N7 {" z6 \6 ^1、在一般客户心里设备价位都会偏低的，他们觉得就那个几个动作而已。
V0 `! J2 I( I7 T4 U4 ~2、个人认为必须跟客户介绍设备的功 ...

认同，帮客户解决问题，带来效益，机械销售不是卖白菜

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