非标设备销售价格策略交流

muzr123 · 发表于 2012-9-24 10:45:21

本帖最后由 muzr123 于 2012-9-24 10:53 编辑

初入非标设备这行做销售，之前做OA和包装的销售，在此与大家学习交流，请多指导
个人觉得销售人员价格策略的原则是：帮客户带来利益，公司带来效益，个人有奖金。（大家好才是真正好。）
我目前的价格思维是：
1、销售的设备能帮客户减少多少人工费用
2、增加客户的效益比如产量，时间，不良率
3、坚持公司制定的销售价格底线。（个别目的另当别论）

遇到的案例
现有一个客户，初期沟通良好，目前处于设备方案设计双方确认的结尾阶段（大概2周能能签合同了）。作为销售，在客户接受范围内，想实现公司与个人利益尽量最大化（上面提到3点价格因素基本了解了）

问题：1、如何了解客户心里价位。2、如何提高客户心里对产品的定价。3：非标设备行业销售的提成多少？华中地区。
想听听大家的策略有什么高招。

ljt533 · 发表于 2012-9-24 11:15:54

都钻到钱的胡同去了

muzr123 · 发表于 2012-9-24 11:28:41

ljt533 发表于 2012-9-24 11:15
; O' t, S$ r: l+ a5 s9 n5 U2 j+ m/ y都钻到钱的胡同去了

赚钱是天经地义的事，也是销售人员的价值体现。实现能接受的范围内利益最大化，不算是钻钱眼吧，呵呵，

ゞ海颩ヅ · 发表于 2012-9-24 11:56:12

做销售的要与做技术的联手，销售方式方法要与方案结合

muzr123 · 发表于 2012-9-24 13:00:05

ゞ海颩ヅ发表于 2012-9-24 11:56 ) N: ~) t( }0 w- w1 k
做销售的要与做技术的联手，销售方式方法要与方案结合

团队合作倒是懂，只是在自身成本清楚的情况下如何跟客户定出最优的价格呢

蟑螂_2012 · 发表于 2012-9-24 13:19:21

求学中

hbhb59 · 发表于 2012-9-24 14:28:42

非标设备制定的销售价格底线是客户年收益的100%-300%，与非标设备制作成本没有关系。

muzr123 · 发表于 2012-9-24 15:35:03

hbhb59 发表于 2012-9-24 14:28
0 g, v! U" s! N9 o, V8 E& ^5 {非标设备制定的销售价格底线是客户年收益的100%-300%，与非标设备制作成本没有关系。

也就是2-3年把机器成本收回，这种明白。那销售的提成大概是如何呢

hbhb59 · 发表于 2012-9-24 15:42:21

销售的提成大概是销售机器的15-40%售价

muzr123 · 发表于 2012-9-24 15:50:18

hbhb59 发表于 2012-9-24 15:42 , T. M5 [7 S/ q- D0 }
销售的提成大概是销售机器的15-40%售价

这么高，不会吧。

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