怎样跟采购合作下去？

合肥鼎晟 · 发表于 2012-4-16 09:55:45

一个进口轴承既保证质量没问题而且价格还很好。除非是必须采用一个牌子。比如说，一个是NSK，一个是NACHI的牌子他们同样是日本四大品牌其中的两样。但是在国内认识NSK的有很多，但是知道NACHI的确很少其实他们的质量是都没什么问题的。唯一不同的是NSK的确比NACHI的贵的多了。这个我们也能理解采购，因为他们毕竟不是专业学轴承这行的。这只能看您的供应商是否愿意给您耐心的解释跟选择了。

说了这么多，我只是想说作为一个供应商不是单单把自己的东西给卖出去，而是要正确的卖给自己的客户。这样才能长久的跟客户合作下去。

合肥鼎晟 · 发表于 2012-4-16 09:58:21

还有就是必须要让采购感觉离不开自己从而达到效果。这是这个也并非容易，本人也要具备有一定的专业知识的哦。

Mr.BāoZǐ · 发表于 2012-4-16 10:18:42

我想说一下品牌都是人做出来的品牌的形成不外乎几样东西:品质OK,让人没话说;炒作.其实这应该叫做推广.推广很重要,增加知名度.爬住重点拼命炒作.利润.做品牌货你不能是低利润的.进口.进口的东西,在国人意识里面,进口俩字就是个品牌.看你怎么利用上.爬重点客户.一个行业龙头可以为你牵出一大串同行业的潜在客户.行业覆盖率.这个要广.刚开始做品牌,要做到这一些,与其你自己去面对直接客户,不如做大你的经销网络.借经销商的手去帮你做推广.网络营销,网络覆盖率要广,泛滥最好.

合肥鼎晟 · 发表于 2012-4-16 10:29:45

Mr.BāoZǐ 发表于 2012-4-16 10:18
: p8 b( `% X1 \0 _; C$ _ j8 D我想说一下品牌都是人做出来的品牌的形成不外乎几样东西:品质OK,让人没话说;炒作.其实这应该叫做推广.推 ...

谢谢你的评论{:soso_e181:}

Mr.BāoZǐ · 发表于 2012-4-16 10:31:51

呵呵帮衬一下而已我看得出来你应该是做NACHI的

合肥鼎晟 · 发表于 2012-4-16 10:41:12

Mr.BāoZǐ 发表于 2012-4-16 10:31
. A* l4 [% G6 r c* Y* f/ G0 J呵呵帮衬一下而已我看得出来你应该是做NACHI的

不，我们进口做的牌子很多，NACHI 只是为客户考虑成本而推荐的一个牌子。我们现在SKF价格很不错哦。

刘@Bearings · 发表于 2012-4-16 13:40:00

却是今年进口轴承行业很冷淡。
希望大家一起努力啊。{:soso_e181:}

合肥鼎晟 · 发表于 2012-4-16 14:17:17

刘@Bearings 发表于 2012-4-16 13:40
. @ [1 k. t6 [$ F却是今年进口轴承行业很冷淡。/ }# ]3 n6 e7 C
希望大家一起努力啊。

恩，努力。{:soso_e179:}，，，，，，，，，，，

轴承轴承 · 发表于 2012-4-19 16:32:53

这个问题仁者见仁智者见智，没有捷径，也没有永远的客户。只能尽力的维护

刮研者 · 发表于 2012-4-19 17:07:17

哎你们的文笔都太好了，俺是跟不上了，只能下力赚钱了有需要俺给供货的，绝对比亲人的低!

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