做销售工作，是要搞定技术人员还是要搞定采购员？

diateng

本人原来也是做设计的，现在转行做进口机电贸易，在这个180°的角色转行过程中发现做销售不比做技术容易。
一直在纠结，在这个特殊的国度里，在德国人眼里说中国的市场就是关系市场，中国社会就是关系社会，这么多
年做销售，对这点看法表示认同，没有关系，您产品再好，在中国这个制造大国里，被那些高仿产品给掩盖了，
怎么样将自己企业的优秀产品推广给用户，怎么样提高销售业绩？一直被纠结！
有人说90年代时，通常我们工业产品都是找设计、设备部门的人，设计人员会按照您的产品将配套到各种工程设备
5 X) c- x' e, S" x上，有人说，搞定采购，就万事大吉！
我也多次试验过，但没有绝对结果，请各位社友给予指点，交流！

diateng

比如我现在做进口的电磁阀，还有旋转接头，包括减速机，我该怎么样搞定目标客户？

n9ga1

有一本书 叫 （销售就是搞定人）

作者就是咱们机械口的~ 希望看了对你有点帮助！

冷水黄金

在国企的经验看：关键的大东西还是技术领导说了算，小东西设计人员有决定权，技术人员决定的东西一般都写在图纸上的，不能随便改换。
通用件，如坚固件、普通材料，图纸没指定厂家时，采购有决定权；关键材料，厂领导有决定权。
加工、外协一般采购有决定权，有时厂领导也会作出决定。

把刀用好

搞定强势的一方，技术强势就搞技术，采购强势就搞采购，生产强势就搞生产。{:soso_e141:}

憨老马

“有人说，搞定采购...”，如果产品质量不行，蒙得一时蒙不过一世！

diateng

n9ga1 发表于 2012-4-11 22:40
9 B  h' o8 H9 N# d/ O/ e+ A1 M有一本书 叫 （销售就是搞定人）
5 _# t' S& p" W4 F4 h6 S: p
作者就是咱们机械口的~ 希望看了对你有点帮助！

很早就看过了，作者是倪总，哈哈。

diateng

冷水黄金 发表于 2012-4-11 22:42
- f! x; Z, P6 C9 T在国企的经验看：关键的大东西还是技术领导说了算，小东西设计人员有决定权，技术人员决定的东西一般都写在 ...

谢谢分享！要好好学习一下才行！

gl198410

质量技术上面还的问技术人员，其他的就是领导说了算了。当然标准间或者费用少的还是采购说了算。但是呢，在选择哪家的产品时还是在采购员说了算。

互通有无

把刀用好 发表于 2012-4-11 23:38
. W( f7 P' @7 ?9 ^. z% A4 G5 _9 Z搞定强势的一方，技术强势就搞技术，采购强势就搞采购，生产强势就搞生产。

说得对，察言观色，随机应变，没有固定模式。