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我是个轴承业务员（新手，刚过试用期三个月），由于自己一贯做事不会有太多的计划，所以现在还在做三个月前的事（电话拜访，目前只有几个客户是可以报价的），唯一的就是知道了这个工业产品大概的操作流程和增加了对产品的熟悉度（全自学，因为是代理公司），我有几个问题想请教各位师哥师姐们：
9 V5 E# s' y2 f（1）像我目前这种情况，应该怎么来开展工作？
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) P; _1 |/ [' f( i(2）面对电话拜访中，客户说我们已经有固定的供应商，我应该怎么来说辞，让其有意愿让我来拜访？
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（3)维修类轴承销售，一般是怎么操作的？% B' [+ B3 k& \: ?- S( V
3 z5 _0 q W5 I! B7 z' g$ C（4）初次电话拜访，客户在电话里直接问轴承某大概型号的单价，意味着什么，这时我应该怎么来回应?2 x3 K) W, S6 O J( s6 _# \1 N
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(5)针对上门拜访，怎么来看待找对人，做对事，说对话？
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你们的回答我不胜感激，如果你们能按上面的格式来回答，将是我的无比荣幸
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发表于 2012-3-31 13:07:33
