采购与销售的怪现象

itwotwo · 发表于 2012-3-17 22:29:07

内容提要：本人刚入行做销售，由于作为厂家销售所以没有提成，俗话说爱买不买；这周发生了一个烦心事，一直在检讨问题出在哪里但是没有很好想明白，还望各位赐教。

以下内容为本周总结：

遇到一个郁闷的事情。
一个没做成过生意的经销商打电话来询价，因为对方是个小女生而且问得又是比较通用的标准产品，我很快就报出一个面价还打了个优惠折扣过去。
结果半个小时之后我们的代理打电话过来，他们有个项目已经到比价阶段了，其中有这个产品在里面。我给出的价格比他们的价低很多，这样可能影响到他们已经快签约的项目。

最后我给那个到处询价的小女生推说少了个配件，报价加了50％过去。
本来东西我愿意卖低价出去的，结果被你这种不懂事的人乱询价硬把东西价格推高了。

各位采购你们以后小心了，要询价询一条直线上的货要先想好是不是必须多询几家，不见得货比三家就能便宜。有时候就是因为你多嘴导致价钱高了。

wwwfffhhh · 发表于 2012-3-17 23:15:26

这个，，，，确实是怪现象。

起航2012 · 发表于 2012-3-17 23:30:33

呵呵。。。有意思。。。。非常有意思，中国模式的销售。。。

上海狐飞 · 发表于 2012-3-17 23:41:28

你破坏了价格体系或者你公司价格体系乱。如果有代理商，就不能直接对用户报价。

myz9 · 发表于 2012-3-17 23:42:44

我厂买东西从来不比价，只要给要买的型号一样，能达到使用要求就行

极速北极光 · 发表于 2012-3-18 00:48:42

我们公司也是要货比三家，选报价最低的

lbl618 · 发表于 2012-3-18 01:19:11

我们公司也是的，从来就问价格的，

xuwu5566 · 发表于 2012-3-18 01:35:47

采购货比三家很正常吧，谁都想物美价廉，lz说的这现象倒是很好的经验

今生无悔 · 发表于 2012-3-18 03:32:46

后来代理成交了吗？有些代理亂來的

jidianweixiu · 发表于 2012-3-18 07:54:08

做过采购的人知道业务是自已最大的对手也是合作伙伴，有经验的采购会优先找厂家报价。同时根据配件的实际情况，如专用还是通用。绝不会让同一条链上的人来围价格。

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