怎么对同一个客户增加拜访机会？

马利剑 · 发表于 2012-3-29 16:09:51

自已有这种感觉，一个供应商的产品质量不错，价格还可以，私下关系也不错。别的供应商打电话来基本是推掉的。光靠打电话是不行的，得找机会接触，彼此熟悉，局面慢慢就会打开的。参考意见

lx2894 · 发表于 2012-3-30 03:43:30

不卖产品卖方案所谓方案不光是有关产品的方案还有“人”的方案

605654049 · 发表于 2012-3-31 11:51:41

马利剑发表于 2012-3-29 16:09
, K m% ]1 w- F* a6 p9 w自已有这种感觉，一个供应商的产品质量不错，价格还可以，私下关系也不错。别的供应商打电话来基本是推掉的 ...

谢谢这位兄弟，我是按照这样做的，

xiaoyetongxu · 发表于 2012-4-4 16:53:45

这属于抢资源，不属于新开发。先要弄清楚你竞争对其手，即现在供应商和客户的利益关系。再想办法。

华希螺杆 · 发表于 2012-4-6 09:59:54

还希望和各位大侠多多学习{:soso_e100:}

燕客 · 发表于 2012-4-6 20:22:49

做生意真講緣份, 托關係找人認識比打電話有效得多. 除非對方供應商剛犯了個大錯誤而能使你有機會乘虛而入. 不過, 好端端合作開的, 一般沒必要冒險轉新的供應商, 除非有特別理由

hnwj999 · 发表于 2012-4-28 14:04:42

1.在不熟悉的情况下，电话预约基本上都会被拒绝，这是常理啊。
2.人家也许可能很忙，或者身价很高，你说想见就想见的吗。这个要理解。
3.干吗不试试迂回啊，先找相关部门的。或直接打到办公室，聊到谁就是谁。
4.直接上门拜访，一般上午9:30分后，星期一早上一般不拜访，基本上都在开会。

风中寻路 · 发表于 2012-4-28 14:15:21

{:soso_e132:}{:soso_e132:}

一众机电 · 发表于 2012-5-31 13:15:50

小鼠大胆发表于 2012-3-15 15:06 & X% N9 A; v7 H/ L% M8 z; [
朋友是从陌生到熟悉，是有个过程的，大家陌生时都不知道对方想什么。大家熟悉后什么事都好沟通。5 Y3 v6 ^( L% w3 H. e5 U+ D. E
如果是生 ...

讲的非常好，句句扣人心弦，{:soso_e100:}

492050068 · 发表于 2012-6-1 08:43:06

人脉资源是自己慢慢积累的，向你说的这种客户，就是和别人有固定的长时间的业务往来，肯定不会轻易的给别人。不过没关系，万事开头难，每个人都有自己独立的一套经营手段，也可能你的这套经营手段别人不太感兴趣，慢慢来吧，这个也是和机遇有一定关系的，说不定你今天就和一个客户有了固定的业务往来

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