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我是一个沈阳机床和美的正力精工空压机的销售，在我2年的销售的道路上，碰到很多客户都会出现的问题，在这我想说一下！因为我实在憋不住了！7 z, A1 w" G; C! A( [! @. s
; v( g' a& d" |! _ W1、撒都不懂的，就知道问价格，碰到报价差太多的，然后挑了个最便宜的 ，买回来傻眼了，因为连包装什么都没有，假的！
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2、对配置不懂装懂，很多时候尤其是数控一块，例如立加与卧加，它们有个选配是主轴中心出水，是用来配合枪钻做深孔的，很多客户以为有标配的外冷却系统就好了，然后碰到深孔就傻眼了，然后就说我的机床不行，毕竟钱在你们口袋里，当初在签合同的时候，我肯定是给你提出过这个建议，像我一样工人出身的机床销售，不能忽悠你，因为数控机床来不得一点虚的，有一点虚的可能不止影响我的声誉 ，更重要的是影响你的生产！7 |; ` d0 {. ^! n! c
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3、总觉的我在坑你的钱，像沈阳机床这块很多东西都是透明像一池清水一样，一眼望到底！毕竟大家报价时差不了多少，不要因为多个一点点 就把我们像苍蝇一样拍死！毕竟你是老板，老板肯定是要有老板的气度！能让利给你的肯定给让给你，毕竟大家可能是第一次合作，我在真诚中也会带点戒备，而老板你也会在戒备中带点真诚！切勿调戏任何业务员，毕竟我们也是想好好和你合作，为你好好服务！身为业务员的我，如果让我看见你的真诚的话 ，我会全心全意把服务做到最好，而且把价格能让的全让给你，不能让也会跟公司给你申请一个优惠价给你！: s+ m+ k6 ^ n, N1 b$ o/ |- C
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4、在无锡常州一块，很多人对空压机一块不注重，认为普通的活塞机能满足自己的要求就行了，空压机是一个用气企业的心脏！你们可以试一下，看看正常情况下8小时它的耗电是多少，你们也许心里会想那一点点电费不算什么，我碰到一个客户就说过一句宁可一天一百，也不愿意一下搬一万出来！但是螺杆空压机和涡旋空压机的静音和稳定是你们不可否认，而且故障率几乎为零！我个人能承诺，我销售给你的空压机在接到你的电话3小时以内到，之后3小时修不好，我立即拉一台新空压机给你使用！! S7 y3 g/ O7 _( h: W- O
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今天就说这么多吧，各位老板、采购你们看见也不要生气，这真是我经常碰到的，我希望咱们能好好合作！看着你们公司大起来我也是很开心!因为说明我还有销售的价值！# }% r. X) t% V9 i& M
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发表于 2012-2-4 13:08:13
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