技术人员的最终出路

kwh1984

技术人员的最终出路(转)
　 作者：janua 　　

　　??虽然是希望这个论坛成为一个纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于对这个投票贴的名字，发表一点自身的感慨。
　　　　做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
　　　　一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
　　　　两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
　　　　再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
　　　　两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
　　　　过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
　　　　学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！
　　　　到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
　　　　我不能。。。。。。
　　　　有人会说，我有了技术！
　　　　技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？
　　　　大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
　　　　如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！
　　　　到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
　　　　转型------技术人的必须选择！
　　　　转型做什么呢？
　　　　技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？
　　　　如何转型？
　　　　让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
　　　　干部！
　　　　不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
　　　　财务
　　　　每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。
　　　　教师
　　　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
　　　　上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
　　　　我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
　　　　先说说做销售。
　　　　大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！
　　　　你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
　　　　做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
　　　　只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。
　　　　再说技术型管理。
　　　　你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？
　　　　不过，这只是下乘之道。
　　　　上乘之道在于攻心。。。。。。
　　　　首先在于攻自己的心。
　　　　第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
　　　　第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
　　　　第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
　　　　对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。
　　　　第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
　　　　其次攻他人的心
　　　　无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
　　　　对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
　　　　对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
　　　　总之，还有很多很多。。。。。。
　　　　我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
　　　　在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。

kwh1984

看 《(转)【震撼】中国一个高级工程师的家竟然这样》有感而发~

livecs68

说地有深度！是活明白的人写的，可要做到，不易，

文中说“　到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？”
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/ b1 z: r9 G$ y( ^; V9 L+ f好象不太对，我在30的时候，还觉得不明白的事甚多，为做一个大方案连续一周都在单位。30就引退，早点。
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做销售是挣钱，从毕业就可以干，只要有人脉，以后自己开铺，没技术可以雇人，主要是人脉的问题，人的事深啊！他怎么就买了你的东西，奥妙啊，外资公司都要学一阵！

如果不是考虑什么事业的问题，一般好一点的销售干到45大概就可以退休了。
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一两酒

有道理,头脑清醒. 大部分的外资公司在中国的只是销售公司,所以留给我们只有技术＆销售岗位可以选择.

 但是有两点我不太同意:

"技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？"

我原来搞机械的,我个人认为至少机械行业不象这样.我直到现在还经常翻翻70年代的设计.上次甚至一个客户搬来了六十年代的设计.我看了一下,受益非浅.我不知道诸位是不是经常看70-80年代的工程机械杂志,我经常看,还是感觉受益非浅.风格扎实,信息量高. 我个人认为,对于重型机械设备行业(其他不了解,不便发言),我们个人顶多只能做到4代设备,了解上一代,自己应用过一代,自己发展完善一代,放眼下一代.主要精力集中在中间两代.实际上技术上的变化相对稳定.

"两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。　　再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？ "做业务的呢，客户群越来越大,"

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我感觉客户群也是在变动的,变化速度并不是很慢,而且客户群如果你只要放一年,那还是不是你的客户群? 一个销售能积累多少客户群? 你的老板允许你动用多少资源? 你能负责多少客户? ＆客户建立何种关系? 普通的销售事务性的工作较多,真正砸糖衣炮弹时我估计还是老板出马.而且这其中说不清,道不明的东西太多了,你＆一个客户打了多年的交道,也很难说这个客户就是你的资源,

销售这个东西相当复杂,有些层面的活动根本参与不进去.(当然,得看何种形式的销售,我们公司的合同一般在千万左右,或者更高,各方运作我们自己都不是完全清楚,中间商在里头瞎捣腾)

一两酒

我原来是做技术的,但是那时除了报价这个流程,我什么都参与.给中间商的利润,给客户的价格,销售一般征求我意见,很多中间商往先打我电话,再去＆销售谈.好多客户只知道我名字,不知道销售,竞争对手＆我的关系也很好.
我们没必要将技术＆销售对立,将两者＆二为一不也很好,
自己做销售,自己也把技术服务搞定,拥有技术背景.
做技术,自己也把客户搞定,同样也可以拥有销售技巧,拥有资源.
" j( ~, t7 r+ X- n4 F0 s6 m做好了充分的准备,到了适当地时间,地点,遇见适当地人物,就去发财吧!
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如果单纯做技术,那就是什么呢? 如果单纯做销售,卖弄嘴皮,那又是什么呢?
我们每个人必须拥有两种技能:对人的,对物的.
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发展才是硬道理,我们要发展.发展要全面.
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一两酒

发展要全面.

  Q; {, J$ U1 j+ c* l4 C+ l我也看了《(转)【震撼】中国一个高级工程师的家竟然这样》,没顶,也不好说什么,我怕说说之后说到政治上去了.
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那是回忆过去,
但是对于我们更重要的是展望未来.
我一直觉得我们每一个人都吃了我们教育制度的大亏.
7 c. T1 p9 u- P, W& r1 G一个人想要过上好日子,得有独立而完整的人格.我们的教育制度确恰恰相反.
3 L# u4 ]7 e: V+ J1 \% x. \除了校门,才知道社会上原来那么不公平,书本只是千万事物其中之一.
我参加工作第一年,给我的顶头上司骂得眼泪都掉下来.奖金随便扣是常事.
2 u( P+ Q/ s+ ?8 M住在单位的集体宿舍里,那么多人晚上公然有痞子上门敲诈.报警没人睬.
9 X/ ^! l! x* ?4 u. x* |我记得有次调试晚上加班,下班路上还被人抢劫.

没有办法,你只能去适应社会,
) x) {4 J; j' Z; \( q* Z1 X社会不公平,你可以抨击.你无法让社会适应你.
' Q0 x7 o3 f2 r首先得适应社会,当然你心里怎么想那是另外一回事,你有自己的想法.
6 \  a9 S  e3 X3 u% G7 ~& `+ N7 y适应社会就得全面发展.
4 X7 w1 h" T, U. @  s4 h成熟的人应该适应各种环境而又能保证自己的方向.
当然你要是能影响社会的发展,左右历史的进程,
$ N/ d3 _) g5 c1 t- t! ]那就是伟人了.
* j2 }/ W( [2 ~1 H& u女儿好不容易睡了.

lenovo

又要义务加班，只为有能力到有一天说老子不跟你们玩了。

ng724

我觉得不管做什么,只要自己开心就行了
; Q+ r' g% U) N$ ^" h+ m"干到45大概就可以退休了"那你退休了干什么啊 吃喝玩乐吗

wjwj

机械制造业不是IT业,技术不那么容易被淘汰,无须担心

choudoufu

往管理的方向转