|
|
工厂实录（一）: @% P! s# f( a* g9 O* V, d+ y
; |0 y8 P& x& F$ ]1 ?; k+ O2 Q
几十年前，济铸把测绘来的图纸卖给国企，国企拿到图纸后虽谈不上什么创新改进，零件了，机器结构了，还有一个熟悉的过程。两千年以后，力劲抄了一把老外，把压铸机的个别零件挪了一下位置，在市场上掀起风浪，原本这些厂家从不改进的，结构烂外观差，这下有竞争不好卖了，急得，当时蚌埠隆华厂破产土老板遍地，彼时我家老头在新佳盛负责技术，只要春节我家老头一回来，蚌埠这帮土老板就往我家蹿，都认为我家老头手上有图纸，也的确有，就是不敢卖，这帮土鳖没办法，反正新佳盛的人从老板起，原来都是蚌埠隆华厂的职工，土老板们各显神通，图纸偷得各有各的艰辛。到现在我家还有半人高的图纸，已然成了擦屁股纸。
r$ r* W( a# I2 Q
" H4 c* Z8 d# j' Z9 V 测绘，买图纸，偷图纸，三个阶段。现在在蚌埠做压铸机呀，一个电话配件全送来，要个龟孙图纸。蚌埠做什么的没有，镗大板的做电柜的焊机座的磨销轴的干热处理的做铸件的，甚至握管子的接线子的。便宜，比如电控柜，新佳盛用上海华立的，压铸机电柜有个屁技术，说白了，一个PLC，十几根输入线十几根输出线，星三角启动，中间继电器，没有了。蚌埠一个电柜七八千，比华立便宜一半。你在蚌埠做压铸机是吧，小破厂也不可能有电工，掏钱，把电器元件置办齐了，电工来把电柜装起来程序输进去，还得接上线把机器调试好，收六百块人工费，走人。上次我到无锡，我有个亲戚在当地开了个小模具厂，拿出块料，H13的，有农村的锅盖大，二指厚，说五六千呢，我说蚌埠一个压铸机机座才七千多，一个小吨位压铸机机座体积比棺材大两三倍，十毫米板材焊的，里边还有几道加强筋，焊完还得上龙门刨摇臂钻，七千多还包括利润，南方价一万多，比蚌埠贵一倍。那亲戚听得诧异，感慨。) J! F- r. S5 p
* l( S- K2 F% s1 J6 s 蚌埠二十多家压铸机厂，品牌再臭，携价格优势，在小吨位上一年也能卖五百台（目前也只能在小吨位上混了），有量就好办，外购件成本自然低。蚌埠压铸机价格上的竞争力，不光是内地人工成本低，首先是量。
. s4 P4 Y- N" s; t4 ]
8 Q3 Q# d. ~& b, ~, \0 e) A 外面上压铸机项目的，我有所了解。新佳盛当年，零二零三年吧，刚创业，老板叫常州地区的小老板，家里两台车床那种的，给他加工配件，贵是一点，什么质量，我你妈，卖出去的机器三台一台断销轴，五台一台断小拉杆，这种情况持继了一两年，也就是说新佳盛在市场上骗了一两年，差点没把新佳盛干熄火，但第一年就骗得六百万，马上贷款建厂房上设备，质量渐次提升，度过了最困难的时期。 L+ b+ i0 v$ ~+ }8 A/ q! @
( V; n5 w$ V, F# F/ w, i- K- C. Q 去年铜陵有一家，想做压铸机项目，辗转请我们家老头出山，我们家老头屁技术没有，国企老混子，然，知道零件在哪买的，会采购，故尔请他来开发，或曰请他来采购。他给人家乱采购一气，180T的成本价干到十五万，比蚌埠高一倍。他呀，也知道蚌埠零件做得差（更多的是一种红眼病心理，原本隆华厂的工人蛋子都成老板了，资产超过一千万的总有七八个，他的落差蛮大），凡是蚌埠零件一律不用，哪怕一个法兰，一块阀板，一根大杠，一个机座，这些零件要么精度材质要求低，要么精度好保证，比如大杠车床车的，两丝的精度总能保证的，两丝的精度对压铸机也就绰绰有余了，他什么脑子呀，任何事不会具体分析的，乱花得钱，结果阀用日本油研，大板用镇江，大杠用宁波将军——终于给人家干闭眼了。做出来两台180T，最后八万一台处理给蚌埠。上项目的这家也干铸造，把个机座板材是怎么处理的，钻头硬是打不通，我听蚌埠去接线子的电工回来学给我听，盛赞不已，机器质量好！$ T$ }+ G' w& u. P3 }- m! Z
8 u {) w+ N9 O! {- ]
机械，一是做零件，二是设计。设计，无非是图纸，要什么图纸？做零件得有设备，要什么设备？那就余下一件事了，装配。在蚌埠开压铸机厂，租几十平米的平房，工具钱包括液压油抽油机空压机不到两万，航车都不要，大零件用手拉葫芦往上拉，机器出厂，机座下垫棒子用铲车推到外面，用吊车吊到车上，这样专门装配小吨位压铸机。能干的装配工三千块一个月，带个徒弟，一个星期装一两台没问题，关键你一个月也难卖一台，蚌埠牌子臭，而且设备市场原本就不好做，卖一台设备找一个客户。但技术上这个厂子也太好开了，所谓蚌埠二十多家压铸机厂，多半能有五个员工就不错了，一半的厂里没人识图，有画图工的可能也就一两家，也可能一家都没有。这是压铸机的技术门坎，只余下装配一件事了，我思谋着连装配也免了吧。只要我有订单，掏钱把配件采购齐，叫个小破厂给我装起来，用它的牌子，装配费加牌子使用费，五千差不多了吧。这样省事，再小破厂也一堆破事要干，占精力。那么压铸机的资金门坎，大吨位机器几十万售价，小吨位十几万售价。这些小破厂做大吨位压铸机，技术上完全能啃动，配件在当地都能采购齐，但要遇到俩门坎，一是资金，一台500T采购费用也要三十几万(蚌埠成本)，他那小破厂也不值三十万呀。这还不是主要的，因为做设备市场难资金易，一则客户不能挤占我资金，机器拉到不付款不卸车的，顶多让客户扣点质保金；二则还能压配套厂家的资金，一台套零件的钱能进两台套的东西。但关键在大吨位压铸机上，要遇市场狙击，小压铸机八九万，大家伙好几十万一两百万，人家买台五十万的设备，你那厂的资产还不到五十万，就可能要你的嘛。买小吨位机器的客户图便宜，蚌埠压铸机世界第一便宜。买大机器的老板有钱，更看重品牌。所以既便蚌埠那几家上规模的，资产几千万的压铸机厂，大吨位一年也卖不了几台。大吨位压铸机都是力劲，伊之密，至少是新佳盛，这帮孙子占据的市场。500T的，400T的，至少是280T的，再大的就是800T，1000T，1250T，甚至2000T以上，体积有幢小楼大。蚌埠都是180T，160T，140T，十万上下的东西。压铸机越大，不是利润越高，而是利润率越高，一台180T的利润率有两成，一台1250T的利润率超过百分之百。我上次在江西国企看到台力劲1600T，480万，估计经手人从中搞了一百万，就那百分之百的利润率不止。所以蚌埠压铸机干得虽热闹，钱都让品牌厂赚去了。地区牌子砸了，蚌埠有几家上规模的，质量也还不错，但客户只要一听蚌埠俩字就完蛋。
4 K/ ?7 m4 q" [1 Z# l
2 Z$ s$ \0 d! q: E. ?: ~# @# } 在蚌埠做压铸机，技术门坎，没得，资金门坎，没得（做小吨位十几万就上马），市场门坎，有点。大设备这个行业，品牌十分重要，在蚌埠做是负品牌，在南方做是没品牌（刚上马有个屁的品牌）。" R, _- P$ s1 h( }/ [. P g D
* C: T2 t& a& P3 N4 }: {8 R4 Z- p8 |6 v+ D3 D! `' M: F8 f( s
不过呢，你要是在外地上压铸机项目，虽然避免了负品牌，生产难办。配件这关你猫比，自已开发配套单位，成本高质量低，用品牌厂的配件，你不知道到哪买，买来又是什么成本？你不会想自已上设备做配件吧，就你那点产量。要么你自已有设备，捎带着做压铸机配件，要么你采购蚌埠配件，以蚌埠成本南方售价（品牌）方式经营最好，一定意义上就是骗，现在这样干的也不是没有。然只能干一时，赚点钱马上上设备，不可长期如此，虽没有法律风险（法律上客户管不着你配件哪来的，关键组装要在本厂），然有市场风险。时间一长，随着知名度不断提升，客户可能不知道你配件哪来的，但同行必得喷你，说你这就是蚌埠机，穿马甲了。) q; B/ ~$ ]/ g4 R: E- |/ V4 e
1 O) |+ S) m' F$ g! l4 M
工厂实录（三）0 ~- q( [* p. P4 K
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
发表于 2010-8-21 17:53:23
