设备代理和销售一般是怎么做的？

dolphin168 · 发表于 2009-9-2 12:15:17

http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=4485
这个是常州科教城的一些公司的招聘信息
里面有http://www.mingseal.cn/

dolphin168 · 发表于 2009-9-2 13:32:53

http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=218
这个是博世力士乐（常州）有限公司的招聘信息

老徐 · 发表于 2009-9-2 18:16:40

楼主难道原来是在常州力士乐的？

以前我常去，说不定见过的
拿国外的东西做国内代理是个好想法，关键是能否找到适合的产品，坦白说，资金和渠道方面要求不是很高的，基本上已经有了合适的渠道和代理，像过侠所说，基本上也就是你之前有了业务往来了，熟悉这个产品，那么代理是比较好谈的，圈子这个词在很多领域都适用。
我所知道的比较赚钱的东西都是成套的系统，动辄都是几百万，那还得是欧元，老外给你的点数也不高，5-10个个点最多了，可你要运做成一单，基本上可以休息个一两年了。
对于过侠不做国内代理的想法，我有一些不同意见，其实，有些时候，我们还是要对社会和其它人保持一种开放的心态，现在很少能有绝对垄断的行业，整个社会在洗牌，行业也在洗牌，工业品到了最后，其实服务更为重要，怎么样能服务的更方便有效，当然是贴近客户，那么一个好的代理绝对要比厂家直接服务方便和实惠的多，只要双方都不贪心，我认为完全是可以谈的。
即便是这些客户身上赚不了多少钱，可是，你的市场触手延伸了，你的业务多了，信息也就多了，总有一天你会发现可以适合操作的产品。
我就是这么一步步走过来的，一点一点的积累，一点一点的摸索，从绝对外行到半个专家，从配件供应到整机安装，你只有进了这个圈子，才能知道这圈子里水到底有多深

就像切西瓜，你得找一个切入点

dolphin168 · 发表于 2009-9-4 14:31:47

呵呵，老徐，你从绝对外行到半个专家，已经有所成绩了呀，所以你的一些文章也看得到你的思路和想法是过来人；

我以前做过2年招商的工作，去过力士乐，傍边还有个卡尔迈耶，利润非常好的企业，做的纺织机械；

国内产品代理好不好做，确实要具体情况具体分析，不过国内的人确实很精明，我大伯家买几十台空调都会知道直接从厂家买，不从电器城买；

临渊羡鱼不如退而结网，道理很简单，只是对于新手来说进入新行业，亏的可能比赢利的可能大，对于本钱不多的创业者真的不是那么好决定，如果有个领路人就会好很多；

动辄都是几百万，那还得是欧元，老外给你的点数也不高，5-10个个点最多了，可你要运做成一单，基本上可以休息个一两年了。呵呵，其实我最喜欢1个星期1单的，这样不是很忙，而且有稳定性，也许每个单利润没5万，10万那么多，但是心里安稳呀；如果1年出一个单，心里没底的创业者会很慌的。心里有底的就最好做1年一单的，一单挣个几十万，其他时间可以自由支配，过自己喜欢的生活，不用天天在生意上奔波。

我在找那个外行都可以去切的瓜。

海山 · 发表于 2009-9-5 10:06:02

随便瞎说两句啊。

关键还是先找单吧，通过熟人、朋友、同学等各种关系打听看客户有什么需求，分析是否有自己能运作的，只要能拿到好单，后面的事应好做点。

楼主的帖子中提到不少做自动化设备的，你朋友也是刚开始吧，有些图片好像是转载的？常州对电子类非标设备需求还是有不少的。

关于点胶机，做的人太多了。厦门也有个海龟老板做了几年了，还挺成功的，年销售额上千万了，号称三年要达亿呢。
什么是技术？资源利用、运作好也行啊。

dolphin168 · 发表于 2009-9-5 12:14:54

我朋友是上班兼职做些点胶机和非标设备，不过单子利润不错，都是他的朋友让他做的；
估计他要辞职专心做，我也有可能帮他做做销售；
非标设备利润高，听他说利润有200%，预付款30%到手开始做，0风险。

老徐 · 发表于 2009-9-5 12:24:01

恩，海山兄总算是露头了，前两天还在念叨你来，您老人家最近的手机号给俺一个。

说到自动化，我身边有朋友也在搞这方面的东西，关键还是要贴近当地市场，了解市场需求，根据市场做开发，得有你自己的东西，他们的模式基本是代理国内的一些诸如直线导轨，滚珠丝杠、马达、PLC之类的产品，通过产品开始切入市场，了解一些行业需求，扩大自己的信息面，再根据需求，自行开发一些自动化非标设备来引导或满足客户需求，这样业务就有两块，一块是代理销售的利润，一块就是设备开发的利润，而且在你进入的初期，你的配件供应厂家可以对你进行一定的技术支持和培训，即便你是外行，也可以迅速上手，剩下的就是找一个了解自动化的合作伙伴，将市场信息收集起来，整合资源，现有资源能开发出来的就可以动手准备了，其他有潜力的也可以作为立项，寻找相关技术人员整合，这样，始终处在良性循环的阶段，你就不会愁手上没项目了

dolphin168 · 发表于 2009-9-6 13:07:14

昨天去常州青龙见到了几个社区的朋友，是社区68岁的老工程师，姓彭，打电话给我的，山东的社区朋友让老工程师做了台机器，老工程师68岁了，因为兴趣还在专研技术，这个精神值得技术员学习呀；

听彭工说做设备代理和做设备定制很难发展，交流以后觉得是有一定的道理，项目首先要有一定的市场销量。
做进口设备代理风险大，国外要付款，国内的应收款，资金压力在自己身上；还是外贸好，老外付款方式好，把东西质量做好，交期做好，服务做好就行，国内供应商一般都能拖1-3个月的付款周期；

老徐说的对呀，要整合资源，我擅长销售，还是做销售这块，找到好项目，好产品先帮人家销售，互惠互利；

现在竞争很激烈呀，今天又看到富—康的帖子，说机械加工的生意难做；昨天也和彭工讨论到这个问题，我们这边做大设备加工的厂家还是活的很滋润，比如做7米直径的法兰的车加工，彭工说要做大设备或特殊的机械加工才好发展；

前阵子看到我们这边的好几块广告牌，都是激光切割加工的广告，不知道有没朋友知道这个行业的发展情况；
我自己看了常州几个做激光切割加工的企业网站，好像都是钣金公司，而且把激光加工机器放在重要位置；

wlb4228 · 发表于 2012-3-19 16:19:46

大家能留下QQ方便大家深入交流吗？设立一个QQ群也可以啊

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