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楼主 |
发表于 2009-8-28 17:31:20
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过侠总是思路清晰呀，可以帮助创业者少走弯路呀，很多项目从开始做就意味着失败。$ X# N8 R, I& n
a.中国国内产品，只能代理消费品，无法代理工业产品，这是由国情决定的，不要打这个念头，这点太对了! B% m5 P( M$ N" J
b.你资金量非常小，劝你做些外贸算了，出口些零件就可以生活，做代理毕竟条件比较高,目前做服装，竞争有点激烈，在alibaba.com搜索过机械零件，厂家不是一般的少，估计又回到你的一个观点了，得有点技术背景，这样和客户和厂家好沟通，甚至于客户只好找你，因为厂家只懂制造，不知道具体细节和技术2 E8 ^* n: x0 o, m% H
c.以我自己的经验，看到的东西，做外国产品的代理，你必须，自己外语非常好，尤其是函电非常好，不是会说几句洋话，说话谁都会，另外就是熟悉产品，对设备非常了解，能介绍给客户，尤其是在初期，这些东西必须你自己作，而不能合作，即使合作，也必须是你非常可靠的人，因为我国的市场转换非常快，没有规则也没有基本商业道德，随便谁看你挣钱了，就可以抢生意。确实是这样，会外语和懂技术这2个会的，如果技术有点门槛，做外贸的竞争对手不太多的话，估计在他那个行业做外贸会很爽，可惜我只会外语和外贸，不会技术，做的是没技术含量的产品出口；合作真的好难，并且即使合作方在有了技术和客户后自己采取不合作态度想自己搞无法制约，虽然我本人很直率和诚实，但是即使合作方做出那样的事情可能也是生存和发展的需要，责备都没有意义；合作前通过律师和会计介入，制定完善的协议不知道有没尝试过，我咨询过律师朋友，回复是掌握财务和业务，互相对对方有制约比较好；有个朋友说和技术，机器打交道容易，和人打交道累2 e+ R y% a1 f
d.我国的生意，概括就是两点，一个是新，一个就是有资金进行垄断，除去这二者，不会有其他东西。6 @6 M& b; o7 ^) p$ z: S. s7 o \
太对了，用资金进行垄断，估计对一般创业者不现实呀，而且我认为用资金垄断是赌博，如果每次发展都想用资金垄断，那只要一次失败就都完了；只能等待新的行业机会或者那个行业做的人不多，那前面会利润高，适合刚创业的积累发展的资金和人才等。我们这边太阳能热水器技术含量不高，但是10多年间催生了很多白手起家的企业。
3 n/ ^9 t3 j6 Je.我本身技术是没有，只是对网络营销的出口外贸和内销有一定的经验，我想利润还是在销售一块比较多，只要有好的技术，质量，价格支持，产品和行业选对，会有一定的发展。我了解过的太阳能和led产品的出口大部分通过网络。
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看样子对于没技术和资金不多的人来说创业路很坎坷呀，现在的门槛越来越高，好多产品出口光认证就要几千到几十万，不然没法出口。没技术的要是从事一般的行业，产品创业，得熬好几年才能买上有点好的设备；没技术，资金不多的企业也难以请得到技术很牛的，从为人家考虑的角度也不该拉他们进刚创业的公司工作，太辛苦，不稳定，口头保证也不要去相信，因为起来的可能性小，失败的可能大，创业者自己都没底，完全靠理想，激情来支撑自己每天可以不知疲倦的干。
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7 G8 J6 M! N* p4 O- F6 w1 n我还是喜欢更加多的人创业，10多年前google公司成立，吸引了10万美金风险投资，10多年前alibaba成立，50万人民币；虽然我们不一定能做多大的事业，但是有梦就去拼，未来也许我们中间就有牛人，牛的企业。% M$ f7 E3 S' A/ G9 P& }
7 `$ t" f: a. ]5 t
希望更多朋友探讨，如果哪位可以提供可行项目和详细分析，项目真的做起来了，一定喝水不忘挖井人 |
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发表于 2009-8-28 10:54:05
