设备代理和销售一般是怎么做的？

dolphin168 · 发表于 2009-8-28 10:54:05

想请教下设备代理和销售一般是怎么做的，有没可能销售方负责场地和当地业务的开发，其他的库存，样品由厂家出。

过街蛤蟆 · 发表于 2009-8-28 11:41:39

方式非常多，主要有厂家决定

有买断式的，即厂家划定一个区域范围，这个范围归你，你出钱进货，年底有返利，即使有人找到厂家，厂家要告诉你，由你卖，利润是你的，

有代理式的，货在厂家的统一仓库，你卖了，你拿钱提货，利润也是你的，但一般没有返利了，

有中介式的，厂家划一个区域给你，你联系信息，拿固定‘肯米深’，但人家到厂家可以直接买货，跟你没关系，

还有许多种，这东西非常复杂，

dolphin168 · 发表于 2009-8-28 12:32:22

如果过大侠在从0开始的情况下，会怎么做，做什么品牌，什么机器，国外的或国内的。
我在江苏常州地区。

看过过大侠好多文章，很惊讶你了解的行业和从事的技术为什么那么多。

我在创业期，最穷的时候估计就几百块，吃了一些苦，经过几年努力，稍微有了点资金，经验就是内销和外贸经验，没有机械行业的背景，想过先帮人家跑销售再创业，但是现在自己外贸soho还有点生意，喜欢自由，想借助朋友的经验直接创业，实在没办法会先帮人家跑销售。

我不是很聪明，所以想有聪明的朋友帮助分析和了解下情况，但是我去做了一件事情就会认真坚持的去做。
太竞争激烈的估计我发展不起来，我的朋友好多做了几年业务，熟悉行业的人都难做，很难想象新进入竞争激烈的创业者会做的怎么样，选择对做什么真的很重要。
想选个项目，好好做5-10年，改善下生活，如果通过努力，创点品牌出来是更好。
还请过大侠和各位朋友指教

过街蛤蟆 · 发表于 2009-8-28 14:23:10

说指教就客气了，大家共同学习，

话说创业，一类是有社会背景的，比如你是这个行业的里的家伙，另外一类是没有社会背景的，即你与这个行业没关系，两类人都可以创业，前者需要专业知识，后者需要资金，就这么简单。

专业人士利用背景知识可以创业，比如我玩水下的东西，别人都不玩这类东西，我就可以做代理商，因为一方面我用，另外一个方面我可以推广，洋人一定会给我代理权，别人不具备这种条件，没法与客户沟通，

另外一类，就是看到这个行业挣钱，有适当资金，与洋人谈代理，我负责年销售量，具体技术问题可以聘请工程师，这也非常简单。

当然，两者能综合的就最好，我有些熟人，既懂技术，也熟悉行业，就可以代理许多产品，生意就可以扩大。

但有一点，中国国内产品，只能代理消费品，无法代理工业产品，这是由国情决定的，不要打这个念头，

假如你资金量非常小，劝你做些外贸算了，出口些零件就可以生活，做代理毕竟条件比较高。

以我自己的经验，看到的东西，做外国产品的代理，你必须，自己外语非常好，尤其是函电非常好，不是会说几句洋话，说话谁都会，另外就是熟悉产品，对设备非常了解，能介绍给客户，尤其是在初期，这些东西必须你自己作，而不能合作，即使合作，也必须是你非常可靠的人，因为我国的市场转换非常快，没有规则也没有基本商业道德，随便谁看你挣钱了，就可以抢生意，

假如你能熬过几年，保持稳定的业务流量，一般就稳定了，你干五年，洋人就基本不会再换你了，

另外，要善于发现新东西，你眼前的东西，恐怕大家早就想到了，这些东西就不会有发展前途了。

我国的生意，概括就是两点，一个是新，一个就是有资金进行垄断，除去这二者，不会有其他东西。

钨锰合金 · 发表于 2009-8-28 15:19:36

哎

外语没学好有没有找到外语好的老婆.........

目言 · 发表于 2009-8-28 15:45:08

物以稀为贵，供方稀缺好发展代理商，当地潜在代理商少供货方就要积极主动，总的还是过大侠讲的：“概括就是两点，一个是新　（稀缺），一个就是有资金进行垄断，．．．”

小车不倒 · 发表于 2009-8-28 15:50:15

过侠一直很高深啊

超人回来 · 发表于 2009-8-28 16:09:09

过街大侠基本上都说到位了

dolphin168 · 发表于 2009-8-28 17:31:20

过侠总是思路清晰呀，可以帮助创业者少走弯路呀，很多项目从开始做就意味着失败。
a.中国国内产品，只能代理消费品，无法代理工业产品，这是由国情决定的，不要打这个念头，这点太对了
b.你资金量非常小，劝你做些外贸算了，出口些零件就可以生活，做代理毕竟条件比较高,目前做服装，竞争有点激烈，在alibaba.com搜索过机械零件，厂家不是一般的少，估计又回到你的一个观点了，得有点技术背景，这样和客户和厂家好沟通，甚至于客户只好找你，因为厂家只懂制造，不知道具体细节和技术
c.以我自己的经验，看到的东西，做外国产品的代理，你必须，自己外语非常好，尤其是函电非常好，不是会说几句洋话，说话谁都会，另外就是熟悉产品，对设备非常了解，能介绍给客户，尤其是在初期，这些东西必须你自己作，而不能合作，即使合作，也必须是你非常可靠的人，因为我国的市场转换非常快，没有规则也没有基本商业道德，随便谁看你挣钱了，就可以抢生意。确实是这样，会外语和懂技术这2个会的，如果技术有点门槛，做外贸的竞争对手不太多的话，估计在他那个行业做外贸会很爽，可惜我只会外语和外贸，不会技术，做的是没技术含量的产品出口；合作真的好难，并且即使合作方在有了技术和客户后自己采取不合作态度想自己搞无法制约，虽然我本人很直率和诚实，但是即使合作方做出那样的事情可能也是生存和发展的需要，责备都没有意义；合作前通过律师和会计介入，制定完善的协议不知道有没尝试过，我咨询过律师朋友，回复是掌握财务和业务，互相对对方有制约比较好；有个朋友说和技术，机器打交道容易，和人打交道累
d.我国的生意，概括就是两点，一个是新，一个就是有资金进行垄断，除去这二者，不会有其他东西。
太对了，用资金进行垄断，估计对一般创业者不现实呀，而且我认为用资金垄断是赌博，如果每次发展都想用资金垄断，那只要一次失败就都完了；只能等待新的行业机会或者那个行业做的人不多，那前面会利润高，适合刚创业的积累发展的资金和人才等。我们这边太阳能热水器技术含量不高，但是10多年间催生了很多白手起家的企业。
e.我本身技术是没有，只是对网络营销的出口外贸和内销有一定的经验，我想利润还是在销售一块比较多，只要有好的技术，质量，价格支持，产品和行业选对，会有一定的发展。我了解过的太阳能和led产品的出口大部分通过网络。

看样子对于没技术和资金不多的人来说创业路很坎坷呀，现在的门槛越来越高，好多产品出口光认证就要几千到几十万，不然没法出口。没技术的要是从事一般的行业，产品创业，得熬好几年才能买上有点好的设备；没技术，资金不多的企业也难以请得到技术很牛的，从为人家考虑的角度也不该拉他们进刚创业的公司工作，太辛苦，不稳定，口头保证也不要去相信，因为起来的可能性小，失败的可能大，创业者自己都没底，完全靠理想，激情来支撑自己每天可以不知疲倦的干。

我还是喜欢更加多的人创业，10多年前google公司成立，吸引了10万美金风险投资，10多年前alibaba成立，50万人民币；虽然我们不一定能做多大的事业，但是有梦就去拼，未来也许我们中间就有牛人，牛的企业。

希望更多朋友探讨，如果哪位可以提供可行项目和详细分析，项目真的做起来了，一定喝水不忘挖井人

过街蛤蟆 · 发表于 2009-8-28 17:44:28

我整天玩这类事情，周围的家伙也多是问什么挣钱？怎么玩公司？能想到的东西太少了，

我们玩过不少行业了，有些行业是全线玩，从源头到产品，能找到商机的，太少了，国家现在都没有办法，假如有什么商机，也是一些缝隙行业，很小的缝隙行业，比如高档别墅的车库门，一些特殊的防护系统，极深的海底的东西，

我国人民，能量忒大，缝光了世界的鞋，马上就炼光世界的钢，什么一摸到，立即玩光，不留一点东西，这才是最难办的东西，

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