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同行低价抢单,咋应对?​

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发表于 2025-3-25 15:04:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
有些同行老是用低价抢订单,搞得市场乱糟糟。跟着降价,利润没了;不降价,订单被抢走。大家遇到这种情况,是怎么保住自己订单的?; F( Q) x, {, [! j% U

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参与人数 1威望 +1 收起 理由
WENGJUN + 1 破局唯一办法偷工减料。不二法门。

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发表于 2025-3-25 16:42:48 | 显示全部楼层
降本增效,价格不变,宁可不做生意,也不要恶行竞争
0 ]8 u% a+ t8 I5 ]  k' m; Q( w9 H
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发表于 2025-3-25 16:48:33 | 显示全部楼层
自己没利润当然不能做了,否则成雷锋。
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发表于 2025-3-25 17:08:06 | 显示全部楼层
同行为什么利润?
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发表于 2025-3-25 17:24:40 | 显示全部楼层
本帖最后由 尹志春 于 2025-3-25 17:41 编辑 ; w, R! m. J2 [. K3 k
( x! C3 p& E6 N* L
你小子真不要脸,你如果5块钱能赚钱,你会卖6块吗,
( G* A  X0 U" y8 b同行4.5能赚钱,为什么你要卖5块,你要比同行更圈才行,
$ K$ }- u8 |0 @6 J碰到你这样的人,我只能说不要脸,
# p  W/ [9 B6 d谁不想高价,
5 q7 ]' d  B+ T4 N; X跟发天天招不到工一样不要脸,: _1 K7 W$ `# h' A0 l
你做钢材的,开飞边机,也好,大水磨也好,开锯床也好,
8 u# O% Y0 V' g. G4 D; X师傅你只要敢给6000一月倒手,按法规,不管你是在上海,还是北京,你直接说要招多少人,普工你给到4500,你还担心招不到工吗,
8 C& j: O4 R* Y: P: L9 R& B) ^你又要违法,又要给低工资,谁给你干,) E2 y4 f$ ^1 c! m' I3 ^
你现在进钢材,东北特钢,宝钢,东北特钢3000/吨,宝钢2950/吨,你选 哪个,韶钢2900/吨,你进哪个,
% J+ c! q) o+ D, H. l, h3 r9 R4 T你不一样希望几大钢厂拼个你死我活,最好来个安钢,1000/吨,你自己都想钢厂低价,
: p3 V3 N9 a7 j# J, q现在东北特钢的家伙怎么留 住你?你自己换位思考一下,东北特钢怎么留 住你?无非是给你超长账期,在不降价情况下,每吨给你年底反点5%?
& N# V0 e2 x% H! l% N/ x& Q如果不这样,你会骂东北特钢的业务员脑子有病,
" a$ T5 K0 E5 [+ ]9 }! ]* k- q+ u+ ?- ?) O" o7 S
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发表于 2025-3-26 09:49:58 | 显示全部楼层
你也上狠招,账期一年,银行承兑
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发表于 2025-3-26 11:41:54 | 显示全部楼层
看客户怎么样了,如果占你营收不多,那必要跟,如果占你营收多,那就卷死他为止,这不是考虑利润的时候,是怎么维护关系的时候。
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发表于 2025-3-26 14:00:17 | 显示全部楼层
不要单看价格。搞业务的目标首先是满足客户需求,然后是把产品卖给客户。满足客户需求的程度、质量稳定性、过程风险和售后维保等情况不一样都会导致价格不一样,所以在目前社会信息这么透明的情况下,多去研究自己的产品,竞争对手的产品,在谈判中保持以客户利益优先,指出客户可能存在的风险,往技术方向引导客户成交,可能会机会大一点。在客户安全和安心的条件下,才是最终谈论价格的好机会。) F* N3 c0 Z; H% |. N& o
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发表于 2025-4-9 20:20:00 | 显示全部楼层
不能单独看价格,低价低质无服务
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发表于 2025-4-17 10:20:12 | 显示全部楼层
现在内卷的不行,现在价格太低了,我们就不做了,价格低的好多都没有售后服务,出了问题也不管,都是一锤子买卖
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