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生意的本质是流量,你的企业是否还能抓住红利?

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发表于 2023-2-13 18:01:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
抛砖引玉,赚钱为什么越来越难了?4 m! R/ l: C' x+ ?* x
" M1 {  ?( ~; j  |$ N9 `$ `  e5 d6 M1 r) Z
因为获客成本越来越高。. W5 ?4 e, D& u$ g5 R! ?

8 D+ A2 U8 S( Y. i" ]' L9 ?那为什么获客成本会越来越高呢?
) n3 w' Y9 U% {2 N7 ~7 A
0 W4 Y0 e( j! H追溯根本,主要还是两个原因。2 W# ]2 a9 E, O$ c' q
5 V/ `% |! y4 m
第一,竞争的极度加剧。第二,流量被急剧分散。$ k! s3 {1 c' s# G; [+ O
, d2 Q5 ~8 r# g, W4 U: {3 x
先说第一点,假如你在一个片区里面开了一家加工厂,整个片区只有你这唯一的一家,因此客户没得选,全都跑到你这里要加工零件,于是你赚得盆满钵满。5 b, Y8 O- N, K7 ~
' L& o( }. g, X( R, I' M
别人一看,哎呦喂,开加工厂这么赚钱的吗?马上跟上,一家两家三家,你所在片区一下子出现了四五家加工厂,为了争取到客户,你们开始展开竞争,又是价格战,又是斗智斗勇的。- X, a) v- K5 I7 ]
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回头看这个片区,需要加工的客户还是那么多,一点没变,但是加工厂家确是翻了好几倍,客户依旧选择你的概率,只剩下原来的几分之一。甚至可能因为恶性竞争,全都倒闭。" A7 w6 Z/ ?1 Y4 a  A9 a

2 q3 u+ {. u3 x, M再说第二点,流量被急剧分散,还是客户需要加工零件。
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" ?+ z& ^3 p9 ]1 }; @2 T以前呢,客户只能在所在片区就近寻找加工厂,现在呢,除了就近寻找之外,互联网的发展,让客户寻找商家不再困难,物流的发展,让彼此之间的距离不再遥远。* w8 e, F# P+ N8 q( Y  T5 m% i

1 o7 ?* a" J6 X; h* d2 M客户除了在周边找,也可以淘宝找,阿里巴巴找,加工网站上找等,大把优质的商家,价格美丽、质量过硬、服务够好。/ n5 `$ M2 `; W$ j3 T
% q8 S( `& K) O( @0 @6 f
足不出户,就可以轻松货比三家。1 S% h% k  x; q; s/ v5 u8 f" W

, W7 h$ d0 A% B4 h  w竞争的加剧+流量的分散,最终就导致了获客成本的居高不下。
0 t" S  Y% G6 n0 M# @
" \. ]6 @& p4 R* R# D; T+ H甚至身边有朋友说过,现在开公司,成本最大的不是所谓场地、所谓人工,而是客户。
0 g, j1 G* g# e0 a& ~3 S1 `) M+ o2 x3 X2 f
也正是因为生意的本质是流量,传统企业根本打不过互联网企业。
, F* Y  Q) {8 t8 \/ z6 J+ `; ~+ O4 F
) Z0 G& Q' p4 ?9 t5 ^传统企业有什么?
# N2 ?1 q! D- j8 B, n% Q
# x' `# x% D2 ~$ g传统企业有厂房、有设备、有机器、有工人、有产品,包括一些门店,门店里面有陈列、有员工、有导购、有货品,但却常常缺失了一样,就是客流量。
1 a; p7 n: l1 l$ |! c1 V) V( e( {  B" ^! R$ b! i4 f" B5 P4 a  p2 |
没有客流量,上面所说的一切,全都无用,全是库存全是成本。
7 k" Q4 D2 N) f; X* b& x; q" T* R7 l& l# O& d( C
再看互联网企业有什么?
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/ ~$ c+ S: \( C3 ?/ _5 `$ P% A啥都没有,就有流量,也就是客户。4 W5 l+ t# @* _- h6 R" g

* V: a# b$ P3 P" E6 z1 q+ R- V( ^像美团,没有餐厅、没有厨房、没有厨师、也不做菜,但却是中国最大的餐饮企业。
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4 F* Y4 z; Z2 j1 J像滴滴,没有出租车、没有司机、也不买车,也不自己运营,但却是中国最大的通行企业。
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有句顺口溜是这样说的,一看都是人,卖啥都能成,一看没有人,卖啥都不成。# W) i) D4 R; g  x7 f& B

& Y9 v# l. x; J  s& k流量至上、流量为王,也许这就是所谓的互联网思维了吧。
& x1 {- [2 i* G- ?7 a9 o0 u& ~
: b2 O, t& u) p0 Z  m简易的业绩公式:业绩=曝光量(客流量)X进店率X转化率X客单价X复购率
8 b1 b# D4 d9 _$ Q' a# D6 A1 D; ^/ W
作为一名创业者,这样的简易的业绩计算公式应该不难看明白。5 R, [0 Z& A5 p9 H5 d( T

/ M; r3 |' F6 a1 a% U  L我们所在企业往往都有业绩目标,但又很多人对目标的设定,很模糊没有条理章程,那小生不才,在这里浅浅的给各位大佬们分析一下。5 }% H/ u2 {5 i2 k- m5 M

- r. g  j2 H3 y+ M; {. W1 \" ^  V, x$ Q7 d假设我开了一家机械加工厂,设定了一个月要完成100万业绩的月度目标。, \! i  X1 _1 n5 x5 z3 f
4 Y0 H# v; m6 V2 E2 w/ L. ~: l
那么我再假设平均每个客户的加工单价为10万,那么需要完成100万业绩目标的话,便需要成交10个意向客户,复购率暂且不考虑。5 L) ]1 ~. x- A8 H6 X
7 p9 i! `5 Y+ `9 u0 H
而这10个意向客户,又是通过流程和话术转化成功的,肯定不是100%转化率,那就假设30%转化率,那么便需要33个走进门店的意向客户。
5 Y( E$ e  C* @+ Q$ q( w: B
: A9 }3 ~! }( c9 Z8 b这33个走进门店的意向客户,又是来自于客户主动上门、我们主动拜访、电联、广告等行为,从而产生出来,假设进店率是10%,我们便需要一共330个曝光客户,也就是330个流量。! k4 z' Y  J* s) W5 U3 X1 P
1 g! _4 w. u. i8 h- o* `
倒推回去,要完成100万的业绩,便需要将你的业务通过各种方式展示到330个客户那里,然后经过10%的进店率筛选,邀约到33个客户到厂,去和客户经理沟通、看样,再通过流程和话术,达到30%的转化率,实现最后10个客户下定金完成成交,进而实现当月100万的业绩。
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' b2 E6 g2 k6 f: }8 y表面看是目标,实际上是流程。( M& r3 F/ A3 A# @/ |) v

7 [$ S/ B4 B7 W! ^+ Q表面看是结果,实际上是过程。9 Y( y& u- C. a  q  K$ d, B8 w

9 c4 k, L2 i$ }/ w  n讲了这么一个业绩公式,最终要说的,还是流量的重要性。
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1 Z: E# i$ t# a在那个公式里面,难以提升的,分别是进店率、转化率、复购率以及客单价,各位可以细细思考是否是这样。  K, ~$ i$ O; n( [: W. y1 z
3 G& i# c- D4 d# B/ l
公式里面,流量,是个神奇的东西,是唯一那个有可能指数暴涨的数值。* {8 x  o( I5 C& @8 V7 a; P

6 i2 }' A: \0 u9 }4 S6 d- u! q前提就是,踩中风口,抓住流量红利。2 j. ]- Y$ T9 E+ L
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曾经有过很多风口,也诞生了很多因为抓住了风口而顺势而上的企业或个人。
' ~9 W- g% z# s# @0 E
* c" \8 i* D! N9 o  t如李子柒,抓住了优质内容的流量红利,甚至直接带动了一个产业,螺蛳粉,一条视频就可以带货上亿。
' p, x: C( n* a* ^
+ f" S6 e5 m7 h$ |, c如李佳琦,抓住了直播电商的流量红利,双十一当天就可以卖100个亿的商品。. F' i! N: i, b% T& o  v2 @; v

2 i1 N$ H* `9 f2 _) {% }又如拼多多,在当时如日中天的淘宝和京东两大巨头之下,美团、百度、腾讯都做不起的电商,唯独拼多多意外的做了起来,拼多多抓住的是砍一刀的社交电商的流量红利,在社区平台疯狂裂变,拼团、打折、砍价。8 V- _* _7 n6 \) t

. o( ]5 S6 X2 n8 n8 \# a9 C又如最近在抖音直播间看到的,加工厂定制小礼品直播,有通过激光写入自己孩子名字的三角尺文具套装,有通过激光写入自己车牌号、手机号的定制汽车钥匙扣等。
4 ^$ G+ [" n- q6 W5 ?1 L9 a) ?0 }- o
非常遗憾,我自己所经营的两家企业,一家教育公司,一家设计公司,都没抓住红利,仍在负重前行,前路漫漫,却不知路在何方。
1 ^8 e$ c& @  b2 p' ?; ^' j* z2 C" b5 L6 g- r8 C
目前的短视频红利,你的企业是否还能抓住?
$ ^8 j, K* }& n3 [8 l$ ^+ O6 K$ ^# o/ G# Q' V+ D3 y+ P0 M
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发表于 2023-2-13 18:37:17 | 显示全部楼层
怎么抓住?找个漂亮的厂妹开直播带货吗?
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发表于 2023-2-13 18:40:51 | 显示全部楼层
喂我袋盐 发表于 2023-2-13 18:37
! p+ {, g! p" z怎么抓住?找个漂亮的厂妹开直播带货吗?
6 r2 \  k) `5 F& I, x2 T
必须要富有且慷慨& c5 e# x: l2 h4 [
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发表于 2023-2-13 20:56:37 | 显示全部楼层
有流量你能做什么?

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这就看自身所处行业,有些行业做的就不是流量的生意,有些倒是可以。  发表于 2023-2-14 10:14
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发表于 2023-2-13 21:00:40 | 显示全部楼层
老鹰 发表于 2023-2-13 20:56! H% c! x+ y- [
有流量你能做什么?

6 O8 k0 u3 A7 r$ @' R  K* f只要有流量,你就是卖空气都有钱" J, c" u# \- d. }. Q  A
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发表于 2023-2-13 22:31:09 | 显示全部楼层
流量能持续多久?终究还是赚快钱的思维模式,捞一把就跑,所以国内少有百年老店,也少有支柱性产业。额,抱歉,去年国家把房地产定位为支柱产业了,就让时间来证明吧。

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世界上本就少有百年企业,大多数创业者的初衷,也不是改变世界造福全人类,一开始也是想着财富自由。赚钱没有高下之分,没有快慢之分,能赚快钱也是一种极强的本事。  发表于 2023-2-14 10:15
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发表于 2023-2-13 22:46:34 | 显示全部楼层
厉害了
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发表于 2023-2-14 15:46:37 | 显示全部楼层
看脸的时代
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发表于 2023-2-14 21:59:39 | 显示全部楼层
流量是敲门砖,能够吸引别人在信息洪流中看到你,了解你。; [& t4 m# Z) A( r" v2 f

/ M+ e" e& j6 `7 ^9 I能否长久,能否兑现,还是要看产品和服务。
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发表于 2023-2-15 18:00:30 | 显示全部楼层
lz是做什么行业?某些行业确实有流量就有一切,流量决定成败。

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666  发表于 2023-2-16 23:57
做设计培训和设计的  发表于 2023-2-16 16:38
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