抛砖引玉，赚钱为什么越来越难了？8 q2 V+ B W w; P% v8 A E
% W4 x0 a/ t/ }0 v2 e, L8 ?7 z因为获客成本越来越高。- `0 @+ C% o1 K$ D+ I# G7 ~
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那为什么获客成本会越来越高呢？5 ^( L3 v2 Z. Y+ a' m! f: ]8 j
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追溯根本，主要还是两个原因。2 T) z8 ^4 t" J. G5 T
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第一，竞争的极度加剧。第二，流量被急剧分散。- s, X# V: r6 k, e' L+ a/ O' B
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先说第一点，假如你在一个片区里面开了一家加工厂，整个片区只有你这唯一的一家，因此客户没得选，全都跑到你这里要加工零件，于是你赚得盆满钵满。0 i m9 k$ J5 y G% j$ v
( b% W& M4 H7 d! r8 p& C" R别人一看，哎呦喂，开加工厂这么赚钱的吗？马上跟上，一家两家三家，你所在片区一下子出现了四五家加工厂，为了争取到客户，你们开始展开竞争，又是价格战，又是斗智斗勇的。2 T# Y9 }3 a7 M! p+ Z
: h. k) g. K( I# M/ t2 R回头看这个片区，需要加工的客户还是那么多，一点没变，但是加工厂家确是翻了好几倍，客户依旧选择你的概率，只剩下原来的几分之一。甚至可能因为恶性竞争，全都倒闭。+ U" k7 J# K1 _- G0 @) c1 G1 _
. _4 c- F5 o- R3 \再说第二点，流量被急剧分散，还是客户需要加工零件。2 I& }! l$ i5 ^! o2 V, D
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以前呢，客户只能在所在片区就近寻找加工厂，现在呢，除了就近寻找之外，互联网的发展，让客户寻找商家不再困难，物流的发展，让彼此之间的距离不再遥远。
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客户除了在周边找，也可以淘宝找，阿里巴巴找，加工网站上找等，大把优质的商家，价格美丽、质量过硬、服务够好。
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, x4 m$ [0 m9 {% B足不出户，就可以轻松货比三家。
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8 n; _' f: z) ?# N% Q! V2 n竞争的加剧+流量的分散，最终就导致了获客成本的居高不下。0 N$ V1 [+ D5 w% h, U
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甚至身边有朋友说过，现在开公司，成本最大的不是所谓场地、所谓人工，而是客户。( U; \+ w$ H% v( g
! X0 F- g5 r7 z7 @! |. F! t也正是因为生意的本质是流量，传统企业根本打不过互联网企业。
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传统企业有什么？
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传统企业有厂房、有设备、有机器、有工人、有产品，包括一些门店，门店里面有陈列、有员工、有导购、有货品，但却常常缺失了一样，就是客流量。- ]$ r$ D- W; f) A; L
: o/ V$ o( ?3 K6 }没有客流量，上面所说的一切，全都无用，全是库存全是成本。0 z( b$ u' t3 x
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再看互联网企业有什么？
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% O% i+ t H& j+ P) i啥都没有，就有流量，也就是客户。
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8 X8 D3 X- U! m0 h( S. s像美团，没有餐厅、没有厨房、没有厨师、也不做菜，但却是中国最大的餐饮企业。
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F N d( Q+ k+ Q% K" E# {0 O c5 O像滴滴，没有出租车、没有司机、也不买车，也不自己运营，但却是中国最大的通行企业。
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4 Y, C9 o6 g# h h( A {; ?有句顺口溜是这样说的，一看都是人，卖啥都能成，一看没有人，卖啥都不成。5 \7 X. k5 f' [
* O R: J! G' q# ]1 q5 _流量至上、流量为王，也许这就是所谓的互联网思维了吧。
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8 p- E, b: d* z; Y6 H4 d% G简易的业绩公式：业绩=曝光量（客流量）X进店率X转化率X客单价X复购率
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: Y% Y# f: B: P0 m3 ~作为一名创业者，这样的简易的业绩计算公式应该不难看明白。
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. K8 [5 x k( H4 Q# J/ h- D# w e7 _我们所在企业往往都有业绩目标，但又很多人对目标的设定，很模糊没有条理章程，那小生不才，在这里浅浅的给各位大佬们分析一下。
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假设我开了一家机械加工厂，设定了一个月要完成100万业绩的月度目标。
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那么我再假设平均每个客户的加工单价为10万，那么需要完成100万业绩目标的话，便需要成交10个意向客户，复购率暂且不考虑。
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6 B- F! k' `3 T S& m! N而这10个意向客户，又是通过流程和话术转化成功的，肯定不是100%转化率，那就假设30%转化率，那么便需要33个走进门店的意向客户。
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/ z6 p- a; _2 [0 J这33个走进门店的意向客户，又是来自于客户主动上门、我们主动拜访、电联、广告等行为，从而产生出来，假设进店率是10%，我们便需要一共330个曝光客户，也就是330个流量。: B* d6 ^0 o5 d1 j. Q+ {
5 r# |4 E3 w" l/ _8 z* a4 f6 j倒推回去，要完成100万的业绩，便需要将你的业务通过各种方式展示到330个客户那里，然后经过10%的进店率筛选，邀约到33个客户到厂，去和客户经理沟通、看样，再通过流程和话术，达到30%的转化率，实现最后10个客户下定金完成成交，进而实现当月100万的业绩。: r9 v6 E" \! c9 h1 F
; W1 @6 G$ W2 r- W/ F4 z8 [8 z0 w表面看是目标，实际上是流程。9 n$ ]1 F8 S: y
; I5 G6 Q# a& Z4 T2 y表面看是结果，实际上是过程。
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0 S6 c6 b, [% h& O- X1 R讲了这么一个业绩公式，最终要说的，还是流量的重要性。
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7 O/ ?5 T* q# M1 J4 Q+ b2 N4 V在那个公式里面，难以提升的，分别是进店率、转化率、复购率以及客单价，各位可以细细思考是否是这样。
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公式里面，流量，是个神奇的东西，是唯一那个有可能指数暴涨的数值。
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前提就是，踩中风口，抓住流量红利。# t3 w+ q/ v( R$ U i" F
3 f Q/ S. U7 a: B曾经有过很多风口，也诞生了很多因为抓住了风口而顺势而上的企业或个人。
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如李子柒，抓住了优质内容的流量红利，甚至直接带动了一个产业，螺蛳粉，一条视频就可以带货上亿。
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如李佳琦，抓住了直播电商的流量红利，双十一当天就可以卖100个亿的商品。+ s$ ~4 s! `) k. r# R2 c& g2 ]# _/ b. M
( \6 m6 f7 O& A' o9 d又如拼多多，在当时如日中天的淘宝和京东两大巨头之下，美团、百度、腾讯都做不起的电商，唯独拼多多意外的做了起来，拼多多抓住的是砍一刀的社交电商的流量红利，在社区平台疯狂裂变，拼团、打折、砍价。# N. D/ s, R! B$ n/ [
, T; h: M# a8 R" y0 T$ _又如最近在抖音直播间看到的，加工厂定制小礼品直播，有通过激光写入自己孩子名字的三角尺文具套装，有通过激光写入自己车牌号、手机号的定制汽车钥匙扣等。
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非常遗憾，我自己所经营的两家企业，一家教育公司，一家设计公司，都没抓住红利，仍在负重前行，前路漫漫，却不知路在何方。8 T1 _1 i* r- h9 g
; s/ J& G y9 B+ P# n目前的短视频红利，你的企业是否还能抓住？" U' N! J2 m0 }' a
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发表于 2023-2-13 18:01:28
