像我们这种面对企业的销售，技术转销售是很NB的。纯销售不懂技术是没前途的。+ N' N1 m3 p( k, V+ h1 D G: {3 ~
企业采购都是理性的，不像个人会有冲动消费。所以技术很重要，至少技术要有70分以上的实力。: }. `' C3 G8 l, O% Y2 z
然后，销售没有那么好做，里面的门道太多。
) a2 y9 |4 v, p( D- L技术是个梯级市场，你有多少技术就有多少收入，你在什么层级都很难饿死，但也很难发财。4 h8 N3 E9 i; X# \/ q3 {
销售是个幂律市场，你不做到头部，很难有收入改观。你自己要做好心理准备。3 C$ [3 z# M# e8 I6 }1 z0 R
正因为技术和销售本质不同，所以销售才会有高回报，因为销售太难了，难到绝大多数人做不好，而且太累，事太多。
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永远记住，付出和回报是对等的，天上不会掉馅饼。
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你想做销售，先去好好读读销售方面的书，上上课，可以让你少走很多弯路。没有经过培训，学习，可能一上来就把自己的路走死了，个人IP对于销售是及其重要的，起步个人IP走烂了，就很难再走下去了。& |/ ]& ^/ ~% V* `# d, X
- |; p D4 w$ V做到销售，做好了，你会发现，你一天24小时，包括睡觉，都在思考。
5 z5 l# l& @* V4 C" l8 V对方公司组织架构，人员编排，每个人的喜好，人际关系，竞争对手布局，大家的策略是什么，你的策略是什么，如何应对，等等。不要只看销售表面功夫，台底下的功夫不是一般人能想象的。 |
发表于 2021-10-22 11:49:13
