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楼主: WY-SZ.com

销售采购渠道一旦建立,就很容易固化?

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 楼主| 发表于 2020-7-30 14:42:27 | 显示全部楼层
魍者归来 发表于 2020-7-30 09:06
2 ?9 H/ z# u# |% W7 b) u2 n: O利益维系的圈子,稳固是因为背叛的筹码不够
2 `7 v7 Z6 F9 J6 T
机械行业成本高利润挤压,筹码什么的真的都不多
 楼主| 发表于 2020-7-30 14:51:54 | 显示全部楼层
千年独酌 发表于 2020-7-30 10:560 Y( t9 R3 M8 G$ N1 R% u6 O1 u
主要还是懒得折腾,别的不说,我作为一个画图纸的,换一家供应商,我是不是得重新核对整理一下安装尺寸,3D ...
9 R$ T3 \7 B; J- j. z- R
很实在了,往往是有一定的批量自然价格会相应降低,薄利多销嘛
发表于 2020-7-30 15:09:28 | 显示全部楼层
夏毅风 发表于 2020-7-30 10:39
4 w; x) U/ |+ P$ X7 y当然产品有优势的情况下,那就是销售技巧了,承情送礼,点头哈腰,跑断腿混脸熟等等,还有就是一定要搞清自 ...

* S1 x2 s& G& b* H有道理,给个赞0 ?( s0 q" _* `! B4 Z" P
发表于 2020-7-30 16:10:41 | 显示全部楼层
WY-SZ.com 发表于 2020-7-30 14:42
8 |) N! q! O2 B7 `机械行业成本高利润挤压,筹码什么的真的都不多
  F2 e$ C& }2 ^3 c5 M
分类型、分行业,利润翻倍的也挺常见的,不然中石油的招标会也不会那么火爆了。( A+ ~( l3 o. w7 |. d- ~& G
发表于 2020-7-30 16:56:46 | 显示全部楼层
常呆呆 发表于 2020-7-30 13:33  Y0 R. `, q" ]* A. ^' d# j' A
那如果反你10-15个点呢
5 g% r6 Z" \' F6 x4 u6 ^; @9 ?
这就要看多大量了,不同量级面前心态可能会不一样
2 n1 T& d( ]- @* {# _' v: y/ w以前在小非标公司,自己负责采购,买了合同找老板盖章就行。这种小公司说实话对成本比较敏感,搞这种返点说实话,一个是量不大,一个是比较扎眼。所以当时有几位供应商那边业务员明里暗里提这个,我也没动这个心思。有些合作比较久的逢年过节会寄点特产啥的到公司,也都是办公室的人分一分就完事了。3 X. i! x: E/ f
后面换了一家规模大点的公司,就管不着这些事咯,顶多是老板拿几份供应商的资料过来,让评估一下性能、价格方面有没有优势。
: T% i3 W& }( l: p/ f9 C( U' R  G6 k9 h* H$ g/ g

/ x8 F- Q1 w: s( D6 l& ^  C2 q+ L  J1 I7 R% e9 n
发表于 2020-7-30 22:29:50 | 显示全部楼层
反正我是属于回头客里的。
发表于 2020-8-1 15:39:13 | 显示全部楼层
固化有好也有不好,稳定性好,但变得不灵活。
 楼主| 发表于 2020-8-3 09:28:50 | 显示全部楼层
魍者归来 发表于 2020-7-30 16:10- P' L! Z) v- k; [) E
分类型、分行业,利润翻倍的也挺常见的,不然中石油的招标会也不会那么火爆了。
+ o1 a3 C! h- l. @1 Q" k* ~. Q2 S
中石油,中石化这种巨型企业,我们倒是没有直接接触过,但是上市公司的客户还是有不少的,具体的竞标过程,临门一脚当然重要,但是其实大家都是知根知底,长期接触的。越是大型项目,毛利润越高,越是谨慎,会从你的成品一直到你的原材料的一致性工艺流程交付能力,其他客户评价,等综合考察。长期合作项目也是共生共赢,互相扶持,更是以谨慎,长期的综合考察,可行性论证为前提的。当然,这个过程对厂家也是一个自我改进提升的过程。总之有些利润没有实力,也是拿不下来,表面利润看起来高,然而,有很多沉没成本,背后付出的代价也是高昂的。
$ g1 n+ Z1 H! x: z2 Q! U8 [  V; I# V
发表于 2020-8-3 14:53:04 | 显示全部楼层
WY-SZ.com 发表于 2020-8-3 09:287 [2 S/ j5 T, d3 N" B, S5 e
中石油,中石化这种巨型企业,我们倒是没有直接接触过,但是上市公司的客户还是有不少的,具体的竞标过程 ...
& X# T3 F, S) C7 `% Y
为啥不试试呢?哈,其实进入中石油石化没那么难;但是有一条,你的产品质量要可靠;只要技术人员把你的产品设计进去,按要求提供认证资料,自然而然就进入。  K. p& L6 \; v& n: o

点评

哈哈~可以试试 丝杠,模组,轴类加工,总之直线运动部件的精密制造研发方面深耕10多年了。  发表于 2020-8-4 08:34
发表于 2020-8-4 16:37:42 | 显示全部楼层
是很牢固,同时是很脆弱的,你跟经理混的熟,顺畅的话,每批货给够佣金,你的关系就是非常牢固了啊
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