销售采购渠道一旦建立，就很容易固化？

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魍者归来 发表于 2020-7-30 09:06
: y6 N1 O+ |/ ?5 B利益维系的圈子，稳固是因为背叛的筹码不够

机械行业成本高利润挤压，筹码什么的真的都不多

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千年独酌 发表于 2020-7-30 10:56
8 w1 e6 B8 n& K" ^( M* u, O主要还是懒得折腾，别的不说，我作为一个画图纸的，换一家供应商，我是不是得重新核对整理一下安装尺寸，3D ...

9 o4 v3 b: \$ a8 I( p5 J. N. m很实在了，往往是有一定的批量自然价格会相应降低，薄利多销嘛

夏毅风

夏毅风 发表于 2020-7-30 10:39
7 w2 l/ b6 X, d/ D% c& I4 {当然产品有优势的情况下，那就是销售技巧了，承情送礼，点头哈腰，跑断腿混脸熟等等，还有就是一定要搞清自 ...

有道理，给个赞
2 \) C9 m* E2 y1 v. G& V

魍者归来

WY-SZ.com 发表于 2020-7-30 14:42
机械行业成本高利润挤压，筹码什么的真的都不多

9 w% V$ _7 F) R% S. D' f+ |7 c分类型、分行业，利润翻倍的也挺常见的，不然中石油的招标会也不会那么火爆了。
# g* d0 P1 A; R2 {: ]  i* [

千年独酌

常呆呆 发表于 2020-7-30 13:33
0 i! t$ q; x1 o# y那如果反你10-15个点呢

. W* U5 i5 E/ c7 B. P1 l这就要看多大量了，不同量级面前心态可能会不一样
以前在小非标公司，自己负责采购，买了合同找老板盖章就行。这种小公司说实话对成本比较敏感，搞这种返点说实话，一个是量不大，一个是比较扎眼。所以当时有几位供应商那边业务员明里暗里提这个，我也没动这个心思。有些合作比较久的逢年过节会寄点特产啥的到公司，也都是办公室的人分一分就完事了。
后面换了一家规模大点的公司，就管不着这些事咯，顶多是老板拿几份供应商的资料过来，让评估一下性能、价格方面有没有优势。



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未来第一站

反正我是属于回头客里的。

远祥

固化有好也有不好，稳定性好，但变得不灵活。

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魍者归来 发表于 2020-7-30 16:10
, D2 Q" h" F1 D# [/ r2 A2 x5 H$ f6 i3 @分类型、分行业，利润翻倍的也挺常见的，不然中石油的招标会也不会那么火爆了。

- }7 \8 X5 I% }$ E% c- t! Q中石油，中石化这种巨型企业，我们倒是没有直接接触过，但是上市公司的客户还是有不少的，具体的竞标过程，临门一脚当然重要，但是其实大家都是知根知底，长期接触的。越是大型项目，毛利润越高，越是谨慎，会从你的成品一直到你的原材料的一致性工艺流程交付能力，其他客户评价，等综合考察。长期合作项目也是共生共赢，互相扶持，更是以谨慎，长期的综合考察，可行性论证为前提的。当然，这个过程对厂家也是一个自我改进提升的过程。总之有些利润没有实力，也是拿不下来，表面利润看起来高，然而，有很多沉没成本，背后付出的代价也是高昂的。

西斜

WY-SZ.com 发表于 2020-8-3 09:28
% v8 V0 E3 \2 t( r中石油，中石化这种巨型企业，我们倒是没有直接接触过，但是上市公司的客户还是有不少的，具体的竞标过程 ...

3 o5 i5 o+ a+ z% Z  k为啥不试试呢？哈，其实进入中石油石化没那么难；但是有一条,你的产品质量要可靠；只要技术人员把你的产品设计进去，按要求提供认证资料，自然而然就进入。
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pandapptt

是很牢固，同时是很脆弱的，你跟经理混的熟，顺畅的话，每批货给够佣金，你的关系就是非常牢固了啊