转自微信公众号：半佛仙人$ C! \6 [# g" G) c2 s# [
今天是2019年的最后一天，马上就是2020年了，突然想说点什么。
8 h/ L T; Y& a6 }$ Z" T0 S7 u
. T0 o( G/ Y5 i2 \9 S, X$ i于是大半夜不睡觉的我把后台所有的文章留言和对话框留言都导了出来，做了一个简单的文本分析，想看看过去一年大家都比较关注什么样的问题。2 ~7 {& ~: ?0 A0 i& x
7 i: O2 X2 F( e4 T5 Q, T$ e
除了询问各种骗术和套路的问题之外，最大比例的问题就是问与创业有关的。
) Z+ |2 F: F! j7 |; c$ M$ P% {8 s& V" c( T6 f. t
很多人对于创业的态度都是虽然对于创业本身不是很了解，但是看到有些人创业成功特别心痒，尤其是有些想法自己其实也有过，所以觉得自己天生适合创业，是时候为了梦想努力了。
" }- V/ S: k$ k3 s R% U
. `+ l/ Q* P) F说真的，高利贷和搞加盟的最喜欢这种有梦想的人了，割起来特别爽。* ~7 \7 e! {: r
& s7 _2 G: N$ R0 w$ d$ O' H8 T$ W我顺道也看了自己的回复，还好，基本上都是劝退的回复，没害人。+ |' b+ t7 ?, x; `7 W
; h$ L0 U) U8 t6 G; E
少数没劝退的，是人家家里有钱，就想体验生活，创业也不是为了钱。( i& ~2 v( w- _0 H9 h# z
2 h- L7 ]4 G$ X4 b. L
没道理打扰大少爷小公主们体验生活，人家创业失败，只能回家继承亿万家产，已经够惨的了。) F: A1 |6 L( u
- }: j7 H% ~- [( H+ L" I不能再给他们雪上加霜了。7 N, W+ n2 J- R+ l, m; E: h
+ n, K- ]. \* v
2
, I9 b' k5 q! v% E: `2 @
% }' r9 t2 l |关于创业这件事情，我的态度一直是非常明确的。
, d4 m6 T: P6 t j C& P2 G9 ~; P4 Z" N1 ^3 ]
99.9%的人根本不适合创业，对他们而言，创业和作死基本算是同义词。
* { h8 d! {& K: Z& N% k! P
( s5 Q) w1 {3 M8 }为什么？# j8 }4 h3 y" E
" C. f8 G$ x$ T. m4 o
因为他们认为创业是一件没有门槛，适合白手起家的事情。
( N2 {( b, D# Y$ x5 h' l! V/ |
: f; i/ k( ]7 w8 O7 m这个这个理解是半对半错，要素对了，创业没有门槛；5 b I7 j. i0 r) N
8 m" L+ ?1 C3 M m0 i- b结论错了，创业不适合白手起家。/ N5 z3 a/ S8 _3 k
P$ h& e1 D; x$ X' t* s0 N9 C3 n3 W
实际上，正因为创业没有门槛，才导致不适合白手起家。0 ^8 {& [* V' E+ N' Z M5 d
0 @+ s5 v ~4 t
因为在没有足够壁垒的情况下，拼的就是大家的资源呀。
* R9 E$ s; j6 h: \8 \
; G; Y. [( n. t$ g) ?谁都能来，才代表难度高。
( V7 H5 L6 T+ _4 b% \6 a2 `( Q, n) O( X5 ^7 n' F m! K
在当代社会，创业本质上是一个人把自身的优势资源拿来变现的过程。' w9 r% k7 H `1 G
; u8 ~* c2 P; ], c" i& g7 u# z" ]
一个有资源的人，自然而然的把自身优势资源利益最大化，这才是创业。! s8 B. x6 H! w
8 j: j4 g7 n. M) k) u4 Y9 r- ~: b
而不是一个什么都没有的人闷着头往里面冲，闷着头冲进去的大概率成了人家的陪练。
. V" F$ v8 L8 T* W. d, a
- c" |( L- _3 r. n+ l什么叫有资源的人把优势资源利益最大化？
( P+ e* j' _1 \2 t1 F; B( r3 y
我举几个例子。2 e: Z, E0 i2 X! W" ]/ Q! w. ~0 r
/ s, p+ l3 x# I+ }$ B6 O
一个汽配行业有数十年年经验的资深销售，在上游产业供应链，下游经销商体系都有大量的资源和人脉，对于行业的利润率，生产周期，走账流程，财税体系都有非常丰富的经验，自身多年来也积蓄了一大笔资金，现在想出来单干。. M" I, k# U' ]# v9 x& ^! v3 n
' l" {" n9 M1 `' a6 C( }. N
一个医药领域的资深销售，对于行业定价和药品应用场景有着丰富的经验，并且手上拥有着大量的医生资源和各家药厂的内部价格，他此时出来开自己的医药代理公司，甚至都是带着订单出来单干的。
: M3 K0 x; O" j& U
' C( W8 i- `( Q( U' \" Z一个人有着家族企业/亲密关系企业，并且家族企业可以为自己提供大量的资源扶持，包括订单问题，场地问题，初期团队和资金问题等，自己为家族企业提供原材料or零部件，大部分你见到的中小型生产类企业，都是这种，人家不是随便干的，背后是有金主的。. U W) k! W1 M$ H8 _
; [* R6 V2 h6 c; j* C' ^' h+ V还有很多人说什么温州莆田潮汕流行做生意当老板不给人打工，对，人家商会开遍全国，全是家族生意，这种互相帮持的资源，一般人想都不要想。
+ ~& @3 C" l4 {1 f& J
0 g! x& F+ k g% K$ Q发现了么？这些条件其实挺苛刻的，没错，创业的机会就是这么苛刻。
1 m. z! ~. b1 R5 Z7 r; o9 V" [: a
而且，一般这些人创业，不需要别人给意见，因为他们自己就是专家，已经想的很好了。& x8 \' _0 L4 c4 e6 y3 V
4 @9 p& g, \1 i* E& b
创业，是一个自然而然的过程，当你已经在行业里有了大量积累，有了可以信任的团队，这时候刚好有了一个投资人给了一大笔钱，并且有着现成的订单，才是时候去试试。
: r! a7 i4 I/ I5 Y% k3 [& }0 P" Q4 K: M8 l7 ]
注意这里说的是可以试试，不是说可以成功。
7 H0 E+ O; a+ G6 R& @. x
0 B1 @0 w" K2 s. q5 m绝大多数创业都是没法成功的。$ O0 Z$ U- r4 @' G7 Y
3 G7 H9 V' ]1 a8 D% d. u. W当然如果你非得把被社会毒打的经验算作一种成功，那也算吧。
. s( F! c9 E4 ]6 N6 [ w) p' W8 o* l. D3 L3 q5 p3 k
安慰下自己也挺好的，这个心态要保持住。; _4 `9 q; _* \) `: W% r
& W8 x2 b+ [ c& @& e
3, ]4 t: P U) G7 \
6 X9 ^( Z7 k9 b7 w6 n, M/ v很多人所谓的创业，本质上是一种逃避。
) W, p# k) {9 }. O+ n& q# K! X$ H/ E9 `
是他们对于工作本身的逃避。
; \+ Y) g5 B( |+ V {7 Y0 a3 _# ?" L
或许是工作环境不好，或许是同事关系不和，或许是工作太久产生了疲倦感，或许觉得自己老板是个傻X，而这个时候，创业当老板的毒瘤想法很容易乘虚而入。: R& q' p# R" C% R
' t5 y% A0 o* P" Z: l" \创业多好呀，上上采访，找找投资，自己只要规划一下可以让下属帮自己把事情办好，又轻松，又赚钱，又光鲜。
' q3 U: ]& |! x# u) D: c5 j$ G7 p# `# L! ?6 @* h
创业似乎能满足他们逃避现实的需求，又有钱。6 K H8 u8 N. u! ^
/ E" Y% e) ^* R0 G/ h! P% k" Q但实际上，怀着这种逃避心态的人去创业，基本上来一个死一个。9 m. d1 P4 r( y0 ?" v
* W/ }# K" H9 q
因为创业是一件最没法逃避的事情，作为老板，你需要面对一切，你要养一个公司，没有人能帮你解决问题，你要独立面对一切问题。. Z+ r% @ s' W! t$ J
" b$ o2 W- x3 B3 S
说难听点，对自己的一切决定负责并承担后果这种精神，大多数人都没有。0 o0 g% y5 @" P2 U
3 c5 s9 F: V; Y% K1 F! ~. r0 `
在公司上班的时候，出了问题损失是公司的，做的好奖金是自己的，钱有老板负责弄，锅由公司整体来背，你是只拿钱的，干的好坏只是拿多拿少，这是极度easy模式。$ g9 I' [. i0 s: Y: n3 P
! O: \6 ~4 L3 \3 a! s" H5 k9 y
而创业的时候，你是要帮别人承担后果的。3 A1 I) }4 v; m* m0 }0 H* S
6 l- c5 j* N" Z* x
你要拼了命给团队找钱发工资，甚至要把自己的家产抵押上。
k) a5 z0 |3 d* p4 r) }! q
9 s/ N, c& `( y你要想办法去安慰团队的成员，即使他们愚蠢的决策导致自己受到了损失，生怕哪个人不干了整体项目都运转不了。
; g) R* I Z! A# F% l
" ^' P7 t7 t4 i% t你要想办法去应付各种账单，各种压力只能自己扛着。
1 L" q/ ]. p8 l1 e1 `: |: z. ~2 M/ v: q7 i; l; n/ Y$ c8 F7 X, t9 n4 o
你要为员工做出的一切沙雕事情兜底，在外面去替员工赔礼道歉，甚至员工在办公室摔一跤你都得大出血。
0 T8 n$ C! G, {$ J
& |7 ~) b' Z! K x+ z而且坦率的说，很多人所谓的能力，都是在大公司平台下赋予的能力，真的让他们从头来过，往往菜的抠脚。! Z$ f3 T9 j8 F( _
& p% a# j% l7 L8 i5 {* G当然，与此对应的好处是，公司的大多数收益，也都归你。
2 L$ G# @9 T# v9 r+ Q9 r+ c. m6 J
但是问题是，哪里来的收益？
& r# M! y, S; }* o0 ? \9 [( x2 u# Q( j+ {1 o8 P9 D
各种互联网公司赔成那个惨样了，你除了一身债哪有什么盈余。
+ }# R. F, p: b; n) P+ |. _ E8 t% m9 _* Q
多看我的咳血的独角兽系列，里面创业公司的坑多到数不过来。. M5 d1 w. @& M( \ c& @5 S7 D( e
+ C9 g) Q" l5 o/ S' L9 S9 F( A
别光看那些所谓光鲜的创业者，昨天光鲜今天一地鸡毛的要多少有多少，正因为成功率低，所以能活下来的才看着好看。
8 a1 R5 |1 H( ]8 Z' u& u* j$ H' S2 F
: m% {: ^" q$ r6 H( ^+ v5 O
6 _6 _9 ~- ?" k) s% q要我说你要真有一笔钱闲着没事儿烧的，还不如吃吃喝喝呢。
$ _5 ^4 U( f/ C
1 F( a! U: P l+ n+ g( E2 P我见过的破产的，基本都是有了钱非得追求梦想的，真正只吃吃喝喝坦然花钱的，都过得好好的呢。
3 }0 r# x2 m" v- C. C1 ?6 _. F, |! }( Z4 L; i6 W
该吃吃，该喝喝，啥事别往心里搁。
5 p( c9 i4 @$ s8 {% P' W) b/ ~ x; |2 _0 P$ |7 [
4
; j! d+ i+ v$ M2 C# I: M
# z3 m% @9 I/ ~# E如果你说不是开公司，就是做点小生意，开个小店餐饮奶茶之类的，那我也建议你别整了。, a$ C) z4 w2 Y6 A. i- c; _
" k3 ]- y! o3 E4 ^) l3 [
除非你有特别好的资源，例如场地是自家的不用钱这种级别，不然在家躺着不香么？. X; T7 ?* n0 f6 i
7 R: D2 s9 ~) ]4 [+ d1 [开店这件事情，在大公司打工的人，开店的第一要务是地理位置，一个优秀的地理位置等于贵。, |+ Y$ u3 I/ a: q5 o8 U& I' P/ e
5 L+ H; W! Y- a* f. s
咬咬牙的后果就是，给房东打工，你得很努力很努力的卖，才能及时给房东以及员工打工。( q: P6 b6 m( B! X
* D G# z. Z7 q5 l开店第二要务是各种证件以及税务，一个小小的证件能把你卡上天，就你跑流程的时间，一个月房租就没了。( d0 V; c+ `; K% x# ~, t3 O) {
. h) B- h9 W* V! T. U' y开店你要装修吧，你装修是不是还得投入，投入的不仅是材料费，还有房租时间。" l. ` p1 \' H# t- H
6 [1 u# l8 o% r开店之后你得进货吧，如何平衡原材料的储备和销售量的消耗？如果开饭店，进货进多了生鲜浪费怎么办？进少了不够卖怎么办？; h% a' \9 n3 s" f6 U
" x! K1 _! w: X f7 g. h8 F( N开店运营过程中，细节无所不在。
+ o! g9 O7 i6 ]: Y' x! T
, u* [; x/ Q" d. [8 t开个宠物店，你对于动物知识了解多少？你知道猫狗的检验检疫成本有多高吗？你知道杂交和血统里的玄学溢价吗？你知道中国最大的猫类批发地在辽宁吗，当地批发猫狗真的是按肉价算的。你知道活物一不小心一个传染病死一个店，弄不好还传染人类吗？9 x4 S; r) s# d1 N5 n/ |3 G- y
u: w5 C2 O% h开个服装店鞋店，过季产品如何处理，品牌方是否回收？回收价算几折？如何应对网店乃至官方的电商渠道冲击？串货怎么说？工厂直接出货你怎么拦？你打算自己做活动，总部给你的调价权是多少？
' X" o" V3 w7 Y" {. d9 r5 D
5 t$ G1 v6 k) V开个饭店，你对于人流量有没有过测算？你知道如何合理搭配生鲜的采购数量避免新鲜度和浪费的失衡？你知道如何在菜市场不被别人坑?面对霸王餐要如何合理处理摆平？消防，卫生检查，如何管理？别人来挖你的厨师你有什么办法？顾客吃出问题了你怎么办？
4 A9 _9 k; f& U# C' r: `8 B# ^: Z$ A* l- U1 l2 f3 s* g! c
这些东西对于办公室出身的你来说，都是最直接的障碍。 h, a7 g, ~, \3 t& z' U( h% w j
8 L: L9 I n m3 w/ ]0 Q' |2 d当然，你肯定最终也是可以摸清楚的，但问题是，你在搞清楚的过程中，掏了多少学费和房租？踩了多少的坑？浪费了多少时间？4 |9 Q: ~2 q: {" H1 a3 d0 S+ G. X
2 D6 Z. e6 d" f1 K; B% a; t. ]
你有多少资金能往里面填？你要背多少债务？
! v: k2 V' ~5 O0 t. Z
4 N! }3 z. C5 _" H/ Y7 @而且，你就算搞清楚了，你能赚到钱么？人家专业搞这个的，都不敢说一定赚钱，那些从业十几年的人照样分分钟崩塌。1 Q6 ~4 z+ X, v E
$ [: W8 L( V$ Y/ h# k8 N: \; Q
再进一步讲，你对于社会险恶的认知能到什么地步？. F: q8 C9 n' u# z8 i) N
& X& \! a3 c: D$ O) l. a/ }& Z& h
阴阳合同？保证金欺诈？故意使用错误的账号让你违约？发次品？竞品举报？保护费？内部人吃回扣？员工道德风险？
9 I w* y7 n( K; t+ G1 l1 v6 [ ~- }' o8 R; V" e/ j
就算你真的全都趟过了这些坑，最终你盘算自己赚到的钱所付出的时间成本和精力，比起上班，还是上班划算。, l j# A9 b7 h9 g0 ]* \
' Q6 B* x- M" }我曾经投资过2家饭店，经历过的事情让我特别感激，经过认真的计算我领悟到。$ U3 f9 O0 ~5 F! C6 L1 q [4 t7 a
% U& [- P* x/ z0 R开个屁店，还是上班爽。
) r" c4 _! z0 Q% b$ `; a$ k+ P- D; }/ @' `5 z
真的是上班爽。# ], J6 `( j/ o0 ?( b6 d& V) Z7 z
" O* v8 T0 W6 r
5
/ N) Y7 Q5 v2 K# K: w8 c* ~5 _! Q3 b# C, \$ j: ?
2019都要过去了，也不啰嗦那么多了。6 Q# S- n/ i6 W$ D# b; x6 k- U& X' z
7 `! T3 I1 {5 k6 T1 I% A' v5 g5 T
很多人来问创业的核心原因之一，是自己有一笔小小的积蓄，不知道怎么用，也不知道怎么投资。4 s# f) s' v4 o& |% k. O3 R
& }4 B J7 [4 A/ D! Q" O% D
想听我说实话的话，其实就是，买银行理财吧，或者指数基金，然后忘了自己有这笔钱，该上班上班，该生活生活，别的别考虑了。
8 B7 O6 K# j4 T6 o7 Z
/ y) j' v" u! m. e4 o: H5 [有时候你啥都不干，就已经赢过大多数人了。
3 `! p0 K$ J0 a7 c0 b/ [6 t" u! y- e. ?3 x5 V( Z
躺赢也是一种智慧我真没给你开玩笑。; B9 u9 N' @9 j' h; S5 R1 P
" h+ I8 W8 N* }1 G4 O, V回归到创业，到底什么人适合创业？
0 F( U$ J; U7 q0 `( m& f" S& V q
3 ?- J" x3 H: d" f要我说，其实只有2种人。* Q7 B, x2 H0 r1 {+ r0 t2 a
, Q0 x! a5 p9 b2 Y6 J- e' b. g1种是很有钱的人。
6 o5 z( a4 T2 z
2 \( K4 U4 j/ t7 j( o1种是一点钱都没有的人。
, @6 `% V' y- o/ I8 V
$ p, H, g. z3 a' e' S前者输得起，后者没退路。7 }3 ^' b/ I- W- y0 D4 L# a
1 k- C2 V C* E. s- C1 @. h; [
其他人乱入，就是羊入虎口。
! t& l$ w b8 B$ h
2 }& v/ A- }8 [) t8 K共勉。3 ]& F- X' C$ ^1 V4 k
|
发表于 2020-4-22 18:42:25
