小批量采购关于询价议价的总结

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菜鸟HHH

这种帖子就别发了，说句实话要是知道你公司是哪家很多供应商都会把你们公司拉黑。你这小批量的还要每次找好几家对比，供应商给你报几次价格你不下单就会考虑是什么原因导致，那供应商就报便宜甚至不要利润看你的态度，要是每次报超低价你就下单，那肯定会放弃你这个客户，不陪你完了。小单要给供应商利润，批量在谈价格，现在市场竞争这么激烈，没那么多利润给你砍

机械工程师89

bluecode 发表于 2019-11-21 09:40
就是吃得太饱撑的。
6 D0 O/ U+ @' N, e& J1 q
: O6 m, t+ m  j$ P对外采购无非是质量、交货期、价格这三个顺序的考量，居然没事去对供应商做成本分析 ...

% D* Q: k  ^- K4 n8 f" m2 `一提到成本分析，老板们都坐不住了；
不知道为什么作为技术论坛，部分人的观点这么偏激。莫非你家公司自己都不做成本控制，随意估价，年终利润不够第二年再加价？
1 |7 d  G% ]$ ]3 k' j' A5 l这里只讲了采购的工作的一小部分，结果被质疑整体采购观念，真的是可以的
" |( \8 c9 V9 g4 N- d1 h1 w

机械工程师89

浅墨相思307 发表于 2019-11-21 10:26
价格由产品成本和产品的稀缺性两个因素决定的。前些年大型3*6米五轴相当少，找人家加工都是说尽好话提前预 ...

- Q  O. ~/ w+ r: s) Y8 I# o最中肯的讨论！
具体问题具体分析。需要采购充分了解市场，而不是机械地套用公式。

机械工程师89

菜鸟HHH 发表于 2019-11-21 17:26
0 Z! S1 Q' R3 t2 r; [这种帖子就别发了，说句实话要是知道你公司是哪家很多供应商都会把你们公司拉黑。你这小批量的还要每次找好 ...

8 G+ A* }! n8 S9 _  W4 {爱看不看，我会继续发的……

zhaojunxian

) Z! f' ]/ U7 M# k

机械工程师89 发表于 2019-11-22 08:01
; B  O" }) X3 U! @  k( K一提到成本分析，老板们都坐不住了；
. t! ?/ p; b; M不知道为什么作为技术论坛，部分人的观点这么偏激。莫非你家公司自 ...

- `5 f8 b2 N0 k6 u: m老板们 报价有时候会偏高特别是小批量的  我们以前吃过这个亏 一个简单零件价格报的很高  后来找个老工程师 重新核算下 价格偏差太大 重新找供应商重核价 老板们一看 说当时忙自己也没时间核价 随便报的 弄错了 晕死  后来所有机加 钣金 重新定价 一台设备 就相差8万  我们设备量比较大  老板气死 后来又重新加了 一些优质供应商  现在成本这块控制的比较稳定  供应商也是几家优质的供应商  所以前期还是要工程师花一定时间去稳定价格的 宁外也尽量简化零件结构便于供应商加工 寻找更好更便宜的加工方式 对加工成本降低也非常有利 最好不要每年都压低供应商利润 什么都在涨价 每年都降价 供应商吃不住的

机械工程师89

zhaojunxian 发表于 2019-11-22 09:00
老板们 报价有时候会偏高特别是小批量的  我们以前吃过这个亏 一个简单零件价格报的很高  后来找个老工程 ...

8 ~% r* o4 V8 U对的，我也是不赞同年度降价的，属于强行压价
一次这样做，导致供应商只能去提高新产品的报价；长此以往，产品价格体系容易乱

浅墨相思307

做为采购人员寻价比价议价是你最基本的工作，但并不是说你每一个订单都去到处寻价，必竞价格只是采购三要素之一而且居最次位置，采购人员要有基本的核价能力和对市场把握，对材料价格的波动和新出的工艺新设备等要有了解。若只是机械的多家比价看谁家低那你只能是采购文员，甚至还不是一个合格的采购文员。采购是用合适的价格适时适量采购到公司所需的产品和服务。其中着重有“合适的价格”指不是越便宜越好，“所需的产品”意指不是买品质最好的而是满足需求的；采购还要考虑供应商的生产稳定性等风险控制，能识别采购隐性的风险和陷井。尤其对一些大公司采购，许多供应商知晓公司的价格控制原则为了增加与公司的粘着度常常对低价位的常用消耗产品报出成本价或低于成本价，采购人员一定要认真识别，一旦采购价格进入ＥＲＰ系统你以后的日子必定难过。所以力求每一款产品的价格在一个合理范围，过高过低都是不应该。

专业酱油男

成本是死的，价格是活的，通常报价两三次没有订单后面压根懒得搭理你，谁还有空听你JJYY，一步步精算加工成本。
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