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PS:撰写此文有三个想法。
) X8 m0 J* L. Z3 P, N其一,回顾之前的军旅生涯。
( z5 v9 z/ v& S+ @( U" r2 l4 r' x其二,对比现实社会和军营的差别。" C0 z: v- b; M$ s5 D
其三,如今的一些困惑。6 C' l2 G/ i: P: m5 q7 Y5 K
小弟文笔欠缺。不到之处,还需各位同仁见谅。
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' L% N+ N- n* d ]. O3 m首先自我介绍,小刘,23岁,中原人士,曾在武警机动部队服役5年。如今在叔叔的公司里任职销售。, P# G% k2 A$ L+ D0 U! P+ b: @
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2009年17岁的我应征入伍来到南方城市常州,开始了5年的军旅生涯。) d: s6 ?; Y6 h9 M3 ~- C
单调缺乏自由的生活方式为我培养了很好的耐性和自我调节能力。$ V: y) H# s4 W( ?5 |& D( ]
严格残酷的训练为我打造了异于常人的身体素质。# x" c# g; B, p$ ~3 e2 [
多次的抓捕任务又为我打造了一副遇事冷静思考的头脑。9 Z% S, v7 ~7 U; W: [
见红旗就扛,见荣誉就争的信念造就了我不服输的精神。; m( V$ ~( {$ N3 X* g3 I* n4 N: n' f- b
纵观以上,我认为自己能够适应各种各样的环境,也包括这个现实的社会。6 c7 ?( L1 Y, ~+ _& [
2014年冬季我放弃了来年能够提干的机会,选择脱下这身军装,奔向另外一座战场。
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如今脱下军装已有5个月之久,8 Y- B/ o# W6 X" D
这期间做过微商,但微乎其微的利润着实不敢恭维。0 a8 l& v' J7 t# M! O. W# e
想过开店,但是老家的生意已接近饱和,一些列的成本更是让我无从下手。0 M2 h7 F$ N7 u l5 _7 Y
站在人生的分叉口,我迷茫了,之前在部队时的豪言壮语在此时显得苍白无力。' ? |" Z. G! H. O) q
在部队时战友跑5公里,我就逼自己全副武装跑10公里。
$ t9 f7 O/ O- ?& y+ i' n/ \但是社会不是通过跑步来计算效益,更不是靠训练来衡量能力。3 _; n: y5 x+ C0 |, Q) `5 Q H: G
短暂的消沉之后,我从新振作起来。; [9 n2 q( A+ S% `; g E$ o- x
给我叔叔打了电话,来到了曾经战斗过的地方,苏州。成为了一名销售人员。
* ^ {, i+ k3 f2 C; C% Z公司主营的是气动元件。
5 d- c( Z* { e/ x对于这些我的知识面是百分之零,也正是这百分之零激起了我曾有的斗志。
4 ~# d- v1 H4 c/ U5 c5 U不打无准备之仗,
0 Y, z, |" }6 `# ^: A) ~翻书看书,拿着产品对着手册,用笔在日记本上记录着相关的数据知识。
, H& m; c# J; F. b2 ]+ P通过网络,了解当地企业、工厂的生产需求。重点客户特别备注。
1 L( n% D4 o! t5 A再通过电话询问确定公司地址相关部门负责人,第二天就奔向实战。2 M$ d V6 l# d; `6 x
这期间也遇到过拒接,不耐烦的情况。, O' @# r2 l" Z! e
每当此时,我就用最笨的办法,通过大概的方位,一点一点去排查。
; {6 X& D8 A: e- C3 U曾经为了找一个公司,骑了20多公里,才知道已经搬走。
/ p$ w% I& K3 q2 o. f在部队时我始终相信这么一句话“一分耕耘,一分收获”. D1 N1 B& T4 y# A2 \, Q4 B
功夫不负有心人,半个月的时间确定了4家重点客户,有2家已经开始采购。
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. k8 ]& I. R% r" f$ o! y1 l2 z$ }但此时的困惑又悠然升起,/ T) u" H/ h" u/ r
现在发展的客户都是通过网络查询相关的关键词汇确定目标厂家," E# d5 R2 w6 O% x; f7 w
也遇到了好多厂家流水线转型用不到气动产品的。1 i5 ~4 |0 V+ x) z$ @, T
询问前辈们,. f9 U. T8 r; n0 a& ~
下一步我将如好找准切入点,如何区分厂家的需求。
& C6 O0 C& N- R" [( Q尤其是在什么设备上或者什么厂家会用到气动产品。
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小弟感激不尽。
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看了社区的帖子,已经开始恶补相关知识。6 f- j2 I. T1 N3 ~8 U6 {1 I/ ^
力争成为一名精通产品的销售员。+ ^0 T1 Z! t' ]6 ]" F
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