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发表于 2014-2-26 16:21:37
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本帖最后由 shootbomb1 于 2014-2-26 22:51 编辑 3 ^% |+ v @% ^" X. w8 n$ F/ ?
shootbomb1 发表于 2014-2-25 21:33  1 {) Q" U0 V. h0 S% G( V T w
大侠能否再指点详细点？
' n7 x" T( p4 r* z0 L0 q$ N比如以呆侠为例，销售5年后开公司，具体可以有哪些路子？方向,难度和利弊如何？ ...
$ ~4 c' S& q7 |( ^7 k 先说下自己的认识,抛砖引玉,需要说明的是,我不是代理,所以认识有限+ o- @4 L. K) b( H; U+ @; g6 j6 x
比如做总代.2 z; x* k4 N0 a( l
如果主要通过渠道网络做标准产品的市场销售,我觉得这个比较强调压货(资金流)和人脉网络,对我来说,很难做到,而且即使我满足这些条件,也会选择回报更高的方式.
; o6 v+ S. ^6 Y9 H6 {# w T 如果是掌握行业标准的寡头总代,"非他(们)莫属"这种,如果是大公司,同上.
0 o# a$ U- F- z3 W1 S 如果是小公司,我觉得至少有2个问题:
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1.市场面窄,周期较短,做不了几年就容易面临饱和(或者被山寨).
# h+ F) P& j/ h1 G 这个时候如果继续坚守,市场饱和,或者已经被做烂了,不大好做.而且还存在技术深度的问题,毕竟国内从事的,大都停留在应用层面上,坚持做底层搞研发的比较少.1 e4 G' _% |! P
/ ]: b9 S4 s0 D 如果挪窝,无论技术积累还是人脉网络,都不能很好的积累传承,缺乏连续性,因为产品的针对性太强,客户人脉和技术积累容易贬值.
# }% j V, I* @! H% F* C 这个同样也存在技术门槛的问题,如果不能和乙方直接合作,错过了第一桶金,后来的可能只有帮别人背金子
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2.利润空间有限./ r) d- n/ T0 q/ h- V
如果以渠道人脉关系等为代理手段,那么除了关系之外,我附加不了多少增值服务,这样利润就会被甲乙方挤走,而且我得擦双方的屁股.# m. ]1 X' v% Q% s
如果以技术为代理手段,由于是行业寡头,技术基础和积累的门槛要求很高,很难达到.4 D9 R: c% S2 {+ f# ~7 w& [, t
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在这些过程当种,必然需要用各种手段,比如阴阳合同等等,来最终达到洗钱的目的.
2 ~! v, Y2 e" I+ d: Y6 M 这个不好一概而论对错,存在即合理,但毕竟不能当作"正途"
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所以我自己分析下来,与其像上面这样,还不如夹着尾巴打工,低着脑袋拿钱,性价比还不错,但又不可能这样一直下去,所以对出路很纠结." @- ^5 ]9 ^6 s3 V. W& s
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楼主: zdm2007
