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发表于 2014-2-26 16:21:37
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本帖最后由 shootbomb1 于 2014-2-26 22:51 编辑
" c; E* Z+ P* b: z2 O+ dshootbomb1 发表于 2014-2-25 21:33  " G4 o( o& }" g- P& [& a
大侠能否再指点详细点？* e2 }! W) Y3 u$ z) o5 i
比如以呆侠为例，销售5年后开公司，具体可以有哪些路子？方向,难度和利弊如何？ ...
' o" K+ E$ o3 Z5 p4 R 先说下自己的认识,抛砖引玉,需要说明的是,我不是代理,所以认识有限( | _8 l# N. n: M1 a% U6 w9 I
比如做总代.
) H* O5 L9 m& ]; e0 g 如果主要通过渠道网络做标准产品的市场销售,我觉得这个比较强调压货(资金流)和人脉网络,对我来说,很难做到,而且即使我满足这些条件,也会选择回报更高的方式.
7 v: X4 A W }0 {: R 如果是掌握行业标准的寡头总代,"非他(们)莫属"这种,如果是大公司,同上.
5 _+ T2 i: N& ` 如果是小公司,我觉得至少有2个问题:
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1.市场面窄,周期较短,做不了几年就容易面临饱和(或者被山寨).! ]( E4 k7 _8 s" ~) {
这个时候如果继续坚守,市场饱和,或者已经被做烂了,不大好做.而且还存在技术深度的问题,毕竟国内从事的,大都停留在应用层面上,坚持做底层搞研发的比较少.- B: X: m9 j: X3 N% `" D6 u
3 h8 R( {( F, e 如果挪窝,无论技术积累还是人脉网络,都不能很好的积累传承,缺乏连续性,因为产品的针对性太强,客户人脉和技术积累容易贬值.$ O1 H2 K# j. H0 f
这个同样也存在技术门槛的问题,如果不能和乙方直接合作,错过了第一桶金,后来的可能只有帮别人背金子% E5 r+ c) x7 r* L) J% B, _
( }8 B1 W- U) O8 S6 w2.利润空间有限.
( D8 `7 `7 D( ^- ~ 如果以渠道人脉关系等为代理手段,那么除了关系之外,我附加不了多少增值服务,这样利润就会被甲乙方挤走,而且我得擦双方的屁股.- `' a0 g- g6 c# v0 l5 S4 Y. s
如果以技术为代理手段,由于是行业寡头,技术基础和积累的门槛要求很高,很难达到.. T0 M; }; |, ^: l' s" ?" J7 e
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在这些过程当种,必然需要用各种手段,比如阴阳合同等等,来最终达到洗钱的目的.
. }& f7 Z- Q% v8 M1 R; ? 这个不好一概而论对错,存在即合理,但毕竟不能当作"正途"
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1 W% q9 F3 l. ?% |' ` Y 所以我自己分析下来,与其像上面这样,还不如夹着尾巴打工,低着脑袋拿钱,性价比还不错,但又不可能这样一直下去,所以对出路很纠结.4 }5 s1 y) H o% F: R; q$ |3 s
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楼主: zdm2007
