销售之如何找到正主

mecheng

销售过程中经常是知道这个厂家需要你的东西，但是苦于不知道联系人，大家说说都是如何找到跟你直接接口的人的？
我说说我一个月的经验
8 o  F& m! A5 z1 K- x/ [; d) @1、网络论坛认识人后介绍；
2、公开资料查找其中一个电话再慢慢转；
。。。
4 j, D- ~* E) W7 }大家补充
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销售一个工业产品，特别是重工业的，你要知道谁是给那个‘正主’配套的，要先打进低层关系网，逐渐往上爬，比如轴承，你要先给小设备配套，逐渐往核心区域走，最终就走到主线里面去了，
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/ w1 e: u/ r3 T* R有银子，就请工业咨询公司，人家安排你‘跟项目’，有事带你一起玩，逐渐就接近甲方，就有任务了，
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" U( s- }3 z* C  T& A. s做配套，辛苦而不稳定，逐渐打进主线以后，就有定期配件了，稳定而有高利润，就可以每天睡到自然醒了，

其它东西就不适合论坛说了，把人教坏了，哈哈，

shootbomb1

# F! n) V9 q* C  K5 b3 y只跟大客户玩长期合同,前提是自己够强

wz5335321

先了解行业，在去厂家跑跑！！

wz5335321

wz5335321 发表于 2012-8-31 12:39
& \: ~+ R( \8 o先了解行业，在去厂家跑跑！！

+ O& w' A8 @/ E# t呵呵！！方法很多种，这就要你自己一步步实践了，这个世界上有一样很重要的东西叫人脉，人脉是跑出来的。

hwnwinter

打电话陌生拜访，可以说你是他们的客户，最好说转到技术部，有问题咨询，这样的话才有可能通过前台，一定要有底气，别给前台看穿了。技术部的人一般没什么架子，比较随和，一般你想要了解的信息都能从那里获取到。即使失败了，也不要紧，每天我们都在被拒绝，习惯就好，要相信自己。