同行低价抢单，咋应对？​

钢易小雪

有些同行老是用低价抢订单，搞得市场乱糟糟。跟着降价，利润没了；不降价，订单被抢走。大家遇到这种情况，是怎么保住自己订单的？

sgxap666

自己没利润当然不能做了，否则成雷锋。

dff1999

同行为什么利润？

尹志春

# x' {8 B& ?4 U8 Y
你小子真不要脸，你如果5块钱能赚钱，你会卖6块吗，
7 C8 `* z2 ]( k9 ~同行4.5能赚钱，为什么你要卖5块，你要比同行更圈才行，
/ t* Z4 ]+ o2 V, `7 \( \碰到你这样的人，我只能说不要脸，
谁不想高价，
跟发天天招不到工一样不要脸，
3 B2 E" }/ A* L4 [0 d  e; N* \$ O$ D你做钢材的，开飞边机，也好，大水磨也好，开锯床也好，
5 e5 ?5 x/ _/ y师傅你只要敢给6000一月倒手，按法规，不管你是在上海，还是北京，你直接说要招多少人，普工你给到4500，你还担心招不到工吗，
3 a; o9 o3 {9 i" e2 t/ s你又要违法，又要给低工资，谁给你干，
/ W" ^5 G% m1 l* v! [3 }你现在进钢材，东北特钢，宝钢，东北特钢3000/吨，宝钢2950/吨，你选 哪个，韶钢2900/吨，你进哪个，
" K/ x7 R& O2 x: Y% P! y你不一样希望几大钢厂拼个你死我活，最好来个安钢，1000/吨，你自己都想钢厂低价，
现在东北特钢的家伙怎么留 住你？你自己换位思考一下，东北特钢怎么留 住你？无非是给你超长账期，在不降价情况下，每吨给你年底反点5%？
# e: l8 o3 G! s4 W+ V$ T2 r% p' H" X9 D如果不这样，你会骂东北特钢的业务员脑子有病，

yddbs

你也上狠招，账期一年，银行承兑

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看客户怎么样了，如果占你营收不多，那必要跟，如果占你营收多，那就卷死他为止，这不是考虑利润的时候，是怎么维护关系的时候。

JACKST

不要单看价格。搞业务的目标首先是满足客户需求，然后是把产品卖给客户。满足客户需求的程度、质量稳定性、过程风险和售后维保等情况不一样都会导致价格不一样，所以在目前社会信息这么透明的情况下，多去研究自己的产品，竞争对手的产品，在谈判中保持以客户利益优先，指出客户可能存在的风险，往技术方向引导客户成交，可能会机会大一点。在客户安全和安心的条件下，才是最终谈论价格的好机会。
  u! B- p& R4 k% b0 J9 S' D2 [1 }

pych11

不能单独看价格，低价低质无服务

xmlawla

现在内卷的不行，现在价格太低了，我们就不做了，价格低的好多都没有售后服务，出了问题也不管，都是一锤子买卖

chen041207

只要有利润，那就卷啊，如果没利润，客户丢掉也不能做。