第七天，周日。休息了一天。
第八天，周一。先是做方案，一种自动铺布机。有一些难点，比如轨道的形式和设置，自动纠偏功能等等。我们自己先讨论，讨论过程中会有一些新的发现，会有多种思路。也会发现客户给的参数不充分，然后联系客户要参数。讨论的益处很多，智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得嘛。尤其是一些大项目，需要涉及的各个人员都参与进来，才能使方案最优，失误最少。
下午方案告一段落，又开始电话推销了哈哈。找了一家位于南二环的机械公司，L总接了电话，我把情况说了下，问道什么时候方便拜访。他说下午晚些时候再定时间。挂了电话，再联系其他一些公司。到了快5点的时候，跟L总电话沟通定了明天上午8点去拜访。感谢给的这次机会。带好刚打印好的名片，准备些讨论的话题和请教的问题。往前走吧。
第九天。9月3日。我和小伙伴根据L总发的位置，7点50到了定位目的地。我在离这1公里的地方堵了半个小时，要是再堵长一些，就误点了。到了定位位置，四处找了一圈，但看不到公司。还是给L总电话吧，我们到了哪里哪里，但看不到公司。L总说，望前走第一个胡同右拐。我们按指示过去，看到远处有人在摆手，一定是L总了。我们赶紧停好车，上前打招呼。L总看起来50来岁，胖乎乎的，满脸红光，气色很好，穿着普通，说话总是笑着。先带我们参观车间。先看了一台激光切割机，5000左右长，2000多宽，说是新购入的，80多万。我们问了切割精度厚度及怎么收加工费等等。又看了几台就的折弯机，最后是几台普车和普铣，指着一个普车说，是跟我的上个东家那里买的二手的，很多年了，哈。我们问公司规模，L总说40多了，但车间看着没几个人呐。L总似乎看出了我们的疑问，继续说道，还有一个物流车队，一共40多人。
随便说了几句，就来到办公区，是个二层的楼房，像是电视里6、70年代的那种，光线很暗。L总很热情，给我们接了水，开始聊起来。先介绍他的业务。又问我们的情况，我们实话实说。问我们有什么产品，我说暂时还没有，对市场了解不多，没找到定位呢。L总说，他跟别人合伙做汽车差速器壳体，一年3、4000万的流水，但利润就8、90万，没什么劲，也在找产品来做，但一直没有合适的，如果我们有了产品，可以一块儿做，他出钱，我们出技术。我和我的伙伴对视一笑，答道行啊。后来又聊到我的前东家、我伙伴的前东家，他都很熟悉。又说了他之前工作的公司，是个军工企业，做销售，后来自己做。后来又聊到个人情况，问我们老家哪里，我说我是邢台的，我伙伴说他是阜平的。这时L总笑道，巧了，他也是阜平的。赶脚是越聊越近乎，哈哈。
最后，L总打了个电话。挂了电话，说到，刚跟他的一个朋友联系了，他朋友是机加工厂老板，有一定规模，或许会用到非标设备什么的，跟我们业务对口，可以过去聊聊。我们很是感谢，说着起身，L总把我们送出去，我们就赶往L总朋友K总的公司去。
必须顶一下！
第九天。9月3日。从L总出来，到了K总公司。K总很忙，我们在旁边等了一会儿。K总过来后，我们向他介绍了我们的情况，然后带我们到车间参观。一进车间，一片繁忙景象，浓浓的切削液的味道扑鼻而来，很熟悉的味道，哈。设备以数控车居多，近2/3，其余是小型加工中心。他把我们带到一个加工单元旁边，说现在这个工件量大，但生产中存在一些问题，工件内部有个圆弧球窝，刀具不好加工。现在是把刀杆先伸到工件中去，然后再上刀头进行加工。效率虽低，但满足了精度等要求。问我有什么好的办法吗？因为我之前做夹具设计、特定刀具设计等工装设计。就说了两个解决办法，第一个就是用背镗的方法，第二是用动力刀座+成型铣刀的方法。第一个K总说刚度不足，否了；第二个说是有这样的加工方法，但需购置设备和专用刀具，成本太高。我也就不再说什么了。这可能是制造加工企业的现况。回到办公室后，又聊了会儿。K总说想把刚才那条线改成自动化生产，我说我们可以试试做方案什么的。后来听K总的意思是我们人少，怕是没实力，不放心给大项目。也是，大项目老板们都是很慎重的。看K总挺忙的，我们也就找个话头告别了。感谢K总能接待我们。
一直关注着，加油啊
第十天。9月4日。朋友介绍去涿州LY，要改造一条生产单元。先在会议室说明改造内容、改造要求等，后又去现场了解。换了一种零件，跟之前的很相似，属于是生产线调整吧。主要是改夹具的支撑点、定位点、压紧点等，再就是夹具基础板与底座的连接。共有7套夹具。机器人的动作也需调整（电气人员调整）。回来以后做技术改造方案、施工方案、报价。感谢W总的信任。
第十一天。9月5日。9月4日晚上，一做电气公司的朋友要做一台设备，给我电话，讲了下，问什么时候能做完。我说得2、3天吧。他说时间太少，客户着急要。我说那1、2天吧。今天早上一早，他有电话，说这个着急，可以去他那里画图，方便。等我同伴过来，一商量，过去吧，江湖救急。我俩画了一天，没弄完。但还有别的事，昨天的改造方案报价急着要呢，我俩就回了。感觉再有半天能画完，就说明天中午给他图纸。然后，9月6日1天，9月7日又半天才画完。哈哈。比想象的工作量要大。以后得注意工作量了，即使是朋友，也不能差的这么多了，哈。
要中秋了，提前祝大家节日快乐，团团圆圆！手里没啥活儿，但我们有的是时间，我们也要过下我们自己的第一个法定节假日了，哈哈。
送大家一首打油，聊博一笑：
桂花飘香蟹黄肥，
金风渐浓雁南飞。
潮涨潮落多壮怀，
月缺月圆几轮回。
还希望多多介绍，多砸单啊。:D
加油！任何时候都有创业的，客户是上帝！
9月8日，休息一天。下午Z总V我，问晚上有时间吗?讨论下铺布机的方案。怎么回答？当然是有喽，晚上聊到了将近10点才散。
9月9日开始，铺布机方案细化，很多都是外购件，主要是定参数、选型、报价，要外形尺寸或模型。在这过程中，发现了之前没有意识到或忽略的问题，细化的方案比之前的简略方案自认为优化了很多，当然成本上也有增长。到了9月12日，方案图出来，给Z总发了过去。
然后就是中秋假期了，哈。
这一周又过去了，很快。以前上班的时候却是感觉时间过得慢。
这个是不是跟谈恋爱差不多啊。追的时候，时间过得快；等她的时候，时间过得慢，哈哈。
这周有一个好消息，就是之前的一个小活儿成了，但工期很紧张，感觉细化图纸，买料、联系加工等等。感谢客户的信任。
期间还拜访了一个新客户，是老板接待的，岁数得60多了，还坚持在一线，做技术研发。很值得敬佩。感谢W总的接待。
继续努力。