loveskycc 发表于 2017-11-22 14:36
理解，每个人到一个新的环境自尊心都会比较脆弱，尤其是本身有能力想上劲的人，希望得到认可希望被接纳和 ...
简单跟客户聊一下我就知道报价的成交几率，我还分辨不出什么是打哈哈什么是实际吗？
易错易混 发表于 2017-11-22 15:29
简单跟客户聊一下我就知道报价的成交几率，我还分辨不出什么是打哈哈什么是实际吗？
你这话说得就让人不明白了，你都说了同事报价比你高别人都能成，你又觉得你什么都知道，那还有什么问题呢
应该要找到更好的客户，而不是更多
先做朋友，再做生意。不知道这句话能否帮到你？
你对你的客户了解吗？跟你打交道的采购有一定程度的认知吗？主要竞争对手有哪些，他们的价格底线在哪？哥们你要做的还有很多，不是只是报个数字给客户就行的。
这个不能一概而论，看地区，看行业，看客户，看对像，看同行，看对手，呵呵。
这是我的心得。
我觉得你报价不能一次报到位，你得留一定的量让人来砍，应为作为客户都有种心理，砍一点我就少一点，不砍，总觉得心理不爽。所以你最好满足一下这种欲望。纯属个人愚见，见笑了。
你和同事的客户又不是同一个公司，能承受的范围有高有低很正常，何必自寻烦恼呢
易错易混 发表于 2017-11-21 14:06
我烦恼的是为什么别人能找到那么多好的客户，而我却寥寥无几。很多时候，我以为很有把握的报价却往往拿不 ...
老板压价也是日常，你直接告诉他低于这个价格不做了
只能靠自己感悟！