fiyu1314 发表于 2017-11-21 16:31
价格，心里没有低么。做这么久了，应该能大概估算出来成本把。如果能大概估算出来成本，是不是天价应该 ...
有点底的，很多同行比我们贵多了，我们的价格在行业算中等的，塑胶的产品质量算中上的，五金的应该也算中等的吧，因为家族很多人从事相关的事业，我比较了解
易错易混 发表于 2017-11-21 16:46
有点底的，很多同行比我们贵多了，我们的价格在行业算中等的，塑胶的产品质量算中上的，五金的应该也算中 ...
你了解成本，自然就也就知道价格是否存在问题，这样他们说的天价就是扯淡了，慢慢做，慢慢积累。这里销售不多，可能大家也不太清楚销售的方式。
易错易混 发表于 2017-11-21 16:17
大客户也会很烦的，我同事都走大客户的路线的，有几个大公司付款超级慢的，严重影响到公司的发展了，搞得 ...
大客户汇款确实很慢，不过对一些资金实力雄厚的企业，这些都不是事儿
作为销售，一.缺乏市场分析，二.没有了解客户的真实需求，三.没有积累到足够的客户资源。你只看到同事看似无所事事的表面，却未了解人家私底下跟客户交流的真实写照，当然会迷茫。
专业酱油男 发表于 2017-11-22 08:44
作为销售，一.缺乏市场分析，二.没有了解客户的真实需求，三.没有积累到足够的客户资源。你只看到同事看似 ...
第一，我仔细研究过市场，也跟同行讨论过。第二，我找的客户的需求就是价格低就行。第三，确是没有积累到好的客户资源。第四，同事都是老前辈了，他们刚出行都有人带的。。。我真正迷茫的是不知道如何才能打破目前的困境
报价高低这也不是你能控制的，况且你也没有错，但是你要学会与他人打交道，连师傅都不愿意教你，你应该好好审视一下自己的为人处世，关键还是人脉人缘
易错易混 发表于 2017-11-21 16:12
很多次，我想放弃的时候，就有一个新的客户会出现，下一个另所有有人对我刮目相看的订单。我现在还在坚持 ...
理解，每个人到一个新的环境自尊心都会比较脆弱，尤其是本身有能力想上劲的人，希望得到认可希望被接纳和肯定，你努力了其实这个时候需要的只是时间，你的同事也不一定是不想告诉你，因为成功都是多尝试误打误撞的，他们也说不上来，可能会说就这样干时间久了就会好的，在你理解可能是别人打哈哈，实际上可能真的就是这样
易错易混 发表于 2017-11-21 14:06
我烦恼的是为什么别人能找到那么多好的客户，而我却寥寥无几。很多时候，我以为很有把握的报价却往往拿不 ...
15%的利润,暴力行业呀！！
jiangsuwanhua 发表于 2017-11-22 09:32
报价高低这也不是你能控制的，况且你也没有错，但是你要学会与他人打交道，连师傅都不愿意教你，你应该好好 ...
之前有几个师兄也是跟师傅的，什么都没教，后来就辞职了。他个人是比较自私的，从来都没见他肯真心带过谁。我自认做人还是很到位的。
xue4335 发表于 2017-11-22 15:15
15%的利润,暴力行业呀！！
我们这个行业，专做外贸订单的，纯利润基本在40%左右。其他同行的利润都在20-35%