没有人脉关系，一切都是零
上海衡融机柜 发表于 2017-11-21 11:26
你和同事的客户又不是同一个公司，能承受的范围有高有低很正常，何必自寻烦恼呢
我烦恼的是为什么别人能找到那么多好的客户，而我却寥寥无几。很多时候，我以为很有把握的报价却往往拿不下来。前两天报了个机器人不到4万块钱，利润都不到15%了，图的就是客户后面能给小批量的我们做。客户那边的工程师觉得我们的价格跟质量都非常合适，但老板却还是要压价，还价3万，真心做不了。
做的时间和LZ差不多长，也是快两年，也是客户多在外省，除了业务不同，我还以为写的是我了，正迷茫中，最近在思考是否换份工作
可能是时间还比较短还没有磨合出一个默契，其实以前我们也碰到这种事，别人说贵很正常，哪有人嫌东西便宜的肯定都是往下压价，但是长期下来你会找到一些客户是不太在乎几千块万把块钱的，那么这些就是优质客户，你维护好这些关系，他们会给你介绍别的生意，另外在一行里呆久了帮你的客户再搭个桥介绍点生意，你在这一行就混开了，我们厂就不太爱压价，只要不太过分就行了，毕竟做这一行的价格大家心里都清楚~~~我感觉我们这一行没什么核心技术，很多时候还是靠人和人的感觉，你接触人多了就能找到双方都有感觉的人了
三国霸主YS 发表于 2017-11-21 12:33
做销售还是讲人情，人脉，得慢慢积累的
难啊，之前跟山西的一所大学的科研小组合作得非常好的，现在负责人出国留学了，又要重新公关了
易错易混 发表于 2017-11-21 16:03
难啊，之前跟山西的一所大学的科研小组合作得非常好的，现在负责人出国留学了，又要重新公关了
没办法啊，做销售就是这样的，要把公关做好，除非你到日企去，日企不公关的
loveskycc 发表于 2017-11-21 15:17
可能是时间还比较短还没有磨合出一个默契，其实以前我们也碰到这种事，别人说贵很正常，哪有人嫌东西便宜的 ...
很多次，我想放弃的时候，就有一个新的客户会出现，下一个另所有有人对我刮目相看的订单。我现在还在坚持，就是想有个前辈可以指导一下，人的本性都自私的，公司的同事跟他们聊起这些都是打呵呵的。他们都有贵人相助，而我什么都没有，他们开始之初有人既授鱼又授以渔，而我什么都没有。好累，今天还是发了很多邮件，打了很多电话，每天都在重复的努力着
foshan0105 发表于 2017-11-21 14:43
做的时间和LZ差不多长，也是快两年，也是客户多在外省，除了业务不同，我还以为写的是我了，正迷茫中，最近 ...
我不打算换工作，做事最烦就是不上不下的。如果很差我就直接转行了，如果很好我就继续干下去了。但就是半死不活的
韩寒11 发表于 2017-11-21 12:33
在中国需要的是人脉，特别是大客户的人脉，有了这些你也可以天天打王者荣耀，老板不会管的，并且薪水也会很 ...
大客户也会很烦的，我同事都走大客户的路线的，有几个大公司付款超级慢的，严重影响到公司的发展了，搞得他压力很大
价格，心里没有低么。做这么久了，应该能大概估算出来成本把。如果能大概估算出来成本，是不是天价应该自己心里有数了。再有就是同行公司报价，跟你的差距大么。