要怎么努力，我才能找到更多的客户？
我是做手板业务的，最近工作遇到瓶颈了。我是市场部最年轻的，也是最勤快的。我每天八点到公司，其他同事基本都九点多才到，公司对业务考勤很轻松的，上了两年多的班，拿了几次全勤奖我才知道我们市场部是8：30上班的；每一次出货，我都用雪梨纸泡棉仔细包裹，易碎的我会亲自去车间订木箱装货，从来都没有在运输上出过问题；有时候客户急着要的东西，晚上11点多下着雨我都骑电动车送到快递总部。
公司所有的报价都经过专人审核的，保证给每一位的客户报价都是合理利润的，不存在别的同事价格低，我的价格高的；说我们公司的价格高，我们的价格在深圳手板行业来说，是中等偏低的水平的，今年到8月份营业额就超过去年全年了，这个证明公司的价格，质量都是没问题的。为什么就是我找的客户都嫌贵呢？上个星期报了10套机器人复模的价格，10套一米多的机器人，含税含包装运费才报不到20万，客户嫌贵，我以为是公司报贵了，今天就有同事以更高的价格接下了几十套机器人了。做了两年多的业务了，还是跟当初一样的迷茫。市场部的同事天天看ＮＢＡ，玩王者荣耀，随随便便一年也接一两百万订单，怎么我那么努力都不行？是方法错了吗？？？从来都没有同行肯真心指点我，包括带我的师傅，好累，好迷茫。
酒没到胃，回扣没给够。别的不谈，报价是个艺术活，不是越低越好 你和同事的客户又不是同一个公司，能承受的范围有高有低很正常，何必自寻烦恼呢 你接触的都是小客户或私企，如果是大客户，你给的好处比别人多，人家有需求的时候会主动找你，甚至他认识的人都会主动找你，工作没有好坏之分，只有成功与不成功的区别，你能为老板赚很多钱，你每天在什么地方做什么都不是问题 在中国需要的是人脉，特别是大客户的人脉，有了这些你也可以天天打王者荣耀，老板不会管的，并且薪水也会很高的 做销售还是讲人情，人脉，得慢慢积累的
销售最能体现说话的艺术，最终收获客户不是要价格低，而是让客户感觉价格低。客户砍价只是一种习惯，你也习惯就好啦。你就算报价一块钱，客户还问5毛能不能卖的 看你所接触的行业和企业。还有看和你接触的是在公司什么职务，如果20W的采购金额是采购员和你谈的，那价格估计不会认为高，如果是高层或者老板来决定20W采购这样的设备，那肯定会嫌弃价格。 人比人，气死人。 魍者归来 发表于 2017-11-21 11:07
酒没到胃，回扣没给够。别的不谈，报价是个艺术活，不是越低越好
兄弟啊，我的客户很多都是外省的，面都没见过，喝酒谈不上。回扣呢，很多采购都不在乎手板的三瓜两枣的，报价是个艺术活，我很多时候价格确实比别人高很多都能拿下来，但也有很多时候客户说是天价