要被外派到办事处了，做工业品元器件销售

Burberry · 发表于 2014-8-12 09:42:43

各位伙伴好，到目前这家公司马上要一年了，做工业品元器件销售真是头一回。一直在学习，因为没有工科背景，所以投入时间也比较大。这阶段不光学了持续性工业品营销知识，销售管理与营销原理，营销管理与供应链等，还简单的操练了下autocad以及机械基础，还在学习机械英语。

工作上，两件小订单。这月中一个大客户要来验厂了，下单是订了的事。工厂要外派我的到宁波去了，真有点不想走（原因很多）。坚持吧，等发展到真正意义上的总而不是名片上印印的这个样子，就会好了。

写此篇为了留下点什么，为了结识更多的朋友，希望能结识机电设计的朋友，微电机系统的朋友，但不限定于每一位愿意与我成为朋友的人。

加油，在路上..............

老鹰 · 发表于 2014-8-12 10:27:28

没有工科背景？学校里学什么专业的？你准备怎么销售？

の小南灬 · 发表于 2014-8-12 11:36:30

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精密凸轮分割器 · 发表于 2014-8-12 12:38:49

外派也是对自己的一个考验啊我也是被外边到外地的办事处的个人感觉还是不错的

Burberry · 发表于 2014-8-12 13:18:28

老鹰发表于 2014-8-12 10:27
7 g* x+ _- L. d. C8 R没有工科背景？学校里学什么专业的？你准备怎么销售？

1)不能算是纯工科
2）大学读的是计算机网络
3）关于销售，前期调研了产品应用领域，结合公司自身定位，拜访了潜在客户50多家，对客户也进行了分类管理;行业展会也参加了；也有一些朋友提供了一些信息。现在重点做的就是对现在已经联系过的客户跟进，在他们采购期到的时候，重点推进，促成合作。同时再开发一些新的，符合公司定位的客户。

宁波蓝鼎电子 · 发表于 2014-8-12 16:41:43

欢迎来宁波！宁波还是个很不错的城市的，你会爱上宁波的

demadianqi97 · 发表于 2014-8-13 09:44:03

我也是学计算机，现在做销售，能推荐下你学习资料么

，我也想学习下，谢谢

Burberry · 发表于 2014-8-13 14:46:52

demadianqi97 发表于 2014-8-13 09:44 , |9 B0 r) p7 Q8 l+ }6 m
我也是学计算机，现在做销售，能推荐下你学习资料么，我也想学习下，谢谢

销售类的资料主要分为销售管理与销售技巧两类。销售技巧：沟通、思维等这些光看书不行，得实践多动脑子。销售管理：这类书买一本看看就够了，主要包含销售日常的工作，比如销售计划的编写，出差计划，费用的报销，回款，销售部各岗位职责，办事处管理等。
想用更高的眼界来看待这份工作就需要不断的学习，多个方面的。

骁勇 · 发表于 2014-8-17 21:24:28

都没留联系方式

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の小南灬の小南灬当前离线积分 735	发表于 2014-8-12 11:36:30 \| 显示全部楼层提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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