回复 3# tauvie
同意
俺曾经做汽车工艺近2年，只是略懂皮毛，后转战销售，略有小成后，俺又回归技术，感觉适合
俺做过销售，也做过采购，感觉还是销售好一些，自由！！
个人浅见，采购、销售的前提必须懂得产品的生产工艺及相关的生产流程。
销售：随着社会的进步，用户的个性化需求较多，如果不懂得产品工艺如何制造和销售出满足用户个性化需求的产品，如何使工厂的产品更具有市场竞争力。
采购：随着目前中国的发展，大多企业也开始实行精益化生产、大力开展IE工程的改善，生产线尽量设备来代替人的操作，但是前提是我们生产的物料也需要模块化的采购。我们厂的个别采购人员不懂工艺、不懂生产，更不谈零部件的质量，有竞争力的供应商。。。。
技术是根，没有根，其余就很难有所成就了。
机械的销售，目前有技术出生搞贸易的国内的比率还不到50%，国外外贸块多点
大型国企要求技术出生的多，特别是售前售后工程
毕业之后就干销售呢，还是先干设计然后再转较好呢
两年前技术转采购，现在看公司里面的采购几乎都是骗吃骗喝，一个个什么技术都不懂，每天就会混日子，推脱责任。
回复 27# yang13564
大侠能否写点做采购的经历和体会啊！相信采购里面不少学问的。
前来观摩学习的~~~~~~~~~~~~~~
本帖最后由 yang13564 于 2010-8-16 10:03 编辑
大家好！本人在采购方面应该算是新人，在工作中列举几个采购人员应该做到，如有不当，还请各位指正：
1.核价，现在采购产品，价格主要的组成部分应该是工艺，材料，人力成本，运输，包装，利润，质量等，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料价格，现在采购人员偏于年轻化，很多信息只是到网上搜索下，但是对于材料的选择，工艺，质量等基础知识认识不足，在谈判上和沟通上都很被动，定价往往给公司和客户带来很多的麻烦，公司现在还有采购员是在做采购以后才开始学看图的。
2.选择供应商：作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，特别是竞争对手上的资源和地域的差异，不能每天围绕已经建立的供货商转，要从企业文化，产值产能，质量技术，服务支持等全面的考查综合考虑，开发新的供货商，手上资源多了，不但是给公司创利，也是为自己的未来打下基础。
3.个人的信誉：各种约定必须以书面形式，不能口头承诺，尽量也不接收任何口头的约定。平时讲话做事要有原则，那种拿资金来要挟的，档次是很低的；采购，销售都是平等的，你尊重人家，人家才会尊重你，在你需要帮助的时候才会得到别人的帮助。
4.采购量：采购数量越大采购越方便，价格越是容易洽谈，但是，这个也是有要求的，个别产品出现供货紧张就死命的采购，然后放1年2年还没有用完，很多产品是有年限的，可能等采购人员都离职了，产品还在仓库，给后续接班的带来很多的麻烦，对公司库存也是很大的压力。
先写这几点还有很多只是不知道怎么些出来，还高手们多多指教