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摘要：公司真正需要的是你这个岗位，而不是你这个人本身。
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今年 35 岁的乐哥，曾经是某知名医药企业的新媒体运营，当他联系到我的时候，已经在家待业超过200天了。 2 t3 ^8 g* ?( F3 }7 V* Q4 G
乐哥听说我最近离职创业了，加上一直看我的文章比较信任我，就主动找到我说想聊聊，能不能给他提点建议。 % E/ o6 t2 c' `; m
我在约定餐厅见到乐哥时，简直有点难以置信，原本 180 多斤的壮汉，现在也就 150 多斤了，衣服明显松松垮垮，整个人的气色也不是很好。 $ x' U5 N; X% a, s" a. |% c# L1 H5 q
我起初还以为他生了什么病，后来还是乐哥主动讲了他的现状，我才明白他为什么会变成这样。 7 b2 V: h! X0 X) O% x4 T8 M7 p1 ?
说实话乐哥原本条件不错，10年前硕士毕业于北京一所 985 高校的新闻学院。毕业时，乐哥阴差阳错的进了一家知名医药企业的市场部门，负责新媒体业务。
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后来有一个很巧合的机会，乐哥在做公司微信推文的时候，不小心把两个产品的介绍搞混了。
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谁曾想集团领导看到了推文，本来就对市场部门不满的领导层极其生气，借着由头开始整顿市场部门。风口浪尖上的乐哥，首当其冲被优化了。
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拿到N+1个月赔偿的乐哥，开始是乐观的，他觉得自己做了10 年新媒体，对微博、微信、抖音，甚至社群都有经验，而且人脉也广，找工作应该不难。就算一时找不到好工作，他可以自己先做自媒体，肯定能养活自己。 - I$ V7 L5 P' L0 @
乐哥“休息”了一个多月开始找工作，却发现没自己想的那么乐观。7 ]" T3 h/ T- X
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一方面是行业不景气，几家大的互联网企业刚经历过一轮人员优化，加上乐哥真正能拿出手的传播案例也并不多，跟那些生龙活虎杀入新媒体圈的95后们比，性价比太低了。 3 L" b+ ~9 S7 R
另一方面，原本信心满满的自媒体也并不理想，从 0 到 1 远比想象的难。乐哥做了一个财经类账号，第一期推文求业内各位大佬转发，阅读量到了5k，可是再往后就是寥寥几百了，更不用说盈利了。 7 T; n# k6 t S( q8 o. p+ A
更关键的是，乐哥工作以来一直大手大脚，工作 10 年也只有2W 存款，要不是 N+1的补偿，这6个多月可能都抗不下来。他不光要交房租，还要给自己交各种社保、公积金，加上生活支出，他已经没什么钱了。 ' h" J. p) |, @ _( d
乐哥低着头默默地说了一句话，让我的心里也很难受：快吃不上饭了，但我总不能35 岁了还跟爸妈要钱吧，我这么大年纪还让他们担心…… + u3 _3 O. L- w9 e. g
那晚上我思考了很久，也帮乐哥复盘了很久，我发现很多人也面临像乐哥一样的问题，明明付出了很多努力，但好像就是赚不到什么钱，甚至在危机来临时首先被“优化”。( b' V. B4 N! j' i8 P
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这其实并不是他们不努力，就是“选择”了错的努力方向。不知道你发现没有，累死我们的并不是工作，而是我们的选择。
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熬资历的时代过去了，你的职位决定你的定价知名咨询专家刘润老师分享过一个观点：我们很多人有一个错觉，那就是决定我们在人才市场上定价的是“能力”。实际上能决定我们值多少钱的，并不是能力，而是职位。 . }8 M1 J ^8 Q9 n$ }: P
每个职位定价，都经过了公司精心核算，这个职位能产出多少价值、获得多少薪酬，都是有数的。
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所以你的薪酬，根本上匹配的是这个岗位，其次才是你这个人。 3 g2 ?) n# X% H' e: K
这个结论有两方面的含义： : t5 ^7 c8 U3 b2 v' t) m
第一层是字面含义，一个职位能提供多少薪酬，核心在于能产生多少价值量。 9 O) J, v2 E o* k1 {
这很简单，一个职位越是稀缺，越是责任重、要求高、产出大，这个职位的薪资就越高。 ) [' _) N" A s: f+ N8 `7 d
每份工作都很重要，但显然并不是同样重要。 $ y. |! }/ A. Q# [0 [9 P- r
比如新媒体行业里的作者，薪酬就远比编辑和运营人员高得多，因为这是行业核心工种。$ D+ f3 j5 c- Q3 z
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比如有些饭店里的大厨，甚至能跟饭店老板分账，因为如果流失一个好大厨，就可能搞垮一家饭店。
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比如互联网公司的程序员，也往往比同级别的产品、运营拿钱多，因为门槛更高。
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但乐哥一直都是在医药企业做新媒体，这个岗位对公司的价值远不如医药研发、生产、销售重要，甚至也比不上新媒体公司的运营同行。 . p' ^+ N$ f" i
尽管每个岗位都自有价值，但是价值量的大小显然不同，当企业想要优化人员时，牺牲价值相对较小的岗位，可能连顾虑都不会有。 听起来可能很扎心，但这就是真实的商业世界。
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第二层是隐藏的含义：资历越老，你反而越危险。 / Z, Y8 V2 ~9 G+ Y6 |: o
很多人会有一种错误想法，那就是资历越老越值钱。
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实际上真相是，资历越老，你就越危险。 ) U$ w, Y ^ {! q6 q3 s' G
如果员工资历越长，薪水就会相应提高，会逐渐逼近这个职位的薪酬上限。
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+ O. s+ L% `4 v8 c但严格意义上来说，公司真正需要的是你这个岗位，而不是你这个人本身。
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当有比他更年轻、薪酬更低，同样胜任这个岗位的年轻员工出现，如果老员工不能跳到新的职位维度竞争，不断往上走，就很可能会被公司换掉。 , Z2 M# q! s9 q1 ^3 U) g
逆水行舟，不进则退，如果排队在你后面的人同样胜任，还比你便宜得多，不换你换谁呢？ 5 A/ E4 N: s, @+ s+ ]
不要扎堆头部市场跟牛人竞争：红海是失败者的血染红的
8 @2 E r+ B0 d6 n人类社会实质上是一个竞争社会，对于普通人来说，不管是择业还是做生意，如果想要获得更好的资源，就要在各类竞争中胜出。 要想更好的赢得竞争，我们就要弄明白两个问题。 ' P7 @) i) U& x$ B5 E
第一个问题是，你进入的这个行业是红海还是蓝海，你的工作是不是要跟高手竞争抢滩。
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很多人对于行业和工作，并不是那么了解，单纯是看到很多人都在做，就一头扎进去。
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有个故事讲中国人和犹太人做生意的区别： " k% \. A* Z: z2 s' ]
当一条街上有一个犹太人开加油站成功后，其他的犹太人就来做差异化的生意，把饭店、当铺、裁缝铺子开起来，让整条街繁荣起来。
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当一条街上有一个中国人开加油站成功后，那么这条街上会被其他的中国商人开满加油站，最终只有一小部分最顽强的商家能够生存下来…… : r! Z4 c$ Z+ E r2 w" f: |& R
竞争并不一定不好，但是如果你不够强，最好不要去红海里跟大批高手竞争，要知道红海之所以红，就是失败者的血染红的。
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知名营销专家小马宋，曾经说过：“其实做生意不在于你自己有多强，而在于你的对手有多弱。”
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找蓝海就是一个降维打击的过程，不要总想着去跟高手抢滩。
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总往人多的地方去，大概率会被身体更强壮的人挤死，或者不断地趋于平均值，得到一个不好不坏的鸡肋结果。! [3 n; S- c9 M- Y! N. U- K |
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这也就是我为什么劝阻乐哥，不要做财经类公号的原因，一个门外汉要去一个极端拥挤的市场抢高手的饭碗，太难了。 / l- q. l- a7 O0 O
第二个问题是，你进入的这个市场是分散市场，还是头部市场。
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我们在择业，或者做生意的时候，很少思考我们即将进入的这个市场是分散市场，还是头部市场。 , \) I! `7 j3 k$ _7 J$ C
所谓的分散市场，就是这个行业很难一家独大，而且往往是天然分层的，不管你是什么价位、学历，只要做得好都有生存空间，比如餐饮。 4 f1 N; F0 s0 U: i
所谓的头部市场，就是这个行业存在集聚现象，所有资源、用户都在向头部玩家靠拢。比如互联网行业就是一个典型的头部市场，真正江山稳固的搜索、社交、电商公司，就是三家。
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包括现在的微信公众号、微博、抖音运营，也越来越出现机构化的趋势，资源和用户更加集中在头部玩家的手里，普通用户想要破局正在变难。 " S3 q+ B; ?. i, H; ~( E* X
比如根据《中国产业信息网》的数据显示，全国超 2000w 个公众号中，能持续盈利的仅有 0.1%，光这些账号就掌握了接近8 亿活跃用户。 / Q; B/ K) y% M# y3 p! U, @' p1 z
我们在择业或者做生意的时候，往往没有意识去考虑这些问题，但是进入头部市场和分散市场带来的结果是不一样的。 ) m# w1 \. G# M- E
头部市场是金字塔型市场，真正能够站在塔尖的人，才是最大的获利者，意味着你要一路打怪升级，但仍然很难站上塔尖；
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分散型市场是台阶形市场，每一层都能养活一大批人，你不一定非要跟所有人竞争，就可以活得很好。 - r. A0 a' i' A+ u, \& C( o3 P
比如刘润老师就曾分享过一个例子：
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著名青年艺术家孙浩，是在中国美术馆举办个人画展最年轻的艺术家，他的作品《满江红》曾经在2016 年佳士得春拍中，拍出了 747500 元人民币的高价。 " k5 ~7 \0 W3 x. {
但孙浩其实在音乐和绘画上都极具天赋，当年抉择时也曾陷入两难。
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后来他还是选择了绘画，因为他认为音乐领域犹如金字塔，能到塔尖的就那么几个人。5 x1 e' Q( e7 [/ j4 w% X- J+ q# S
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但绘画则是梯形台，5w 一平尺的画家和 50w 一平尺的画家都大有人在，每一个阶段都能养活一批人，成功概率明显更高。6 o) w3 n1 h! Z5 ^# g
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思维差之毫厘，结果相异千里。 ) N% f8 p/ ]" d3 h# x# M* J+ q, D
安逸程度决定了你的天花板：如果你觉得安全，说明你开的不够快
/ C7 Q0 \) Y9 k" I& r乐哥最大的问题，就是在这 10 年间享受了太多安逸，既不学习，也不成长，丧失了锐意进取的精神，每天满足于钱不多、事少、离家近的安逸生活，忽略了这份工作潜藏的危机。
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但是，成长就是一个反复阵痛的过程，如果你总是处于一种很安逸的状态当中，那就说明你的生活缺乏挑战和风险，你就不可能有成长。 % @; V) _1 a4 D, G. v7 H
就像一个赛车手说的：“如果你觉得安全，那就一定是开的不够快。” 4 a( Y, D' p* m. ~
一时安逸，并不意味着你躲过了风险，而是把风险累积了起来。
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更可怕的是，安逸的生活最容易温水煮青蛙，风平浪静的生活水面会掩盖悄然而至的人生危机，等到剧变出现，你再想改变人生就晚了。 7 M2 l% J% Y' u. }) J
这就像苏轼说的：“天下之患，最不可为者，名为治平无事，而其实有不测之忧。”
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前几天，我跟同事在公司园区散步，走到了一家便利店买水。便利店门口有一个自助结账的机器，四个上了年纪的收银员阿姨在教顾客们使用自助结账的机器。 ) C X/ M2 b0 f9 W
出来的时候，我跟同事说，我突然想起来了之前有一个高速收费员大姐，在高速收费站被取缔之后说的那一番话：“我今年36了，我的青春都交给收费了，我现在啥也不会，也没人喜欢我们，我也学不了什么东西了”。 0 L& y3 W" I, \+ f% H0 h
这些收银员阿姨在做的事情，不也就是教这些顾客去习惯没有她们么，不就是帮助便利店用机器取代自己么，不也有点讽刺么？ 大家可以很明显的感觉到，当下人类社会正在处于变革的前夜。 ' H% t: z4 R. ^# `
一方面技术进步在加速，人类改变世界的能力愈发强大，越来越多的旧行业将被颠覆，无人驾驶、5G、人工智能这些以前只在电影里出现的技术，在现实中越来越常见；
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另一方面传统的故事、规则正在失效，贸易保护、反全球化、虚无主义日益盛行。
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未来，“稳定”可能会是你享受不到的奢侈品。 - v, a d, A& v( l
所以选择安逸，拒绝成长，无异于一种慢性自杀。
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如何做出更好的人生选择，不再盲目努力？
2 E( c- K) [9 l* b8 F4 W1）做好职业规划，问清自己三个问题 2 P( o' D8 I$ r
我们之所以会感觉迷茫，是因为在生活的洪流里，我们往往没有做好职业规划，丧失了“自我”这个锚点，忘记了自己“有什么、想要什么、能放弃什么”。 . d8 h5 G+ H3 x+ [( j- g0 Z# c) P
当你随波逐流的时候，你无法预知自己会被大水冲到何方。 0 T3 o2 e3 u, C% \: Q Q/ T3 E
所以你要定期的追问自己这三个问题：“我有什么、想要什么、能放弃什么”。为自己规划一幅成长蓝图和执行路径，不要让自己迷失。 $ E4 M7 c9 U% D+ W$ e) Y
2）寻找价值链的上游
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每个行业最具价值的职位总是一小部分，比如公众号领域的作者，餐饮行业的大厨，金融领域的基金经理……
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你要明确你的职位，是不是本行业真正输出价值的职位。 + h. a0 k6 {( e. i; O, z
这一类职位不仅是本行业汇报最丰厚的职位，也是成长空间最大的职位。 . X3 K9 `3 K- r/ ?" i G( t
3）当你处于5 级职位时，尽可能做一些 6 级的工作, p( {. }% g! d3 h& k" F, s' _% Y
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就像刘润老师说的，一个公司副总裁，不管怎么说薪资都会高于本公司普通文员，职位之所以能够影响薪酬，很重要的一部分就是职级。 , ?; X& z& B8 j T8 |; V. A6 `8 s
因此你应该尽可能的展现自己的发展潜力，在你还是 5 级的时候，尝试做一些 6 级的工作。打消老板的后顾之忧，一旦这个职位空出来，你就将是首选。 7 C: l* S% h: L' x8 d6 _+ t
这个上升的路径，就是老板对你能力的“追认”。
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4）找到自己的学习锚点，然后围剿式学习 ! K" Y9 X7 l3 N2 L4 C
我们在成长的过程中，最重要的学习方式其实不是读书，而是观察和模仿周围的人。这也是最快的一种学习方式，但是却很容易被我们忽略。
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你应该把你目之所及能看到的，输出价值水平最高的那个人，当做你的目标，向他围剿式，仔细观察他的工作方式、思维模式，借鉴他的成长路径。
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当你的水平接近他时，再换一个学习目标。不要觉得不光彩，过去的学徒都是这么观察自己的师傅过来的。
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5）分清你进入的市场是头部市场还是分散市场
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在头部市场和分散市场，我们面临的竞争压力和前途走向，是完全不一样的，因此我们应该在进入之前就思考清楚这个行业的属性。 如果这个行业是赢家通吃，那么就属于头部市场，比如钢琴领域，我们能举出来的音乐家很少；
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如果这个行业不是赢家痛楚，高低不同的玩家都有生存空间，那就是分散市场，竞争要小得多，比如我们知道的知名画家远比音乐家多的多。 . O: |+ ?( z/ ~
6）不要轻易进入红海跟牛人抢滩 * A, h. K0 @$ x% T6 ]" V# q
竞争本身并不可怕，但过度的竞争对于普通人来说，会造成过高的损耗。
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但是我们的竞争对手来自何方呢？ : W2 R$ w0 t6 Y; X' {$ v% z
我们不能简单的只看到显性的竞争者，而是要从核心目标出发，看谁的行为影响到了我们的核心目标。
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就像阿迪达斯CEO罗思德说的：“我们只关注消费者，那么不光耐克、安踏是我们的竞争者，优衣库或者其他品牌也是我们竞争者，因为消费者买了他们的产品一样不会再买我们的产品。” & q% K, }) k% Y! q2 u
从这个理念出发，你就会发现很多原本不是传统意义上竞争者的人，实际上都是你的竞争者。比如，快餐城的竞争者就可能包含各种便利店，你在经营时就应该把这些竞争因素考虑进去。 8 r$ o7 G0 W# d( F6 A
7）安逸就是“死亡”的前兆 / i* `; ~. z7 N: n# e
美的董事长方洪波曾经说过“破坏和颠覆是互联网时代的特征”，因此“平衡就是静态，静态就是死亡”。
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在这个充满变革和颠覆的时代，你的生活越是安逸，就越可能存在不为你所见的风险，你就越要警惕暴风雨来临前的宁静。
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最重要的是，永远不要停止学习。
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8）认识到自己的平庸，这个世界就会豁然开朗5 ~& I. ]8 v; F7 ~& { d& G( e
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这个建议的意思，并不是让你妄自菲薄，而是劝你接受自己是一个普通人的事实。 ; p! Q0 E- @. I+ m- X
因为我发现很多人在做决策时，出发点都是“我是一个天才”或者“我比周围的人更优秀”。 - O% g; W$ V0 E" S/ ~$ O( Z) z' O
这个出发点是极其危险的，他会导致盲目乐观、拒绝学习、封闭心态，非理性思考……简单来说就是自大到不见棺材不落泪。但是如果你有机会研究一下很多大佬的成长轨迹，你会发现很多大佬即便是很成功了，性格中都带有一点自卑的气质。
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可能很多人会觉得自己比身边的人更天才、更有才华，但实际上如果你已经过了15岁，周围人还没发现你的天才，很可能是因为你不是，而不是因为别人眼瞎。
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就算是又怎么样呢，就像郭德纲的徒弟陶阳从小就被称为京剧神童，但郭德纲告诉他，历史上被叫做戏剧神童的多了去了，但是没有哪个神童成角儿的。所以陶阳最终决定半说相声，半唱戏，为此郭德纲还被很多观众声讨。但后来证明这个决定还真是对的。
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每个角儿都是靠自己苦熬苦练，一步一个脚印儿的杀出一条血路来的，他们的出发点往往是“我还不够好”，而不是“我已经很好了”。, J; Z* P7 }" s& ]
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就像有个做投资的老师告诫我的：在我们投资这行，认识到自己的平庸，这个世界就会豁然开朗。0 Z8 G; c4 _8 b$ E- _
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这个建议放在各行各业，一样适用。% O. G+ x, q* d0 Q' o
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以上，就是我对人生选择这个命题的全部思考，如果恰好你也认可以上我说的这些，那我就再送一段查理·芒格老爷子的话给你：
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商界和科学界最有用的古老法则有两步，第一步是找到一个简单的基本的道理，第二步是一生非常严格按照这个道理去行事。 ; d5 N6 l" b v- J1 h1 N2 r+ l
朋友们，加油。 6 e. D1 k/ |2 @+ q) ] Q0 f% m# k/ ~
文：进击的阿秀 " E# g4 p3 B6 X
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发表于 2019-7-20 09:32:36
