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揾食艰难

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发表于 2019-7-4 10:45:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
       开始慌了,在今年以前一个月没单我都不会慌,一人吃饱,全家不饿。现在不行了,娶妻生子都在今年,一个星期不接到订单都心慌。
! q, s7 R6 t7 ]! g
, p, y/ Q8 B& [3 ]       总结了一下,公司今年上半年的订单只达到去年同期的是50%,回款更是慢了,我算是比较及时的了,回款率也只达到50%,其他同事就更低得可怜,20-30%直接。公司现金储备枯竭,公司现金储备最高峰的时候完全再造一个公司都可以,现在发工资都有点困难了,上个季度的提成估计会拖很长时间。) r2 y3 u2 I3 H4 t: ]( T
7 Q6 Y* g' n  p7 @8 k
       有个同事今天没来上班,估计又跟客户喝到断片了。在中国做生意,完全靠合同去约束是不可能的。上个月接个订单,客户要我按照合同的规定的时间交货,我也直接回复了:你们能按照合同约定的时间付款吗?本来做我们这行,时间都是估摸着来的,有时候会提前,有时候会推迟,大多数都是准时的。有时候会低估加工的难度,可能会增加几个工作日,大多客户都是理解的,毕竟慢工出细活。有些客户就要求合同规定,推迟一天扣款2%,我也会相对于的加一条,推迟一天付款多付2%,可以接受就签,不能接受就再商量。$ [7 a) }+ s  \. P, U

# C. I! n+ ^* |      有人问我,怎么不去找那些大公司的订单,不是没有,开始的时候是有接触非常多大公司的,随便能谈下一家来都够吃的了,但是我发现一个很严重的问题,很多大公司的价格非常烂,烂还不说,付款还非常慢,甚至有这样的现象,要拿到订单,你得去跟工程,采购意思意思,然后交货后,要采购提前安排付款又得意思意思,这还不算完,要想财务优先付款给你,还得意思意思。各种意思下来,订单等于是给他们做了,竹篮打水一场空。反而还是中小客户好做些,站在客户的角度想,他也是需要靠谱的供应商的。, [# Y% b+ ?3 U9 e

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十年一键 + 1
西独欧阳风 + 100
wugamp + 1 客户要我按照合同的规定的时间交货,我也直.

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发表于 2019-7-4 11:17:59 | 显示全部楼层
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发表于 2019-7-4 11:53:27 | 显示全部楼层
盲猜珠三角

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LZ估计在深圳吧  发表于 2019-7-4 14:55
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发表于 2019-7-4 11:55:06 | 显示全部楼层
需要追债的嘛?
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发表于 2019-7-4 12:15:29 | 显示全部楼层
大客户一般都有账期,还麻烦得很,反倒是一些小客户,付款及时,还没那么低弯弯绕绕。即使某几个小客户比较闹腾的,大不了下一单不做了

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就是,我现在做的药品销售一个样,小诊所小药房回款很爽快,大药房特么就是多弯弯绕绕,喝酒吃饭还是小事。  发表于 2019-7-5 09:02
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发表于 2019-7-4 12:21:09 | 显示全部楼层
确实,大客户往往回款周期更长,放在其他行业也适用
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发表于 2019-7-4 14:08:44 | 显示全部楼层
台资企业烂不烂,听说有点,还有一些大公司,听说格力的单,难做的要死,但是做出来就有一个好名声
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 楼主| 发表于 2019-7-4 14:30:35 | 显示全部楼层
魍者归来 发表于 2019-7-4 12:15
0 H5 B/ F5 a  {" o, B  K5 p: L大客户一般都有账期,还麻烦得很,反倒是一些小客户,付款及时,还没那么低弯弯绕绕。即使某几个小客户比较 ...
. h8 a' `! N8 V4 w" C8 e
是的,总得有大客户支撑着生产,全是做小客户也不行,会累死人,都是些小单,跟单都够呛了: O  D5 t2 ~+ I* B4 n) i5 u
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 楼主| 发表于 2019-7-4 14:32:43 | 显示全部楼层
位的地方vv 发表于 2019-7-4 14:08
; e( X7 G; v$ j+ d0 R" I台资企业烂不烂,听说有点,还有一些大公司,听说格力的单,难做的要死,但是做出来就有一个好名声
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我们手板这行,就外贸单难做,但价格也好,付款也好。格力的手板价格算差的,所有的大家电企业的手板价格都烂,太多人争着做了,不愁没人愿意做。+ G$ A  \& j8 C7 P: Y
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发表于 2019-7-4 14:43:32 | 显示全部楼层
说得在理
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