揾食艰难

易错易混

       开始慌了，在今年以前一个月没单我都不会慌，一人吃饱，全家不饿。现在不行了，娶妻生子都在今年，一个星期不接到订单都心慌。

       总结了一下，公司今年上半年的订单只达到去年同期的是50%，回款更是慢了，我算是比较及时的了，回款率也只达到50%，其他同事就更低得可怜，20-30%直接。公司现金储备枯竭，公司现金储备最高峰的时候完全再造一个公司都可以，现在发工资都有点困难了，上个季度的提成估计会拖很长时间。

       有个同事今天没来上班，估计又跟客户喝到断片了。在中国做生意，完全靠合同去约束是不可能的。上个月接个订单，客户要我按照合同的规定的时间交货，我也直接回复了：你们能按照合同约定的时间付款吗？本来做我们这行，时间都是估摸着来的，有时候会提前，有时候会推迟，大多数都是准时的。有时候会低估加工的难度，可能会增加几个工作日，大多客户都是理解的，毕竟慢工出细活。有些客户就要求合同规定，推迟一天扣款2%，我也会相对于的加一条，推迟一天付款多付2%，可以接受就签，不能接受就再商量。
: Y! S) B# w1 W" y# @5 B
      有人问我，怎么不去找那些大公司的订单，不是没有，开始的时候是有接触非常多大公司的，随便能谈下一家来都够吃的了，但是我发现一个很严重的问题，很多大公司的价格非常烂，烂还不说，付款还非常慢，甚至有这样的现象，要拿到订单，你得去跟工程，采购意思意思，然后交货后，要采购提前安排付款又得意思意思，这还不算完，要想财务优先付款给你，还得意思意思。各种意思下来，订单等于是给他们做了，竹篮打水一场空。反而还是中小客户好做些，站在客户的角度想，他也是需要靠谱的供应商的。

xushengewei

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猫咪小新

盲猜珠三角

海慕之

需要追债的嘛？

魍者归来

大客户一般都有账期，还麻烦得很，反倒是一些小客户，付款及时，还没那么低弯弯绕绕。即使某几个小客户比较闹腾的，大不了下一单不做了

机械专代师

确实，大客户往往回款周期更长，放在其他行业也适用

位的地方vv

台资企业烂不烂，听说有点，还有一些大公司，听说格力的单，难做的要死，但是做出来就有一个好名声

易错易混

魍者归来 发表于 2019-7-4 12:15
大客户一般都有账期，还麻烦得很，反倒是一些小客户，付款及时，还没那么低弯弯绕绕。即使某几个小客户比较 ...

是的，总得有大客户支撑着生产，全是做小客户也不行，会累死人，都是些小单，跟单都够呛了

易错易混

位的地方vv 发表于 2019-7-4 14:08
" C+ w0 m( Q. I. {& S台资企业烂不烂，听说有点，还有一些大公司，听说格力的单，难做的要死，但是做出来就有一个好名声

我们手板这行，就外贸单难做，但价格也好，付款也好。格力的手板价格算差的，所有的大家电企业的手板价格都烂，太多人争着做了，不愁没人愿意做。
2 _' w! S; o. c' d5 {

hanser22

说得在理