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企业发展故事

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发表于 2019-4-12 23:54:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
简单介绍一下我公司目前情况。公司起步时间是2004年,我工作时间是2010年。当时只有钣金加工!
刚开始入厂的时候有3名负责采购和业务的,都是亲戚,自己负责业务和采购!亲戚采购他们会赚回扣,当时他们也是赚了一点。
我工作不到2个月他们就离职了,只剩下我和我亲哥。当时情况比较危险,因为我哥工作时间才1年,我也才刚入职。对于业务和采购都不是很熟悉!所以我果断和我哥沟通。
我哥负责业务,我负责采购。就这样干下来了。
到了2012年,我公司开始上数控机床设备。开始了机加工的业务!
由于不懂的机加工的生产技术。还是采用钣金装配的计件工资!
但是经常发现一个外径1米,内径800mm,厚度30的法兰,普车粗加工,报加工工时120个工时*45元/工时,然后小螺丝经常只给0.1工时*45元/工时!
造成老员工会把好的活自己干。让新来的干这种不赚钱,工资赚不到手的活让他干,然后干1个月走人。往复循环。
到了2016年12月年北京环保风暴!我公司厂房的工业区拆除,赔偿了一部分赔款,后来拿去买房了。
搬家到了一个工业用地自己用了3个月把简易工厂盖起来了维持运营,虽然还在北京,但是第二年7月以未办理环评手续罚款及办理相关手续停止生产(北京不让过环评手续)。
因为环境恶略,2018年过完年,老员工带领全部骨干集体跳槽离职到别公司。
当时全厂上下只剩我和我哥,我弟,我父亲,普通员工3人。
当时我父亲心灰意冷!基本不参与生产管理。
我在2018年5月的时候果断找了一个河北的正规厂房搬家恢复生产!
我自己当技术,教工人怎么干(技术不会,只知道大概怎么干),
我自己当业务,和甲方签合同,环保设备大部分是工程,必须等工程验收了才能收到甲方的款。
垫付资金基本上是6个月以上。而且大部分是90%验收款+10%质保款!资金压力很大

到现在目前规模是30-40人,使用的是1500多平米正规厂房。
机加工设备:数控车普车,加工中心,线切割,电火花成型机高速穿孔机,
钣金设备:315吨压力机,剪板机,卷圆机,卷管机,焊机等~
虽然工厂干下来了!但是问题也紧跟着来了。
原来我父亲管理的时候有很多老客户,
随着环保停产,技术骨干流失,很多产品质量无法保证。
资金从原来的业务饱满,到现在业务不饱满,付款方式不及时。以前有北京底商房租支撑。到现在我父亲不管了。所有的资金靠自己,自己赚自己花,
现在只能勉强维持,而且环保设备应收账款在400万左右,应付供应商在70万左右,每月生产成本在25万左右(包含工人工资,房租,水电等)。
15年质保款31万,
16年质保款13万,
17年质保款22万,
18年货款210万,
19年开年到现在货款120万左右。
现在只剩下5万流动资金。3月份工资未发!供应商催货款,
客户要求开发票!进项不够不敢开,不开票不给付款!
开公司到这种状态。真的很累。
没有自己的产品,代加工!
资金垫付严重,以上还只是环保设备的销售,
我哥的业务更惨,他负责航天部的业务,因为技术骨干流失,造成他的产品严重不合格。无法接到业务,无法交付产品。
航天部付款还有时间性,而且还给承兑!时间又是半年。


到现在写下这篇文章,主要还是为我这个90后谋求一个出路。到底要不要把这个工厂开下去!到底有没有出路。
如果有哪位朋友有好的建议及想法可以私聊我。真的好累!
抛弃这个工厂当个简单的富二代。还是继续坚持,维持工厂运营,努力开发自主产品?做大做强?



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发表于 2019-4-13 10:41:36 | 显示全部楼层
一,亲戚捞了你钱,有证据就起诉他,没证据就没必要讲,徒添烦恼。

二,帝都很多有航天资源的人都注册个皮包公司,接了之后转给别人做,活的很舒爽。

三,质保金,其实都是做了50%的风险准备,通过高估成本的方法做进了预算里,收回一半就OK了,没啥好纠结的。

四,做航天的东西,承兑贴现成本,大家都默认计算在内。

姑妄之言,如有不妥,敬请略过,呵呵
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发表于 2019-4-13 10:41:53 | 显示全部楼层
看样子你遇到麻烦了,首先你要生存下来需要做两件事,第一回款,看看哪些供应商没有开发票给你的,和客户沟通或者通过其它方式回款,第二找人,可能要让你父亲出面能不能让之前走掉的一两个骨干回来帮帮忙,或者行业内找找其他人,同时你要对接一些职业教育资源,有个把个专业技术基础好的进入你的厂,如果只是普通机加工,这方面问题不大,但是需要时间。再留一条路,同行厂能够帮你做一部分质量严重不合格的订单,实在没有也算了,先砍掉这部分业务保住厂。你现在最宝贵的就是时间,另外你要评估一下自己,如果目前很缺乏外部资源协助,可能继续下去也很难,如果觉得还有机会去统筹这些资源,比如职业教育的人力,同行业特别熟悉的厂,那么干干也无妨。。。
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发表于 2019-4-13 12:43:13 | 显示全部楼层
现在 办厂 真难
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发表于 2019-4-13 14:08:50 | 显示全部楼层
抛弃,做个简单的负二代得了。没这么多烦心事
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发表于 2019-4-13 14:24:59 | 显示全部楼层
第1步;把现在的工厂关掉。第2步;找个有技术含量有前景的自动化公司,不要管工资高低。第3步;卧底3年,用心学习,拉拢腐蚀下面的技术骨干。第4步;时机成熟拉拢一票人自己干!结论:欲练神功,必先自宫。想当老板,先去打工!怎么样,是不是想想做梦都能笑醒
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发表于 2019-4-13 16:55:18 | 显示全部楼层
内忧外患,先安内再攘外。看你敢不敢赌一把,缺资金,找银行借贷,有了流动资金,第一,整合内部资源,这主要是人力资源(技术,生产,质量,内勤,业务),设备你已经有了,现在需要合适的人来撑起公司运行。不需要一次性到位,每个生产机种保证一到两个精英,招一两个技术评估,工时评估的即可。让合适的人做合适的事。第二,整合供应商资源,把不良的都砍掉,保留可以稳定合作的原材料供应商,刀具磨具供应商等。可以适当保留一些行业内公司联系方式,相互合作。部分订单如果自己加工不了,可以发给能做的公司做,哪怕不赚钱,第三,整合客户资源。虽然说每个客户都来之不易,但并非每个客户都是好客户,有的客户压价低,要求多,付款方式不好。这些都可以暂时冻结起来。你现在需要的能稳定合作的,哪怕利润低一些也无所谓,你要先能活下来才有机会去争取更大的利润。你第一步想到的不是怎么要回质保款(不是说不要,而是不要对此报太大希望),不是怎么接更多订单。而是如何在不影响产品质量的前提下降低成本,让收支达到一个动态平衡,这样你能活下去了,其它的才能徐徐图之。重中之重,你接单时要有技术人员对项目进行风险评估,能不能做,做下来能不能有利润,都要提前评估好。而不是盲目为了生存去接单,到最后产品质量不达标,自己搬起石头砸自己的脚,造成恶性循环。以上为个人一点意见,希望能对你有用。
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发表于 2019-4-13 22:18:07 | 显示全部楼层
技术骨干是企业的宝贵财富,不能轻易被别人挖去,而且要有储备,从楼主的描述来看,技术骨干才是问题的根本,导致质量问题下滑,各种问题的接踵而至,年轻人不要轻言放弃,遇到困难咱们就跨越,相信一定会过去的
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发表于 2019-4-13 23:31:00 | 显示全部楼层
技术骨干离开,资金紧张真是雪上加霜,如果还想继续坚持,就要在人上想办法;另外,跟拖欠货款做工作,想办法回款。
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发表于 2019-4-14 08:09:16 | 显示全部楼层
直接关厂不就好了,还想以前的日子 做老板,做不了就不做,很多人就是习惯了过舒服日子没法过穷日子
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