企业发展故事

h505508575

简单介绍一下我公司目前情况。公司起步时间是2004年，我工作时间是2010年。当时只有钣金加工！
刚开始入厂的时候有3名负责采购和业务的，都是亲戚，自己负责业务和采购！亲戚采购他们会赚回扣，当时他们也是赚了一点。
我工作不到2个月他们就离职了，只剩下我和我亲哥。当时情况比较危险，因为我哥工作时间才1年，我也才刚入职。对于业务和采购都不是很熟悉！所以我果断和我哥沟通。
我哥负责业务，我负责采购。就这样干下来了。
到了2012年，我公司开始上数控机床设备。开始了机加工的业务！
由于不懂的机加工的生产技术。还是采用钣金装配的计件工资！
但是经常发现一个外径1米，内径800mm，厚度30的法兰，普车粗加工，报加工工时120个工时*45元/工时，然后小螺丝经常只给0.1工时*45元/工时！
造成老员工会把好的活自己干。让新来的干这种不赚钱，工资赚不到手的活让他干，然后干1个月走人。往复循环。
到了2016年12月年北京环保风暴！我公司厂房的工业区拆除，赔偿了一部分赔款，后来拿去买房了。
搬家到了一个工业用地自己用了3个月把简易工厂盖起来了维持运营，虽然还在北京，但是第二年7月以未办理环评手续罚款及办理相关手续停止生产（北京不让过环评手续）。
因为环境恶略，2018年过完年，老员工带领全部骨干集体跳槽离职到别公司。
当时全厂上下只剩我和我哥，我弟，我父亲，普通员工3人。
当时我父亲心灰意冷！基本不参与生产管理。
我在2018年5月的时候果断找了一个河北的正规厂房搬家恢复生产！
我自己当技术，教工人怎么干（技术不会，只知道大概怎么干），
我自己当业务，和甲方签合同，环保设备大部分是工程，必须等工程验收了才能收到甲方的款。
垫付资金基本上是6个月以上。而且大部分是90%验收款+10%质保款！资金压力很大

到现在目前规模是30-40人，使用的是1500多平米正规厂房。
机加工设备：数控车普车，加工中心，线切割，电火花成型机高速穿孔机，
钣金设备：315吨压力机，剪板机，卷圆机，卷管机，焊机等~
虽然工厂干下来了！但是问题也紧跟着来了。
原来我父亲管理的时候有很多老客户，
随着环保停产，技术骨干流失，很多产品质量无法保证。
资金从原来的业务饱满，到现在业务不饱满，付款方式不及时。以前有北京底商房租支撑。到现在我父亲不管了。所有的资金靠自己，自己赚自己花，
现在只能勉强维持，而且环保设备应收账款在400万左右，应付供应商在70万左右，每月生产成本在25万左右（包含工人工资，房租，水电等）。
15年质保款31万，
16年质保款13万，
17年质保款22万，
18年货款210万，
19年开年到现在货款120万左右。
现在只剩下5万流动资金。3月份工资未发！供应商催货款，
客户要求开发票！进项不够不敢开，不开票不给付款！
开公司到这种状态。真的很累。
没有自己的产品，代加工！
资金垫付严重，以上还只是环保设备的销售，
我哥的业务更惨，他负责航天部的业务，因为技术骨干流失，造成他的产品严重不合格。无法接到业务，无法交付产品。
航天部付款还有时间性，而且还给承兑！时间又是半年。


到现在写下这篇文章，主要还是为我这个90后谋求一个出路。到底要不要把这个工厂开下去！到底有没有出路。
如果有哪位朋友有好的建议及想法可以私聊我。真的好累！
抛弃这个工厂当个简单的富二代。还是继续坚持，维持工厂运营，努力开发自主产品？做大做强？

龙九禅师

一，亲戚捞了你钱，有证据就起诉他，没证据就没必要讲，徒添烦恼。

二，帝都很多有航天资源的人都注册个皮包公司，接了之后转给别人做，活的很舒爽。

三，质保金，其实都是做了50%的风险准备，通过高估成本的方法做进了预算里，收回一半就OK了，没啥好纠结的。

四，做航天的东西，承兑贴现成本，大家都默认计算在内。

姑妄之言，如有不妥，敬请略过，呵呵

loveskycc

看样子你遇到麻烦了，首先你要生存下来需要做两件事，第一回款，看看哪些供应商没有开发票给你的，和客户沟通或者通过其它方式回款，第二找人，可能要让你父亲出面能不能让之前走掉的一两个骨干回来帮帮忙，或者行业内找找其他人，同时你要对接一些职业教育资源，有个把个专业技术基础好的进入你的厂，如果只是普通机加工，这方面问题不大，但是需要时间。再留一条路，同行厂能够帮你做一部分质量严重不合格的订单，实在没有也算了，先砍掉这部分业务保住厂。你现在最宝贵的就是时间，另外你要评估一下自己，如果目前很缺乏外部资源协助，可能继续下去也很难，如果觉得还有机会去统筹这些资源，比如职业教育的人力，同行业特别熟悉的厂，那么干干也无妨。。。

qq642446015

现在 办厂 真难

xuzhuodage

抛弃，做个简单的负二代得了。没这么多烦心事

长桥卧波

第1步；把现在的工厂关掉。第2步；找个有技术含量有前景的自动化公司，不要管工资高低。第3步；卧底3年，用心学习，拉拢腐蚀下面的技术骨干。第4步；时机成熟拉拢一票人自己干！结论：欲练神功，必先自宫。想当老板，先去打工！怎么样，是不是想想做梦都能笑醒

逝水丶

内忧外患，先安内再攘外。看你敢不敢赌一把，缺资金，找银行借贷，有了流动资金，第一，整合内部资源，这主要是人力资源（技术，生产，质量，内勤，业务），设备你已经有了，现在需要合适的人来撑起公司运行。不需要一次性到位，每个生产机种保证一到两个精英，招一两个技术评估，工时评估的即可。让合适的人做合适的事。第二，整合供应商资源，把不良的都砍掉，保留可以稳定合作的原材料供应商，刀具磨具供应商等。可以适当保留一些行业内公司联系方式，相互合作。部分订单如果自己加工不了，可以发给能做的公司做，哪怕不赚钱，第三，整合客户资源。虽然说每个客户都来之不易，但并非每个客户都是好客户，有的客户压价低，要求多，付款方式不好。这些都可以暂时冻结起来。你现在需要的能稳定合作的，哪怕利润低一些也无所谓，你要先能活下来才有机会去争取更大的利润。你第一步想到的不是怎么要回质保款（不是说不要，而是不要对此报太大希望），不是怎么接更多订单。而是如何在不影响产品质量的前提下降低成本，让收支达到一个动态平衡，这样你能活下去了，其它的才能徐徐图之。重中之重，你接单时要有技术人员对项目进行风险评估，能不能做，做下来能不能有利润，都要提前评估好。而不是盲目为了生存去接单，到最后产品质量不达标，自己搬起石头砸自己的脚，造成恶性循环。以上为个人一点意见，希望能对你有用。

韩寒11

技术骨干是企业的宝贵财富，不能轻易被别人挖去，而且要有储备，从楼主的描述来看，技术骨干才是问题的根本，导致质量问题下滑，各种问题的接踵而至，年轻人不要轻言放弃，遇到困难咱们就跨越，相信一定会过去的

晓昀

技术骨干离开，资金紧张真是雪上加霜，如果还想继续坚持，就要在人上想办法；另外，跟拖欠货款做工作，想办法回款。

ィ心兂鎅

直接关厂不就好了，还想以前的日子 做老板，做不了就不做，很多人就是习惯了过舒服日子没法过穷日子