郁闷中，怎么约客户？

17391825758 · 发表于 2019-2-27 16:14:10

我是做销售的，想约客户出来吃饭，就是约不出来，电话打过好几回，也在公司门口等过，也说已经订好了，让直接过来也不出来，我就非常郁闷，怎么样才能将客户约出来，求支招！
可以说说我该怎么说，也可以说说客户的心里活动，说什么都行，能帮助小弟就好。

佛前一炷香 · 发表于 2019-2-27 16:21:25

首先约的是技术还是采购？如果是技术的话，没有实际的合作过，一般是不会出来的。毕竟现在谁也不缺这一顿饭。像技术人员，通常是合作时间久了，大家成为一般的朋友，才随便些，接受供应商偶尔的约请。不然的话，吃你的嘴短，后续一旦出了什么问题，也很尴尬的。

17391825758 · 发表于 2019-2-27 16:26:49

佛前一炷香发表于 2019-2-27 16:21) Q/ N) K# n& P8 k5 h
首先约的是技术还是采购？如果是技术的话，没有实际的合作过，一般是不会出来的。毕竟现在谁也不缺这一顿饭 ...

很在理，我约的是技术，之前没有合作过，不过我们有东西他们公司用量很大，所以想试试约人家出来，一是多一点竞争对手的情况，二是混个脸熟。有没有好办法呢

岁月如刀斩红尘 · 发表于 2019-2-27 16:31:15

约技术的，直接说明为什么要约，不然无缘无故的谁要去啊，又不是朋友

3983596 · 发表于 2019-2-27 16:42:48

不急的，先通过几件官方事情找契机交流，逐渐相互了解，认可你之后才能随叫随到，要不业余时间都给你那得多大的情分哈，记得先把自己销售出去就好了

3983596 · 发表于 2019-2-27 16:43:52

本帖最后由 3983596 于 2019-2-27 16:45 编辑

找理由、找事情、创造机会（刻意的偶然）接触，表达自己，展示自己是第一步，客户都有防范心理，太lou不待见，太高不在一个频道，拉平两人层次，定位准确

瑞香 · 发表于 2019-2-27 16:45:56

多找几个，单约尴尬

佛前一炷香 · 发表于 2019-2-27 16:57:08

17391825758 发表于 2019-2-27 16:26
* M8 {' O0 W- B$ ]3 e: P" f很在理，我约的是技术，之前没有合作过，不过我们有东西他们公司用量很大，所以想试试约人家出来，一是多 ...

不要着急，多跑几次，也别多说，就到对方公司坐坐，聊聊天。混的熟了，一般非保密信息大家都是愿意聊的。有契机做成一两单，使用如果没什么问题，后续约请吃饭就会容易一些。对方会觉得理直气壮，吃你一顿也无关利益了。还有就是别只约一个人。

okmeiyou · 发表于 2019-2-27 17:07:00

产品好，最主要价格和货期优势，他还主动约你呢。

17391825758 · 发表于 2019-2-27 17:36:56

佛前一炷香发表于 2019-2-27 16:57
, f# F! T% \1 Y7 v不要着急，多跑几次，也别多说，就到对方公司坐坐，聊聊天。混的熟了，一般非保密信息大家都是愿意聊的。 ...

明白了，非常感谢

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