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我曾经是一名 技术 去年动了转销售的心思 那时看销售，觉得他们过得太爽了 公司TOP Sales画风常常是这样的 名利双收，赚得盆满钵满 ▽ $ t- w8 C' \: d5 N, B
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负责NB的行业，有着骄人的业绩 ▽ 4 \5 n4 l, _( j. J0 q
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老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞 ▽ 2 W8 e' t' n* e* Y+ `" Q" X
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多年来的技术背景是我最大的优势 但对客户的理解仅限于PPT ▽ 8 F, S# |2 e5 N/ I7 }
开始半年，我是这样“钓”客户的 ▽ $ b& a/ V, ^& A* W1 u+ R4 A
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完全找不到客户在哪儿 ▽ * R( N& `& w8 n0 X! x/ T
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后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的 ▽ % D( W& r l" p2 ~4 n: S8 B
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拼了半年，只逮到一个小项目 ▽
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还把自己搞得伤痕累累 ▽
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业绩太差，老板差点干掉我 ▽
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后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上 ▽
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彻底改头换面，在实战中磨练自己 ▽
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努力和客户打成一片 ▽ 5 r2 X* I8 k* ]" |& ]* C
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勤能补拙，不辞劳苦 ▽
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虚心向老司机学习经验 ▽
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终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目 ▽ 8 L& ]; u2 i, h9 B
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过了第一关，就越来越顺 后来 搞技术的做销售，首先需要放下自己的矜持 ▽ 1 \+ \: \+ N- @2 Y8 C
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不要在小项目上浪费太多精力 ▽ 9 D3 f3 w1 F) `" Q% Z
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不要怕见客户大领导 ▽ 5 }" |1 W Y) G7 `% J/ J# _
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看准的目标，要多管齐下，讲究策略 ▽
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你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你” 大家需要“角力” ▽ 1 @" i* R* l. }9 N5 D# E2 ] t
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永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了 ▽ 7 H# p$ r2 A4 P3 G8 k2 X w. ]+ ]
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不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼” ▽ & g" u4 Z: Q: r& M
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有些鱼，不钓也罢，回头是岸 合理评估自己的的实力 ▽ ' n# \" ^% V7 {1 w2 d
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最核心一点是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬，就能钓得了多大的鱼 4 U& E# c0 y- }5 ^6 t6 x
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发表于 2018-12-1 09:59:22
