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我曾经是一名 技术 去年动了转销售的心思 那时看销售，觉得他们过得太爽了 公司TOP Sales画风常常是这样的 名利双收，赚得盆满钵满 ▽ B) S5 n; l+ ^5 Z6 N: ^
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负责NB的行业，有着骄人的业绩 ▽ : E$ S/ Z2 S; `; L# n0 \# j; [/ I
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老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞 ▽
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多年来的技术背景是我最大的优势 但对客户的理解仅限于PPT ▽
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开始半年，我是这样“钓”客户的 ▽
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完全找不到客户在哪儿 ▽ 8 z& x5 w9 C7 L' Z8 L9 K* h
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后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的 ▽ ; L3 p/ P7 r0 M, x) U- c
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拼了半年，只逮到一个小项目 ▽ 5 [2 b1 [5 f) N5 ?/ I: X
还把自己搞得伤痕累累 ▽
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业绩太差，老板差点干掉我 ▽
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后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上 ▽ / O F& @" w) P% B
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彻底改头换面，在实战中磨练自己 ▽
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努力和客户打成一片 ▽ # ?, Z6 A6 {# |! A8 S y6 p
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勤能补拙，不辞劳苦 ▽
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虚心向老司机学习经验 ▽ ! i( ^8 e% e5 z6 z% k) c
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终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目 ▽ " l4 \# M. m+ @) T) @5 M+ u2 U" E
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过了第一关，就越来越顺 后来 搞技术的做销售，首先需要放下自己的矜持 ▽
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不要在小项目上浪费太多精力 ▽ 4 z" y: s" o9 L; {5 M( }- E
不要怕见客户大领导 ▽ ; f& }* i& C" p
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看准的目标，要多管齐下，讲究策略 ▽
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你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你” 大家需要“角力” ▽ 3 l# U+ d' ]; c" _( y
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永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了 ▽ . X+ ]# d% }2 H$ |5 ~) ~
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不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼” ▽
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有些鱼，不钓也罢，回头是岸 合理评估自己的的实力 ▽ ! S8 l3 g- _& F# n+ |; t; |
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最核心一点是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬，就能钓得了多大的鱼
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发表于 2018-12-1 09:59:22
