|
我曾经是一名 技术 去年动了转销售的心思 那时看销售，觉得他们过得太爽了 公司TOP Sales画风常常是这样的 名利双收，赚得盆满钵满 ▽
, d6 S2 W& m& V) q9 f* \1 x
R* h# Q: e: l9 ?: k! |
负责NB的行业，有着骄人的业绩 ▽ E' a6 r; L( P0 [, W/ m1 n# Q4 V
1 s: P7 Y! o ?
老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞 ▽
1 i7 e% \6 {! R. E# ?- |# B
& f v: q- U- [6 g$ ^ E
多年来的技术背景是我最大的优势 但对客户的理解仅限于PPT ▽
, Y5 U8 B6 U% L. z0 B! `
开始半年，我是这样“钓”客户的 ▽
7 K$ j0 A8 S; ?) d& n
# l9 q. N+ O2 O+ ?1 s6 Q
完全找不到客户在哪儿 ▽ 6 Y2 y) G {. p$ _& _3 f
$ E3 Q2 @* o7 o3 o6 \& \% \
后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的 ▽
/ L) E( `, z: {. {0 n) ^2 n
& j& \, I! C& S$ `$ X5 k
拼了半年，只逮到一个小项目 ▽
, ?9 T2 C2 D4 i3 _. m8 N4 w8 s
还把自己搞得伤痕累累 ▽ . e, y# g* L- u( J
: m4 Z( U* m p' @5 E: F/ L0 \
业绩太差，老板差点干掉我 ▽
1 l0 G% t3 O: R& U$ d) i* @; ?
3 N: T, U( i8 B, ?
后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上 ▽ ( P& i# }3 {2 r, [# Q
7 {/ ?5 {4 h" ?, { H V% j' \; ]9 b# q0 H
彻底改头换面，在实战中磨练自己 ▽ 8 f0 F1 ]! B& Q( \% M
0 p) m$ b6 Z; q5 M" q$ t6 |
努力和客户打成一片 ▽
3 B+ Q* p: j# I, M& q
Q2 d6 X: i' q& k3 U3 j6 C
勤能补拙，不辞劳苦 ▽
/ z$ {/ X: F" I5 E
) q+ p+ F2 w) c9 T* w) `
虚心向老司机学习经验 ▽
- ^+ A" l2 @ x! O# ^
: ^! L+ s$ Z$ M& S
终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目 ▽ 8 C' w% N/ X6 B$ t% \3 w! Y2 F/ S
; q' K/ |* x4 V6 F1 a" {% ^" D
过了第一关，就越来越顺 后来 搞技术的做销售，首先需要放下自己的矜持 ▽ 2 n: S! l" P& `/ N, u0 A0 n' L8 b
不要在小项目上浪费太多精力 ▽
K7 m& W1 u7 s6 p5 Z9 m% v
不要怕见客户大领导 ▽
/ n b9 z) X3 v2 f- v5 H7 w* o, P; X0 ]5 |
. D, D* l$ z6 j( y7 d1 {: {
看准的目标，要多管齐下，讲究策略 ▽
0 E7 _; H2 t j0 \1 E% {+ p
3 h5 N" R& Q" d4 ^
你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你” 大家需要“角力” ▽ ; H; f- `% m- S. L3 U! n! H5 H
% e8 s6 S' p% {2 z
永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了 ▽
" H( d1 L8 g, j8 t- @
+ S( x; a) I3 B, _& K8 _
不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼” ▽
8 ?/ D4 p+ l$ g
' d4 Q1 K& l6 v0 z& S2 p" G# x! H
有些鱼，不钓也罢，回头是岸 合理评估自己的的实力 ▽
H" I! F8 ?; m: L; q8 ?0 O
1 [( d1 w k2 D3 Z8 h3 O+ m, [
最核心一点是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬，就能钓得了多大的鱼 5 \) v3 J2 t: S6 G1 F5 z; H9 K
（转） 6 L6 g% W8 N+ w) f1 i
- r# I0 y" D6 B7 m. R
| 
发表于 2018-12-1 09:59:22
