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我曾经是一名 技术 去年动了转销售的心思 那时看销售，觉得他们过得太爽了 公司TOP Sales画风常常是这样的 名利双收，赚得盆满钵满 ▽
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负责NB的行业，有着骄人的业绩 ▽ ) u6 C7 ~# D4 i3 @4 X/ m/ i: E. j
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老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞 ▽ 8 t- |+ W$ }' e
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多年来的技术背景是我最大的优势 但对客户的理解仅限于PPT ▽
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开始半年，我是这样“钓”客户的 ▽
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完全找不到客户在哪儿 ▽ q E1 R w! f. f' u1 o
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后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的 ▽ & {& v" n, ?. a: v( c4 x8 i
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拼了半年，只逮到一个小项目 ▽ ) b$ m5 e0 E; [$ b9 \
还把自己搞得伤痕累累 ▽
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业绩太差，老板差点干掉我 ▽ # M- S7 }4 C; C9 q# `& P
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后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上 ▽
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彻底改头换面，在实战中磨练自己 ▽
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努力和客户打成一片 ▽
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勤能补拙，不辞劳苦 ▽ / e8 o5 D8 f2 U5 _/ N2 {! `
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虚心向老司机学习经验 ▽ / V9 i. G& |. K
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终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目 ▽
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过了第一关，就越来越顺 后来 搞技术的做销售，首先需要放下自己的矜持 ▽
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不要在小项目上浪费太多精力 ▽ ( J4 i# @+ m3 q9 E6 q
不要怕见客户大领导 ▽ # u/ Q) y, T; @4 W/ c
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看准的目标，要多管齐下，讲究策略 ▽
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你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你” 大家需要“角力” ▽
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永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了 ▽
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不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼” ▽
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有些鱼，不钓也罢，回头是岸 合理评估自己的的实力 ▽ ; N+ c/ H g* O# J5 H8 i
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最核心一点是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬，就能钓得了多大的鱼
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（转）
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发表于 2018-12-1 09:59:22
