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我曾经是一名 技术 去年动了转销售的心思 那时看销售，觉得他们过得太爽了 公司TOP Sales画风常常是这样的 名利双收，赚得盆满钵满 ▽
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负责NB的行业，有着骄人的业绩 ▽
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老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞 ▽
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多年来的技术背景是我最大的优势 但对客户的理解仅限于PPT ▽ ' H+ I6 i4 |4 u2 J c2 W7 M
开始半年，我是这样“钓”客户的 ▽
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完全找不到客户在哪儿 ▽
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后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的 ▽ 0 T7 h4 g) W0 M- p
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拼了半年，只逮到一个小项目 ▽ . i: q5 S, P, T5 I6 E9 ]
还把自己搞得伤痕累累 ▽
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业绩太差，老板差点干掉我 ▽
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后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上 ▽ " e: o- [) y' e
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彻底改头换面，在实战中磨练自己 ▽
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努力和客户打成一片 ▽ 4 @! a. e8 N. E" t8 V3 i
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勤能补拙，不辞劳苦 ▽
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虚心向老司机学习经验 ▽ ) E9 V" U6 N K+ `; i0 j" z
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终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目 ▽ * X& b" X! S- E" X, {' D) _
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过了第一关，就越来越顺 后来 搞技术的做销售，首先需要放下自己的矜持 ▽ 8 R0 L4 c" r# a/ d
不要在小项目上浪费太多精力 ▽ # N! D8 C) i8 ~1 k z. C
不要怕见客户大领导 ▽ ( Z4 C6 j; E4 u% I0 v/ f' D W5 ~3 o
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看准的目标，要多管齐下，讲究策略 ▽ - l# O% a- r4 O# I3 G- W4 a3 W
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你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你” 大家需要“角力” ▽
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永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了 ▽ 8 x7 ]9 D6 h) O2 g4 R7 n
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不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼” ▽
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有些鱼，不钓也罢，回头是岸 合理评估自己的的实力 ▽ , w& V6 r- d# w7 i7 X% r1 [/ Q
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最核心一点是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬，就能钓得了多大的鱼 7 ^2 ]' ?* ~0 X) }, `
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发表于 2018-12-1 09:59:22
