关于猎头的问题

亮剑 · 发表于 2008-9-1 16:53:41

前言和说明
   大家对于创业好像都比较感兴趣，讨论的往往比较多。实际上可能忽略了一个重要问题，即到底什么叫创业。难道只有自己开一个工厂、公司、买卖就是创业吗？打工就不是创业吗？我的观点很不同。
   我们搞机械的，无论是搞技术还是搞营销还是搞管理，可能需要更多的一些经验。而因为众所周知的原因，能够沉下心来做的却越来越少了。于是，几乎大家都喊怎么人才越来越难求了，与此同时，却有大量的人做为了找工作而烦恼。
   现在，我把我关注到的一些关于高级人才和高级人才招聘的信息（关于猎头公司）贴上来分享给大家看看。或许更多的社区会员能够进入他们的视线吧。
1、什么叫猎头公司？
2、猎头的现状和流程
3、猎头的市场前景
4、猎头专家教你面试
5、形形色色的猎头猫腻
6、我的猎头生活（转）

怀念昔日熊猫 · 发表于 2008-9-1 16:56:22

go ahead!!!!!!!

亮剑 · 发表于 2008-9-1 16:56:32

什么叫猎头公司

   “猎头”在英文里叫Headhunting,在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。
   “猎头”进入中国也就是最近十年左右的时间，随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段。随着整个经济环境越来越具有竞争性，人力资源作为企业中最活跃的部分，成为企业进一步发展的决定性力量。猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。
   许多猎头公司和猎头顾问是不高兴甚至反感‘猎头’(Head Hunting)称谓的，他们更愿意视自己为一家咨询公司。猎头们的看法是，猎头与咨询两者不仅仅是相互关联，更是一种与生俱来的关系。他们强调“咨询的价值”：“猎头必须凸显咨询的价值！猎头与咨询是密不可分的，搜寻咨询(Search consulting)中咨询的成份存在于每一单！——100%！咨询成分的介入意味着企业战略的改变”。
   关于猎头的完整定义众说纷纭，翰德集团主席、首席执行官琼·切特(Jon Chait)说：“通常只有失业者才会常常上网搜索职位，而这并不是猎头公司的搜寻对象，与之相反的猎头运作模式是主动搜寻候选人”。

企业聘用猎头公司的好处都有哪些？

1、费用较低
   很多企业没有细算这笔人才账：对于年薪10万的高级人才，猎头的服务费根据难易程度的不同，最高才3万元左右。而企业如果用一个招聘专员，平均一年也需要3万元左右，但他们能否在较短的时间内找到企业所需要的高级人才呢？人力资源部一年的办公费用和招聘费用要在几万或几十元以上，而招聘的人员也未必都能让企业满意。因此猎头的费用远远低于企业自身聘用专人的薪酬及招聘费用，所以也就有许多国际公司将人力资源的招聘业务外包给猎头。
2、时间较短，防止项目流产
   现在的猎头大多都要在2-3个月就完成订单，而对于某些高级职位，企业自身却用一两年也找不到合适的人才。
3、人才质量有所保障
   对于用人单位来说，人才市场（招聘会、应征报刊广告）上的人才多为流动人才，极少高级、特殊人才。猎头对一个人才的选拔要通过素质考核、业绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段来进行。更何况它又是在众多猎手推荐的精英人才中挑选出最为适合客户要求的。
4、人才背景比较清楚
   猎头对候选人的背景要做非常彻底的调查，甚至有些人才都是猎头顾问跟踪了一两年以上，几乎掌握了它的全部资料及发展动向。
5、后备力量随时提供
   猎头除提供客户所需要的人选外，还要继续搜寻符合条件的人选，以备不时之需。
6、留才方案
   猎头希望推荐的每一位人才都能长久的和客户合作，因此他们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求，为客户做好留人和用人方案。
7、定向猎头与离职自退
   别的企业的人才你相中后，自己又不适合直接出面去联系，可用猎头出面去解决；对企业内部的某个人自己不想继续留用，而又不能直接面辞，何不请猎头将其挖走。于己于人两全其美。
8、人力资源顾问
   一个专业的猎头顾问，必在人力资源管理方面有着丰富的工作经验，及吸取众家之长而总结的用人理念精华，完全可以胜任你在人力资源方面的顾问。
9、了解行业薪酬及发展动态
   当你和猎头成为合作伙伴后，你可以随时向猎头咨询本行业的新酬趋势及行业发展动态。
10、不挖客户墙角的行规
   任何一家专业猎头都有在一定时间（几年）内不许在客户内部挖人的承诺，因此你一旦成为猎头的客户，猎头就不会在你企业内部来挖人，从而使你的人才得到了保护。

专业的猎头公司顾问都具有哪些经验？

   专业的猎头顾问一般都具有良好的人事经理经验，能够为企业提供人力资源开发指导性建议。他们品行优良，负责任，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流。他们阅历丰富，至少从事过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见。专业的猎头顾问还应保守，严守行业规范和职业操守，全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提。因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧，这样才能准确的了解客户的真正需要。专业的猎头顾问还要具备较深的心理学，人际关系学知识等。

企业如何选择具有核心优势的猎头公司

1：看公司优势。
2：看企业品牌。
3：看猎头顾问。
4：看猎头报告。
5：看服务客户。
6：看是否盲目承诺。
7：看猎头公司人员稳定性。

猎头公司收费的一般国际通用“标准”

   按照国际上的通行行规，猎头成功委托客户要支付首年年薪的1/3作为佣金。但是客户一般觉得还是贵。猎头公司认为寻访猎取中高级人才的成本很高，同时带给客户的利益很大，收费标准并不贵。往往分歧比较大。一般传统的招聘方式，难以招聘到高级人才。因为人才来源有限、可供比较的人选有限。同时自行招聘，不管结果如何各项成本通常都会付出，而在同样的情况下，支付给猎头公司的费用只是一小部分。

亮剑 · 发表于 2008-9-1 16:59:45

猎头行业的现状和操作流程

   猎头是一个朝阳产业。中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，目前在上海已超过300家，而在广州、深圳也分别有近150家和80 家，根据调查显示，进入中国市场的外资企业中，有超过80%的企业都使用过猎头公司提供的人力资源服务。这些优秀公司为了尽快适应市场需要，一般都会寻求专业的猎头公司为其提供适合企业的人才。
   全球目前大约共有5000家猎头公司，每年营业额共约200亿美元，最大的20家却占了其中约10%。全球十大猎头公司中有五大猎头公司是美国公司。而亚洲虽仅占全球的10%，但成长性是最好的。一位来自境外的猎头对记者称，欧美猎头公司虽普遍不大，但很专业：“Focus(专注)”于某一行业内。

猎头的操作流程

第一阶段：准备阶段

第一步接触
   猎头公司与客户进行初步的沟通，了解客户的初步的招聘需求情况，判断客户所需求的职位是否需要通过猎头的方式进行操作。向客户初步介绍鼎盛猎头服务的基本政策、收费标准、服务流程和特色。

第二步交流
   猎头顾问和客户进行接触和充分的沟通，深入了解客户公司的详细情况，如企业文化、经营状况、组织结构、发展战略、管理风格等，透彻了解客户所需要的职位薪酬待遇、工作职责、质素技能要求和职业发展前景。与客户一道确定《职位说明书》。

第三步预调查
   在与客户进行充分的沟通以后；双方都有非常深厚的了解，猎头公司会就客户要求寻访的职位进行预调查，以便确定寻访的难度和时间，以及整个猎头项目的可行性。

第四步签约
   在以上的工作完成后，猎头公司与客户猎头项目相关的收费等具体问题和条件进行协商，达成一致意见后，双方签署合约。

第二阶段：寻访阶段

第一步选定寻访范围
   根据客户要求的职位确定寻访范围。

第二步初步筛选
   在确定搜寻的目标以后，猎头公司通过各种办法，对目标人选进行初步的背景调查，以确定其资历的大致可靠性，并与他们进行接触，了解候选人的状况和对于职业的意向。

第三步面谈和测试
   猎头公司与筛选出来的候选人面谈，保持与候选人紧密的接触，进一步把握候选人的情况。同时也让候选人逐步了解猎头公司和客户的情况，争取候选人的信任，以便进行下一步的工作。如有必要且有可能，猎头公司会尽量说服候选人接受相应的专业面试和测评。在这一阶段，猎头公司会同客户保持紧密沟通，随时将寻访的情况通报给客户。

第四步初步背景调查
   经过与候选人的反复接触，确定可能向客户推荐的人选（3～5人）。鼎盛猎头会对初步符合条件的候选人进行初步的背景调查，了解该候选人情况的大致真实性，向客户推荐那些通过初步背景调查的候选人。

第三阶段：推荐阶段

第一步初步面试
   当猎头公司确认一些适合的候选人以后，就会将候选人的资料以及评价报告提供给客户，征询客户的意见，安排候选人与客户的会面。猎头公司根据客户的要求进行下一步的工作。

第二步深入背景调查
   对于通过客户初步面试的候选人，猎头公司根据《背景调查方案》，对其进行深入的背景调查。作为客户下一步面试和考察候选人的参考依据。

第三步深入面谈
   对于高层的职位，客户、候选人和猎头公司三方都会极为慎重。客户和候选人至少要进行两次以上，甚至十几次的面谈和测验；在这期间，猎头公司的顾问会随时保持同双方的沟通，不断地协调双方当事人的立场，竭力促成双方达成一致意见。

第四步入职协商
   在双方基本达成共识的情况下，开始进行实质性的商谈步骤，主要是确认双方基本的权利和义务，猎头公司的顾问在中间进行协调。

第五步签约
   若候选人与客户达成共识，双方签约，猎头公司的寻猎工作即告完成。猎头公司对客户有一个试用保证期，一般为三个月至六个月。

第六步跟踪服务
   猎头公司在候选人上岗以后的一段时间内对候选人进行跟踪，了解候选人在新岗位的工作情况，以便随时掌握候选人的情况，及时消除双方误解，并对自己本身的工作进行评价。

亮剑 · 发表于 2008-9-1 17:01:44

进来：跨国猎头低调入沪角逐亿元市场
   截至目前，全球跨国猎头公司第一集团军陆续进入上海，这些公司的动作神秘而低调，却往往决定着诸行业巨头的人事风云。种种迹象表明，在华跨国公司正在经历着一场深度的人士调整，加之国内企业的国际化浪潮，上海滩上的猎头生意被认为远不止现在的1亿美元——
　　“上海滩”的猎头价值几何？“几个milliondollars（几百万美元）。”在记者把分公司年收入形成量化概念的要求之下，安立国际上海慕贤企业管理顾问有限公司的咨询总监陈亮吐露了这几个词。
   这个数字实际说明该公司在上海猎头市场每年运作的人数并不多，根据综合业内人士提供的数据，猎头每一个项目的定金大约在2万~6万美元之间，如果项目达成，将收取候选人年薪的三分之一作为报酬，另有一部分不菲的费用作为杂费收取。定金的具体数额则根据猎头公司自身声誉和市场对其的定价来决定。
　　上海高端猎头市场的份额相对集中，60%~70%的市场被排名前15名的猎头公司占有，而在这15家中具有跨国猎头背景的公司占了11家左右。
　　据此推算，以每家每年500万美元左右的收入计算，上海高端人才流动给猎头公司带来的收入高达1亿美元左右。一直以来，高端人才的供应量一直处于供不应求的状况，潜在的需求加上对未来几年经济持续增长的看好，使得这个低调而神秘的行业市场总值的预期远高于目前的数字。

出去：上海猎头硅谷安营扎寨为国内企业招引人才招聘
   全球人才高地———硅谷已经出现人才过剩现象，大量高精尖人才有“思外”之心。上海猎头瞅准机会进入硅谷，为国内企业开挖人才。其中一家外资企业开出每年170万美元的高薪，猎取在沪研发部门的总监，并已进入操作。
　　据上海人才有限公司披露，该公司已经在当地建立分支机构。正在当地开展业务的负责人娄质近日接受越洋电话采访时表示，经过半年多的准备，公司已经建立了拥有近2万名高级人才的数据库，并与当地企业建立了联系。他透露，目前已有20多家国内企业要求猎才，其中多数是在沪企业，开出的最高年薪达到170万美元。娄质说，硅谷积聚了大量的高新技术人才，其中半导体人才、IT人才超过半数。2000年的网络经济泡沫破灭后，硅谷人才已显过剩，数量约为5至8万人，其中有不少中国留学生，他们多毕业于国内著名高校，大部分人处于半失业状态，从事着计件式工作。娄质说，这些精英人才的心理价位也在不断调整。
　　全球猎头行业的年收入约在200亿美元左右，其中排名前10名的公司占有了约25％的份额，即达到约50亿美元。全球最大的高级管理人才顾问公司光辉国际2004年度的年报显示，该年度年收入达到3.28亿美元。而为惠普公司猎到卡莉（惠普前任首席执行官）接班人的著名猎头公司罗素雷诺士近年全球项目总量达到约3500人/年。
　　由此看来，作为经济风向标之一的人才流动量，上海目前的市场份额还仅占全球份额的0.5%强，在所有上市的猎头公司年报中都难觅中国内地的份额。

自猎：杭州本地高端猎手奇缺 "猎手"成猎头公司"猎物"0 h! y/ X0 P- p  I
   “好的猎手太难找了，这么好的‘金三银四’的人才旺季，订单接踵而来，但是就是没有足够的、合适的猎手帮我们完成任务，太让人头疼了。”面对才市的黄金期，杭州某猎头公司的负责人这样感慨道。与这位负责人情况相似的是，杭州目前不少猎头公司都在高强度运转中，一些高端猎手除了要完成订单的任务，还要负责为公司网罗合适的猎手，着实不轻松。“当下杭州大部分猎头公司都不会为订单发愁，但是本地好的猎手存量太少，有经验的高端猎手只有那么几个，以至于许多猎人本身也成了猎头公司‘打猎’的对象。”
                                                         本地猎手存量过少
   杭州猎头公司起步本身就比上海、北京等城市来得迟，加上不少公司从“作坊”转型而来，因此猎手素质参差不齐。更为严峻的是这两年不少企业的订单要求越来越高，一些素质不高的猎手已经无法与“猎物”站在同一层面上平等对话，因此行业淘汰率也是相当之高，至于很多初出茅庐的职场新人，无论是在行业背景、社会经验还是谈判能力上，都难以达到要求，短时间内难以担当重任。
   培养一位优秀的猎头顾问的成本和风险相当之高。一般具有5年左右工作经验，对猎头行业比较熟悉，且具备一定人脉的职场人士需要半年左右的时间才能顺利成长为高级项目经理，成为高级项目经理以后，也有可能成为其他猎头公司的目标。不过杭州这种行业内部“挖墙脚”的行风远不如上海等地盛行。
                                                         猎手“钱”景不错
   随着越来越多的人开始了解猎头行业，猎手们的社会地位也开始逐渐提升，行业人才的紧缺以及部分猎头公司的财富效应显现，使得高端猎手的“钱”景变得十分明朗。有专家指出，高端猎手有望和高级人力资源管理人才一样，成为人才市的香饽饽。一位业内人士向记者透露，目前部分高端猎头的年薪已经可以达到20万-30万，而且今后上扬的空间依然很大。由于目前杭州本地的高素质猎手存量不多，因此杭州有不少猎头公司已经开始着手从上海猎头挖人才，开出的薪水甚至已经高出了上海的某些猎头公司。专家分析，上海猎头行业由于起步早，加上国外企业的进驻，行业成熟度要比杭州高。

[ 本帖最后由亮剑于 2008-9-1 17:17 编辑 ]

亮剑 · 发表于 2008-9-1 17:05:11

猎头专家教你面试

   一位专门替大公司物色高级职员的猎头专家向准备参加面试的求职者提出“求职必成6原则”。

履历表用途不大：

   履历表只是列出你过去的经历，对求职可以说没有什么帮助，因为不能证明你是否胜任你想得到的那份工作。履历表的作用仅仅是供雇主参考的，即根据它来推测你是否对他们有用。专家建议你这样做：向雇主举例说明你能为他们做些什么。“在履历表中增加一栏，称之为‘能为贵公司带来的利益’。用两句话来说明你能为未来雇主带来什么好处，内容要具体，对你想去求职的每一家公司应提交不同的履历表。

不要理会人力资源部：

   只要可能，猎头专家总是设法绕过人力资源部。大多数人力资源部其实都是以处理文件为主的部门，他们把你的求职函、履历表等文件装包、编组、归档、分类。然后，如果你的文件有幸没在混乱中给弄丢，他们可能把你的文件送交一位真正知道公司需要什么人才的经理。可是，在你等待人力资源部约你去面试的时候，猎头公司的人已在打电话、走后门去和负责雇用职员的经理接触了。所以，你求职也应采取同样的策略：直接向有最终决定权的人求职。

面试以前必须查明一切：

   猎头公司只会推荐显然符合资格的求职者去面试。你找工作时，也应先设法了解该职位的工作范围，摸清公司的企业文化和目标，以及有什么竞争对手。要了解某家公司，最好的方法就是去找该公司的雇员谈谈。
　　调查可能加入的那家公司之后，你往往会发觉那家公司其实并不适合你。这是好事，直到你最终找到一家真正适合你的公司时，你就会满怀信心地去面试，并且认定该公司是你愿意效力的。

记住，雇主真的想雇用你：

   公司举行面试是为了要找到最佳人选。如果你获录用，经理会很高兴，因为他再也不用主持面试，可以会去做自己的工作了。所以你要调整一下自己的心态：面试时充满信心、挥洒自如，而经理就可能因此对你产生好感。

视面试为第一天上班：

   大多数人视面试为讯问：雇主提出问题，他们答话。猎头专家认为需避免让这种局面出现。你应该当自己已是雇员，正在那里讨论一项新计划，而不应视自己为渴望获录用的求职者而表现的卑躬屈膝、唯唯诺诺。

如获录用，先参观公司：

　　雇主如果决定聘用你，他除了给你提供一个职位和相应的薪金福利，还放弃了部分对雇用程序的控制权。面试开始的时候，雇主对是否录用你掌握全部决定权，但一旦告诉你他要聘用你，他就把决定权让给了你。你一旦知道了自己已获录用，就应该去研究是否要更改聘用条件以助你达成目标，也应到该公司去彻底参观一次。
　　去参观你将要加入的那个部门，要求和那部门的人见面，看看由哪些资源归你支配。要求把薪酬提高——先决条件是你认为自己值得拿较高的薪酬。不必担心雇主可能不满。

猎头高手帮你支招：应聘者VS面试官之八大秘诀

   一般来讲，你的"假想敌"--面试官分为以下几种表现形式：

1.性格外向型：充满活力；善谈；肢体语言丰富；赋有感染力；表里如一，想到什么就说什么。
2.性格内向型：外表冷竣，不喜形于色；不善言谈；几乎无任何肢体语言；喜欢沉思默想，而后出言表达。
3.性格感应型：语言简洁精炼，直述其意；无想象力，求实际，重事实。
4.性格直觉型：谈话高深莫测；喜用修辞和成语；无论其谈吐和表情都给人以模糊，含混的感觉。
5.貌如思想家型：富有严密的逻辑思维能力；善用分析和推理；性格墩厚。
6.敏感试探型：友好，温和；善解人意，富有同情心；善用外交手腕，处事圆滑。
7.貌如审判官型：非常严肃和冷静；具有决定性和组织的权威之感；凌驾于你的IQ和EQ之上，任意判断，独断专行。
8.貌如观察家型：喜顽皮，善用游戏等方式测试候选人；好奇心强；想法随意，大有天马行空之式。

   你也可以有以下八种招式晓之以情，还之以礼：

1.顺从倾听式：(针对第一种性格外向型"假想敌")
   随他们去说，你只要做个好听众，面带微笑，频频点头，心领神会；时而温和平静，时而大笑，时而作惊讶状，时而作陶醉状，一言以蔽之要变化多端。
2.温和提问式：(针对第二种性格内向型"假想敌")
   时而提问，时而倾听；不要打断他的谈话，要有耐心，给他时间去沉思默想。
3.直截了当式：(针对第三种性格感应型"假想敌")
   直接切入正题；问一句答一句，有理有据，不要夸夸其谈；直接阐述你的实际工作经验，最好引述一两例成功案例。
4.假装领悟式：(针对第四种性格直觉型"假想敌")
   尽力保持谈话不要间断，亦可以引用成语和典故；要表现出你的创造性和古灵精怪的思维；强调你已经领悟了他高深莫测的寓意。
5.以毒攻毒式：(针对第五种貌如思想家型"假想敌")
   回答问题时，你也要逻辑严密；与他的观点和立身之道保持一致；表现出你也是公正无私、墩厚之人。
6.善解人意式：(针对第六种敏感试探型"假想敌")
   要温和，平稳；表现出你的热情助人行为，以及你的通情达理和为他人着想的美德；表现出你是如何协调组织和善于沟通不同人之间关系的能力；
7.被驯服式：(针对第七种貌如审判官型"假想敌")
   要有充分准备，作乖乖状且随机应变；谦虚谨慎，多向他征求意见；服从组织安排，要有"党叫干啥就干啥"的精神。
8.期待响应式：(针对第八种貌如观察家型"假想敌")
   要热情响应他的任何提议，积极参与协助对你的各种测试；时刻期待着回答他对你提出的各种问题，但要有选择性地回答；不要勉强做出评价和表达自己的意思。

亮剑 · 发表于 2008-9-1 17:08:35

八卦：形形色色的猎头猫腻（来源：新浪）

   目前各类人才中介公司已达数百家，猎头行业正处于快速发展期，出现了不少规范操作的高级人才中介机构，但也有个别猎头存在违规操作现象，影响了整个行业的水准和形象。猎头行业有哪些“猫腻”？怎样才能使企业和个人免入“圈套”？记者采访了多家猎头机构负责人。

谁“倒卖”了我的信息

   某玻璃钢公司接到一个给游乐场制作全套娱乐设施的大单子，急需招一名懂异型玻璃钢制作的厂长，因此委托猎头物色数位懂技术和管理的资深人才。在委托洽谈过程中，人事经理不小心将上游客源泄露给猎头公司。类似的高端职位信息往往属于公司机密，若被行业竞争对手发现，将会损失惨重。该猎头公司为了赚钱，将这一信息“倒卖”给另一家玻璃钢公司，从中赚取两万元的“介绍费”，该玻璃钢公司以低价“撬”了这笔业务，致使原公司人还没到位，单子已经“黄了”。
   专家提醒：私密性强是猎头业的游戏规则，“守口如瓶”是猎头顾问的天职，倘若猎头有意或无意泄漏了委托招聘公司的发展动向或业务重点，就很可能给公司带来直接损失。反过来，对于一些高端的职场人来说同样如此，倘若想要跳槽的动机被猎头泄露，在圈子内传开，被目前所在的公司察觉，对个人发展将极为不利。

我被“挖”到破产公司

   A经理被猎头“挖”到新公司担任总经理后赫然发现，该公司早已处于亏损状态，正徘徊在破产边缘。而“挖”他的猎头却从未提及此事，待到面对一个“烂摊子”为时已晚。
   专家提醒：有的猎头公司急于撮合成功，在与双方的沟通中“只拣好的说”，对不足之处闭口不谈，待佣金到手就当“甩手掌柜”；有的猎头在前期洽谈时承诺100万年薪，候选人到岗后才发现，用人单位的百万年薪有业绩、指标等种种附加条件，猎头的承诺难以兑现等等；一些猎头在“挖人”时，为了打动候选人，极力对新公司和岗位进行“包装”，而不是站在候选人的职业发展角度考虑，不将新职位的信息全面、真实地传递给候选人。

列假“单子”造人气

   北京某通信公司副总在业界小有名气，在公司主抓采购业务，但因公司人事变动不得不离职，另谋出路。他看到某猎头公司的网站颇有规模，发布了很多招聘副总、高级经理人的信息。他想，以自己的实力找到相关职位应该没有问题。不曾想，简历递出去后竟如泥牛入海，杳无音信。后来才知道，这些“单子”不过是猎头公司捏造出来“造势”而已。
   专家提醒：有些猎头公司为了吸引候选人，吸引更多的简历，可能会在网站上“注水”，发布虚假的猎头“单子”，如某某公司年薪50万招聘副总、年薪100万聘职业经理人，等等。事实上，这些单子可能都是子虚乌有，一些高级经理人的简历投递后往往石沉大海，甚至被挪为它用。

亮剑 · 发表于 2008-9-1 17:16:00

我的猎头生活（转帖）
   从来没有想过自己会加入这一行，从开始自己喜欢的专业通讯，到后来喜欢的管理，幻想过是专业高手，幻想过管理专家，却从来没有想过进入这一行，但真的在我刚刚离开校园的时候发生了，短短几天，对这个行业有了一个感性认识，其实最让自己伤感的不是自己没有干这一行的经验，而是代理的人，要找的人都是薪水100万，现在才发觉IT一行，有钱人真多，想想大家都在讨论一个月3000还是4000的时候，别人都是100万，而且多数都是没有结婚的28－29岁的年轻人，我在感叹做人的差距好大啊，最让人伤心的是，当代理100万的CASE打个电话过去，很自豪的说帮你推荐职位，年薪100万，那边传来的是，轻蔑的笑声：我现在都150万，你认为我会去考虑100万？
　　收集300个人资料，查他们的经验背景，更让我接受不了的，里面只有一个清华，一个北邮，我还熟悉，其它的都是很烂的大学，而交大一个也没有，，和经理聊这个，他说如果你要找好大学的，在搞技术的20－30万的很多好大学，不解。。。
　　同志们，有钱人很多啊
　　其实我开始也不相信，开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位，我还以为他吹牛，因为我们刚离开大学的时候大家都在为多拿几百快钱的时候，别人的薪水怎么能数量级上升。
　　有位网友让我拿出证据，其实还需要拿嘛，今天我特地又把大概的资料翻了一下，更确信我昨天的说法。给大家讲今天的一个笑话，每次约candidate过来的时候，他们都开车过来，而今天收到一个清华的GG的简历，感觉他技术基础很扎实，想把一个技术主管的位置介绍给他，让他来我们OFFICE，我打听到他住的地方和我们的OFFICE大概开车10分钟的路程，我说我们半个小时后见，他说可能赶不到，这位哥们一句话差点把我喝在口中的?喷出来，他说，我骑自行车过去怕赶不上。。。老兄你花10块钱打个车不行嘛，
　　你应聘的可是70万的职位啊。。。。
　　其实大家都认为猎头就是中介，那可大错特错，猎头的信息；量大的让我刚刚进去的时候吓了一跳，他们几乎有所有IT公司的人员联系方式，而且是手机号码。我在想（我现在都不明白他们是怎么搞到的）
　　兄弟们，大家想赚大钱的话，那么自己创业把，要么去去那些高端技术企业的销售（想想EMC高端storage一台1million,你认为利润是多少呢？），在大公司里面搞科研，可以让你不饿着，但永远富不起来（当然有例外的）。
　　真的，我也想不明白怎么我看拿百万的好大学少的可怜，原来我想有点少，但至少不会少到我看一百份只有2--3份是好大学的吧？？我同意好大学出来的素质高，但竞争能力怎么那么差呢？
　　还有现在国外大IT来中国的企业一般都是扁平管理，只有四层，最上面2层，80%是香港和台湾人，我就想不明白了，我们已经开放20多年，怎么老美还是不愿意来雇用本地人呢？而我们只能在最下边2层徘徊。
　　唉。。
　　不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人？
　　原来也接触过一些有钱人，但每次都告诉自己每个社会都有一些暴发户来聊以自慰，可第一次而且是天天都在和这一群高收入者接触，暴发户的现象完全消失，自卑感可想而知，其实这种自卑不是来自他们的高收入，而是他们对行业的理解，对市场的嗅觉，对整个行业食物链的把脉，他们和我们理解的单片机，MOS逻辑电路完全是不同的概念，我们都知道一个公司要发展，市场和技术缺一不可，问题是技术方面有我们这些好大学的学生来填补这些空缺而弱化了技术人员的薪资，而使搞技术的处于饿不着也富不起来的尴尬境地，而对公司来说，来钱的地方只有市场，我们当然知道这没有技术支撑都是扯谈，这没有错，错的是我们认为大家都这么想，其实也只有我们搞技术的会这么想，想想，一个卖通讯计费软件的销售人员2个月搞定的一个单子是2000万，而利润是1000万（这完全是真实的事情，如果有些人还让我拿出论据，我只能笑你对这一行太不了解），
　　你说这个销售人员是应该拿300万还是400万的年薪呢？而他手下没有管理一个人，而只是一个一线销售人员。我们搞通讯的都知道CDMA比GSM优越的多，而且都在预计它会取代GSM，ＣＤＭＡ的技术早就成熟，以前MOTOTROLA（中国）匆匆上马CDMA，最后失败，引起MOTOROLA高层的震荡，而血洗了一片决策高层。每个公司都投入大量资金给科研，如果你以为是为了给科研人员的薪水，那又错了，那些钱都是做实验的，而投入到市场上面的钱，那都是进入老板的腰包，面谈一个在著名IT公司搞Marketing的福州大学的29岁的很干练的经理人，我们不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的产品几乎完全不同，我以前也读了很多关于SUN的文章，从它的发家到成长，到丑闻，，而这位仁兄的了解让我直冒冷汗，他连当天美国SUN的股价都说的很清楚，更别提SUN的系列产品和对它未来的预测。而他仅仅是福州大学的小本。上面有个网友让我描述一下他们的背景，这个统计起来有点难度，不过我可以肯定的告诉你们，他们有一个共同的东西，那就是人格魅力。

（二）
　　大家一谈创业都在犹豫，其实你犹豫的时候你已经失败一半了，不信你去清华BBS上面的创业版看看，那里面多数人都在问：有谁创业成功的吗？怎么搞第一桶金？你们问的时候你已经失败了，我肯定的告诉你，你问的同时，好多人已经开始做了，创业成功的人不会来这儿的。
　　对于那些拿高薪的人除了，他们的共性，人格魅力外，还有就是他们都有完整的职业规划，这是他们成功的先决条件，如果一个人开始的希望都在为能不能找到工作，那么他也don"thave长远的规划。猎头们看简历candidate的时候首先看的是他们工作的公司和跳槽的经历，如果你每年都跳一次，那么我告诉你被猎头看上去的机会很少，专业的猎头公司清楚的明白在代理这一行那个公司的员工最有竞争力，有些同学都认为去大公司为以后的工作有好处，这不竟然，大家喜欢去四大，那是因为四大会帮你综合培养的很有竞争力，所以很少有猎头去IBM挖人，那边出来的人没有太大的竞争力，这个庞大的组织里面分的太细，出来的员工基本不会是多面手，这可能也是ＩＢＭ高明的地方，所以IBM相对员工比较稳定，但对于一个员工的职业规划，IBM不是一个好的去处。
　　关键是对人综合素质的培养，同时我们应该知道公司永远都是市场驱动而不是产品驱动，这个先决条件决定搞管理，销售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都说，先搞两年技术在转管理OR销售，其实你错了，你两年的技术对你将来的管理和销售有点帮助，毕竟你花了两年的时间在技术上面，而别人已经直接在管理和销售上面干了两年，所以我刚刚在电脑上面大概统计了一下，高薪中管理和销售方面的人才开始做技术转过来的年龄都偏大，所以如果你致力于搞管理和销售，那么直接去找这方面的工作，而不要浪费时间去搞2年技术，一到管理层和销售对技术背景就会淡化很多，而且愈高愈明显。当然你的工科背景对你以后的管理和销售绝对是个很大的帮助，（现在我们那个几个专业猎头，他们都是很有经验的专业顾问，但他们都不是工科背景，我的工科背景在那边做的就很占优势，而且猎取的成功率高的多），如果有些人又不想放弃技术，又不想一心搞技术，那么技术支持就不错，技术支持分pre-sales,andpostsales,我的建议如果你外向一点选择pre-sales,那边很锻炼人，不仅要技术，还要很多的和人大交道，而且多数薪水比postsales要高这那边滚打5－6年薪水都会到20－30万，以后跳槽的机会比较多，而售后这块薪水不是很高，但技术含量比较高点，以后跳槽也不容易。
　　当然想搞技术的，研发部门最好的啦，每个人都有自己的喜爱，而且钱不是衡量个人成功唯一标准，反正研发部里面高薪的情况很少，除非是那种很核心技术的，不过国外IT公司的核心技术都放在总部研发，不过研发主管的薪水都比较可观，不过研发部里面都是牛校的PHD，一个MASTER和小本在那边爬上去的可能性太小.
　　她35，工学研究生，北大EMBA工商硕士，一个本土IT公司总经理，年营业额4亿。本来她把简历投过来的时候，她告诉我因为和董事长经营理念不是很相同，想走。手头没有和她很区配的职位，主要是开始很重要的职位（AP，CM）老板都没有给我做，其实我是个新手，什么东西都在学，但她希望和我保持联系，今天早上，她打过来电话说下午会路过我们公司这边，希望和我见个面，本来我下午3点约了一个客户经理，后来我说3点半吧，3点半到的时候，她很准时，我约的那个人还没有走，让她等了10分钟，会客厅被其它同事用着，我们就一起去了公司下面的一个咖啡厅，开始聊的很投机，因为我手里现在salesmgr职位比较多点，她想要CEOCOO的位置，然后我们一起聊她现在的公司，她从助理做起到最后总经理，给我讲她出去拿单的经历，说和员工的沟通，和老板的交流，说的很感性，语速很慢，我们都要了冷咖啡，她告诉我不喜欢加糖，她喜欢慢慢品尝，当讲到她陪客户喝酒，陪客户疯狂，她声音变的很小，她说起她读EMBA的时候的抱负，还有自己的经营理念，她突然问我：我们活着为了什么？然后哭了，对于她的突然变化，我有点出手不及，不知道怎么办，我很坦诚的告诉她，我每天都在面对比自己优秀的多人中间，我很康奋，甚至有点紧张，不过我很少和candidate从心理去沟通过，我都是想用最专业的眼光和规划和他们交流，因为我一直想使自己变的更professional,我说我的缺点很明显，我普通话不怎么好，但我尝试和用不同方式与别人交流，让别人认可我，我是一个从不放弃的一个，我的努力让我踏实，对事业方面，我们没有可比性，你很成功，你开的是宝马，如果不是工作的关系，这么高档的咖啡厅我要等几年后才可以光顾。
　　这个时候她平静了许多，她告诉我，她很少流泪，甚至在丈夫面前，让她苦恼的是，这个多变的社会大家都不按理出牌，你永远不知道别人下一张出什么牌。前面大家都是正人君子，背后刀光剑影。她说不是因为压力，每个行业都有压力，普通的engineer也有压力，而是在思考选择什么样的生活方式。只是觉得工作里面有很多恶心的地方。女性在IT这个群体里面还处于弱势群体，而且永远会是这样。最后她告诉我希望她不是我的candidate，而是她的朋友。咖啡厅里放着轻音乐，相差一个轮回的两个人就在那边无语的坐了半个小时。
　　学生真的太单纯了，我们大家都没有了解社会恶心的事情，我以后会专门写一些从我的candidates口里听到高层恶心的事情。其实很有趣，我是感觉每天我都在拍电影，我终于明白电影来源于生活这句话了。
　　和网友的交流让我很感动，大家对这群人的陌生，对他们的好奇，还有我们这个不够专业的猎头公司代理的却是最高的职位，唯一的理由是他们和每个IT公司的高层都很熟，这也是本土猎头公司没发竞争的地方。

（三）
   今天上午比较忙，连续约了好几个candidate谈，下午有点困就没有约人过来，老板那边又接到一个单子，180万的年薪，唉！我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了，一般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%，就是54万，，而一个公司10个员工总的开支包含office电话费也就3万，每月平均可以10个case,当然一般都是60-100万的，赫赫，钱基本被老板拿去，唉，不平衡，我信有多职位都很有压力，但也有好多职位每天就是数钱，例如我的老板，资本家啊，不平衡。今天就谈一下猎头的程序吧，因为我也是新手，了解的也只是很小的一个部分，不过这样我更会真实的记录下来。
　　猎头英文是headhunter,专门找head(头)的行业，这里面的头有两方面的意思，一个是智慧，就是那些有才华的人，一个就是头目，一般都是经理，总裁级的人，所以大家会误会猎头公司只是高级中介，其实有点错误，我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定义，不过比较难，这个行业一直都是很模糊的定义。猎头找的是那些永远不愁没有工作的人，而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。美国发展最规范，而中国只停留在很狭小的范围，而美国，正规的都会包含人员的科学测试和培训，公司机构和人力的咨询等，中国的相对粗造的多，象上海这类公司有400多家，于是就导致好多公司很底的职位都会去代理，而沦落为简单的中介，几个月都拿不到一个大的单子。
　　好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业，几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人，要具备Knowledge,Professional,anddiscernment.这个行业对猎头的知识的要求是对整个行业的了解，给你一个case,你要在半个小时内就要确定搜寻的范围，包含那些公司，那些部门，可以挖到相关的人，然后是professional,这个不仅仅是猎头这行业，其它所有行业都这样，外在要穿着方面，内在沟通方式，你的职业性会让公司对你有信心，给你更多的单子，让你的candidate更愿意把自己托付给你。最后的discernment是出成果最重要的一环，你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断,这方面每个人用的方法不同，有的喜欢打听candidate的身边的人，有的喜欢用test,而我个人比较喜欢面视时的聊天，当然有些人很会谈，很会包装自己，不过猎头都比较喜欢没有包装的真实的你，其实这样对公司也是对个人负责，因为工作是长期的，所以我一般都会选择那些justbeyourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行，但很有难度，例如我，几乎每天都在学习，和每个经理人聊天都是在给自己上课，只是我适应的比较快
　　还有我特地想提到的是大家不要频繁跳槽，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理由被公司退了回来，越到高层对频繁跳越敏感。上次有些人问我给大家建议的直接去做销售和管理，怀疑刚开始去做管理不可能，其实你错了，我最近就接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管，这太有可能了，一般的工程项目，技术含量要求不高，有一定的组织能力完全可以胜任，做项目灰色收入也可观哟。
　　上次有人提到销售淘汰很高，这是事实，本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受残酷的淘汰，而做技术淘汰低是因为你在好大学，本身就是在金字塔的上面，销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天赋占很大比重，对资源的调配，对市场的灵敏度，对员工的沟通，这方面的要求是全面的。
　　今天有点累，本来上午想统计一下，这群上层人物的工作经历，统计一半，后来接连面了好几个人，就没有统计完，希望明天可以搞定，给大家看看他们的工作历程，怎样在短短几年可以拿那么多：下午和一个microsoft的经理级人物面谈，然后就一起吃了饭，一个很魅力型的人，两个人点了那么多菜，喝了点红酒。当时直犯愁，钱包里面只有300块钱，最后他很礼貌的买单，我强烈要求我买，他拿出信用卡，说这是Gates的钱，我们大笑，920快，我现在还后怕，他如果真让我付，我可怎么收场啊，钱包只有300快啊。
　　其实和公司几个很有经验的consultant比，我的能力只会比他们强，但他们面试时表现出来的老道却是我让我甘拜下风，因为做IT行业就那么几个人（我说的那几个牛人），每次面试的时候很少涉及到技术方面的，都是在讨论，那个公司（管理）重新洗牌，那片战场（销售）还有打的可能，哪个人从那个公司跳到另一个公司带走一班人马，他的那个朋友在那个部门可以给他第一单，那个公司更有挑战性，那个公司可以让你折寿几年，Oracle的单打独斗和霸道，IBM的teamwork,HP游离于中间，SUN的日啦西山，EMC的坟场，DELL的嘟嘟逼人，Hitachi的教条，就那么点人在IT公司之间不停的换位，几句聊天中，你就可以知道candidate的人脉关系和管理和营销理念。因为我们代理的都是经理级的人，所以不管挖他们去做技术主管还是公司主管还是销售主管，技术都不是我们问的范围。
　　我现在在写的时候收到一个网友很诚恳的探讨，这位朋友，原谅我没有得到你的容许就直接应用你的话，原话：以前在学校找工作面试的时候，有幸跟东芝的中国区经理谈了一个多小时。当时记得比较清楚的就是，这位经理告诉我，工作之后，有一个高质量的朋友圈相当重要。因为这样就可以更有效地交流和学习。
　　自己交往的人真的可以决定你成功多大，不仅是给你的帮助还是给你的资讯，更重要的是给你潜移默化的影响，我敢说干这么短时间的猎头，以后我不管做什么都是我一生巨大的财富
   80人中，女性16，男性64
　　公司管理人员，32人，销售经理40技术主管8
　　学历：本科56，研究生18才人（其中MBA8人）PHD6人
　　没有人是本科以下的，可见本科还是大家成功的窍门砖。
　　好大学（我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所：）7，其他的：73。
　　工科：62人，非工科方法18人，工科是压倒性多数
　　平均年龄（这个开始我还用计算机算，很笨的说，后来用excel直接就可以拿到）31，最小的25，最大的42，
　　跳槽的频率是3次，也就是平静3年半跳一次，一般IBM，HP的时间都有7-8的，不过其它的2年多的，2年以下的很少，
　　到经理级别的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎，这个时候跳一下，promote到经理级，以后机会就不多了，然后是32?35又一到坎能promote到director，这关过不去，那么你在小经理这边呆着吧。。。慢慢熬时间拿点福利，35也是一个Promote到VP，GM的最好时间，一般过了40猎头不会推荐你的，除非你特牛（特牛的人年纪对他没有障碍。
　　
（四）
   上次有人问我，魅力究竟是什么，其实我也说不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散发那种气质，那种素养，让你不自觉的想去学习，模仿。因为代理的是高端职位，对普通人比较遥远，可是我们每个人不都是一直向往吗？当然钱不是衡量成功的唯一标准，但我描述的是那一群职业的经理人，职业的销售人员，而不是暴发户，他们身上迸发出来的是一种力量，一种信心，我不知道大家爱不爱看中央台的《《对话》节目，其实每天我都在一群人对话，所以我每次晚上回来的时候都在想，那些主持对话节目的人，他们每次谈话结束后也会有和我一样的失落感吧，用一句人格魅力去描绘这群人太虚，我也一直在寻找他们成功的理由，我们知道一个成才无非是实力加运气，这样的描述对于我们普通人没有如何意义。星期四上午在coffeebar面试了一个IT元老，原来他已经隐退，不过最后那个职位没有其他人合适，和同事商量还是决定挖他，约他出来的时候没有什么难度，他驾车带我们去他认为是最好的coffeebar,安静而且优雅，他说以前每次累的时候都会一个人来这儿，聊起现在的IT市场，他说他还是很怀恋以前，可惜中国最早搞IT的那批人基本隐退了，而现在市场竞争激烈，利润下滑，大量的新人出现。最后他还是没同意出山，我们代理的那个位置还空着，也许他同意和我们见面，只想聊个天吧。最后我要他给我点建议，我他问我什么方面的建议，我说职业经理人成功方面的，他想了想说：无止境地追求卓越，这种人要求自己是英雄，这样也是给别人尊重和自己信心的唯一方法。也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们会要求自己与部属“更多、更快、更好IT行业大家都在和时间赛跑，不管是技术还是市场。
　　说实在的，我们这边代理的销售方面的人才多点，主要是销售方面的mobility高点，好多人不喜欢销售，可是不菲的薪酬终究还是有很大的吸引力。当然，除此之外，销售这份具有挑战性的职业也让人有很多其它方面的收获：眼界开阔了，能力提高了，而且激发了不少自己原来没有发现的潜能。
　　最近公司的单子很多，并不是IT市场好转，而是几大IT公司都在洗牌，我知道几家著名的IT公司上半年都在震荡，所以有经验的人，最近一段时间出手是很好的时机，过了这段时间想对会清淡些，但中国经济的巨大磁场作用，好多IT公司都来开办事处，去那些办事处比去大公司有前途，他们设办事处一旦发觉中国市场巨大，就都会大举进入中国市场，那个时候你就是元老了，一般公司都是设2年办事处，然后大举进攻。
　　有人在风中哭泣，有人迎风放屁，对于没有工作经验的我们来说，你最需要适应的，一是听别人的声音，二是闻别人的味道。其实好多公司不招应届的原因除了没有工作经验，就是跳槽频繁，我们公司内部的一份数据也可以清楚的看出刚刚工作的人跳槽频率最高，这也可能和大家开始对职场的模糊认识有关，太多的是关注薪水而不是长远发展，所以我建议大家找工作的时候尤其花很多时间在找面试技巧，谈判技巧，不如花多点时间考虑自己的工作的切入点。
　　和大公司的HR经理聊的时候，他们多数也都喜欢真实的你，我上次也提到，面试需要准备，但不需要包装，justbeyourself,你的包装在有经验的HR和部门经理面前，很容易被看穿，而且他们，包含我都会反感包装后的candidate,当然强调自己的优点，淡化自己的缺点是必要的。
　　高年薪阶层人士的经历，都有一个共同点就是跳槽经历非常少，一般5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而关键在于其最初择业的时候非常清楚自己要选择什么行业，而不是像现在的大学生频繁的跳槽。跳槽如果跳得有系统，能够反映出毕业生有系统的规划，有明确的目标，还是会获得企业的青睐。如果毕业生一直在追求自己的理想，虽然不停地跳槽，但如果是执著地向自己的目标在前进的话，公司还是会考虑这样的人才。但如果毕业生工作一年半以内就频繁换工作，一般公司也坚决不会考虑。
　　所以我们猎头挑人的时候，第一眼看简历就是看跳的频率，这也在猎头行业达成的共识。虽然我们的存在，也在促使跳槽的发生，那只是人才的合理调配，我承认好多猎头公司不负责的挖人，好的猎头公司不仅为公司找到合适的人，也要为我们的candidate定下长远的职业规划，不是为了挖人而挖人，相反有时候我和他们面试的时候，我会建议他不要跳，嘻嘻，虽然我也是新人，不过在他们面前还是要装的professional一点。
　　小常识：“高级蓝领”是蓝领人才的较高层次，其最重要的特点在于它不以理论和管理方面的综合素质为判定标准，而以实际动手能力为判定标准，一个合格的“高级蓝领”应当具备相当丰富的实际动手经验，应该属于操作型人才。“低级白领”主要指办公室行政人员，他们从事的是单纯的脑力劳动，不同的是他们的脑力劳动技术、知识含
量比较低，可替代性比较大。所以小白领可替代性强，但每天穿行于商业大楼，过着小资一样的生活让他们很自我，这也是我为什么想离开现在的猎头去另一家做项目主管。。。。
　　在我犹豫想离开猎头职位的时候，遇到一个2年前IT很红的一个人，我很想分析这个case,不过如果我分析细节，大家都会知道是谁，也是我目前遇到行内的最牛的人吧，很nice,他笑着告诉我：我是他遇到最年轻的猎头。本来这行要很confidential,有些东西太敏感，职位和薪水。。。实在没办法写出来。
　　我开始仅仅是为了记下自己的点滴，不是每个人都有机会窥视那一群人，在交大上面发大家都很诚恳在一起探讨，现在发觉这个系列已经变成我的责任，也许是我的荣幸和也是我新的压力吧，感激比那些CM，director聊还有压力，毕竟网友是更大的群体，看看今天清华BBS的讨论吧。我尽量想描述一群职业的经理人，而不是一群暴发户，我描绘的只是表面的，由于代理的单调性（IT行业），高层性（高端）本来就不具有统计的科学性，我开始的目的也不是为了科学的统计，感性的认识和理性的分析毕竟有很大差别。
　　今天有网友把这个系列转到清华BBS，我根本没想到会有那么大的反响和震动，今天在我面试的时候，不停的有朋友打电话给我说：你的文章在那边已经引起很大的讨论，让我欣慰的是10大上面不要总是花前月下的故事，也有一些值得我们思考的问题，我承认是个新手，但我对这个行业的悟性，我心理还是自信，自信是自己给的，如果每个行业都是资深的人在做，这个行业就失去了活力，毕竟长江后浪推前浪，成功与否和一个人的切入点有很大关系，搞技术和销售，管理方面没有谁卑谁劣的问题，我们代理的销售方面是多点，管理，技术也都有，150万的CTO也代理，我想告诉大家不是谁更优秀，不过那个方向更有挑战性，大家都是受过高等教育的人，不说大家也都明白。
　　有几个SJTU的网友和我联系，也聊的很开心，他们的讨论很让我感动，感谢他们给我的feedback,我也希望和他们几个保持长远联系，每次看你们的回复都让我有写下去的冲动和勇气，如果说大家认为我是因为压力而停止写下去，我不反对，毕竟我要为自己的职业进行规划。
　　我不批判任何人，每个人都有自己看待成功的角度，但无须认为那些不可理解，存在的就是合理的，不过文章是真实的，片面的，我自己也承认这点，解读是大家的事。
   至于每个成功的人的家庭背景，不是我考证的范围，再说，每个社会都有不平等，成功有成功的理由，方式不同，大家在羡慕嫉妒的时候，为什么不能踏实的去做？我们要学着适应社会，而不是社会适应我们。
　　我没有太多的建议给大家，唯一的就是规划，系统的规划，道理大家都懂，可惜有几个人真正去规划过？好多人还不是盲目的找工作？猎头找有经验的人可以不理会他的大学教育，但对应届的大学生还是看重大学，那么好大学的学生更有可能有系统的规划，因为选择的余地大，而差点的大学，刚刚毕业也许仅仅为找到一份工作而奔波。
　　我想就写到这儿了，不能再写下去了，有太多的商业秘密，职业道德方面，继续写下去会有好多东西将会无法控制，最后再次感谢和我交流的网友，我愿意和你们成为永远的朋友，一个朋友告诉我，建立在朋友上的利益比建立在利益上面的朋友可靠的多。也恳请知道我个人信息的，帮我保密。手机号码也好，email也好。
　　外面传来的歌声是：“为了生活，人们四处奔波“，现在心里有些伤感，我也想坚持写下去，写到我离开的那一天，对于自己想捅第一笔金的我来说，每天和candidate聊天都让我很失落。重要的是我们都年轻，这是我们最大的资本，房子，车子，女朋友，什么都没有，哪又怎么样？调整自己的平台，站得高就可以望的远。因为我们年轻。
　　大家再见，有点虎头蛇尾，想流泪的冲动。

冲刺的流星 · 发表于 2008-9-1 17:24:45

专业……

亮剑 · 发表于 2008-9-1 17:41:33

还有一个附件忘记发了。《中国猎头匹配实践的有效性研究》，PDF。37页。

		自动登录	找回密码
密码			注册会员