|
|
10月11日，戴森在美国纽约发布了一款名为Airwrap styler的美发造型器，让全世界的女性又一次为它怦然心动。大家一边抱怨它是“魔鬼”，一边露出姨母般的微笑，心甘情愿地准备掏出银行卡。, g/ E' w7 Y/ H0 T; ]
6 i; s! Z; q) C$ H
: I. z- y; a% \; |
* f* P& r9 b/ _6 u ?9 K 这款宣称让“Tony老师”下岗，可以自动卷发的美发造型器价值500美元，折合人民币约3465元。而有7个配件的完整包套装是550美元，折合人民币3811元。虽然价格很“高冷”，但中国消费者的热情并没有减弱。
) d9 I8 h$ M+ T+ F% h- `& _" o7 O/ d4 e, k7 m
天猫商城开始预售之后，戴森 Airwrap 卷发棒每天限量销售200台，1秒钟内抢购一空；戴森官方小程序每日限购50台，几乎也是一直断货状态。: W. j1 y) P2 T* K+ ?- s; {
/ S- I4 G% w Q
从吸尘器、空气净化器到吹风机，戴森一直以超高产品定价卡在同类产品的最高档位。对中国的新中产阶层来说，它就像苹果新机一样，是一种需要你咬咬牙才能买下，拿到手里觉得“真香”的科技产品。: N, V1 o6 V6 H; r9 @- p- C+ l' j
' Y/ A) \/ W& ?. K" v
' |1 w9 z5 K0 v( g2 k
除了产品本身 品牌溢价也越来越高
& o R: F' @8 a# V( n, H
: T. e7 j2 b, z/ {& V; F' c 不论戴森卷发棒效果究竟怎样，从它目前的热度和预售成绩来看，这一波新品势头很猛。一位业内人士认为，其成功的原因除了产品本身的特点，戴森的品牌价值也是重要原因。举个例子就明白了： “老婆生日送什么？”“好朋友结婚送什么？”功能实用、价格不菲但“拿的出手”的戴森，成为了一众品牌中的首选。# a4 Z _5 w! Y& ^3 O- k" n) n
- [# {8 g" ]1 F
) t% C( r/ Y9 }' W. k8 {2 D/ F) T& v7 n
其次，针对女性市场的科技产品是一条有潜力的赛道。科技产品其实很难撬动女性需求，但同时又非常容易撬动女性市场。“难”是因为按照传统科技产品的标准来说，跟她们讲技术参数，就好像让男人们去辨别唇色一样。“容易”是因为做得好看就够了，手机、耳机、智能手表都是如此。如果再有个定制款就更容易火，比如玫瑰金的iPhone。/ S* L. W) S& O+ V# L2 b0 P
; l! w9 E5 Y4 x) o$ n
此外，这个现象也类似典型的“口红效应”。经济不景气时，口红、面膜的销量反而会开始上升，相反，很多大宗商品和奢侈品销量却持续低迷，也称为“低价产品偏爱趋势”。“口红效应”所形容的商品并不只是口红，像电影、游戏和旅游等同样属于“廉价的非必要之物”。戴森卷发器的价格虽然比口红高不少，但相比于房子、车子，仍然属于“廉价”商品。
) J$ P0 O6 z% H9 r' m
2 h0 H* h; ?; r) u1 a 在股价大跌，经济形势不算好的情况下，人们收入减少，但仍有部分消费欲望。放弃购买房子、车子、奢侈品等昂贵商品，把闲钱用于那些相对廉价的商品，可以对消费者起到一种“安慰”的作用。就像很早之前网上流传的一句话“我不能和你一样住别墅，但我们的唇釉都是阿玛尼”。如今这句话也能变成“我不能和你一样住别墅，但我们的卷发器都是戴森。”3 r3 H2 w+ {( ]& ~5 p1 B
9 y; y8 [1 o/ u' {) L5 F. x% W3 ?$ {: k: t I& [1 f
7 ` D# N6 C+ R" v$ P/ z$ |- t' O, q) M" Y! q& e4 j2 T
6 e/ [' t7 k+ x/ o$ d% s3 `' A
. B, v: ^7 q/ ]5 m
) [! Y( H/ O6 \& M |
|
发表于 2018-10-17 11:18:19
