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发表于 2018-10-7 22:49:19
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本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2018-10-8 13:09 编辑 6 `. s% X! R& a; ^
0 U7 e M% ~% W3 g# e我还真不重视跟谁兄弟哥们儿。买卖顺了，自然成哥们儿姐们儿了。7 y9 O8 H% h% q8 U' K
/ j6 w& ?; F" n卖东西的，先要从买家需求的角度详细了解和理解自己公司的技术、质量和价位。
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4 r1 E. x! Q. H' p* f, b/ l0 k6 [比如：
" d4 T' A5 H/ o8 Y' c有什么设备？精度如何？质量稳定性如何？" I7 M( d& X1 Q/ A B% I
老板愿意接的订单图纸类型是哪种？不愿意接的订单类型是什么？为什么？如果价格合适，老板愿不愿意接？
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很多厂家，不愿意接小单子，然后直接给这种订单的客户归类到小客户。
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3 n$ q( W7 J4 o其实，这些“小客户”里有不少大客户。人家只是不了解你，没给你大单子而已。
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; O9 D2 R$ V& ]# Z1 Z3 J" y而这种大客户给你这么个陌生厂家小单子，也说明他们原先的路子上出问题了。* _- w& N/ l! G/ I
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这就是新手销售能熬过去并能冒泡的少有的机会。/ |! Y7 {0 P) _/ ~* b
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) E# X: K: H3 W. w. T再说了。都知道这里了，就在这里发布供应信息就很不一样了吧。
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关键是，看你能不能给大家展示清楚你们公司技术能力所造出来的案例产品及参考价位。
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Q) } |( W9 a) F+ C- m% n3 }: k中国实体公司的公司简介，有一特点：首先呐喊我们有什么设备，然后呐喊哪位领导来视察过。可就是在“保证能让客户安心来找我”的理由上极其模糊。
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8 w6 a9 G4 M( }* P1 S; d; Q" A3 h7 X你把那些别人说得模糊的地方，在自己有信心的范围内展示清楚。 |
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