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发表于 2018-10-8 13:26:18
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本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2018-10-8 13:27 编辑 4 }) q6 q# [2 N3 `
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我现在也常跟周围的人说:销售,得做到为客户解决问题。7 v1 z. l! w& W
5 o3 M6 M7 s/ s& e7 z5 Z绝大部分的回答是:这种大道理,我也知道。。。
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8 J. k9 u, O' R% ^5 N7 \' f7 b这是大道理吗?我可从来都觉得这是我营销方面必须先做到的基本。 r4 ^9 {1 d2 n4 j/ C
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为什么?我不是什么高尚到飘在云间的人物,我反而务实得极端。
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9 U9 ~% F! r9 O+ t* R- f/ \6 E' d你卖东西了,为客户解决了问题,那这客户就逃不掉了,价格也不会差得那么离谱了,回款也不用等到端午或春节像乞丐一样去乞讨了。
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+ E6 N# I8 _) L那,什么叫为客户解决问题?千万别玩儿没问题也搞出问题来解决。
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这里,就需要会访问会聊。/ Q7 R( d @% D6 _8 H y' ^7 @
: W! C) t9 T# q8 f( f. l" \8 r& E我从来都不急着推销自己的产品。一直都有个坏习惯,绞尽脑汁儿去聊出他们不愿意公开的大问题。, q3 R2 ]# s( M. S# U' x* q
5 f- H1 y) z+ M% k* c1 T1 z- D因为,那里才会有超大的利润率。* _6 q2 D5 O+ I/ i4 C" V9 h
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+ P4 M. g7 Q [ n5 e. {有了利润率了,就不用愁增加销量了,卖一点点,公司的利润就那么大了。
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