本帖最后由 彭贵飞 于 2018-6-25 15:29 编辑 5 ^, v: _/ B1 N" V
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由于客户那边不允许随便拍照, 这是客户现场一部分焊接夹具图。 1 s$ ?, X1 Q8 {) B) W, J& E# o
' ]" ]% \/ e2 ?8 g, |: I 后来给他们买了一套柔性工装,做了几个非标件,用来链接平台和他们的特性定位件的,这个意见也是他们老板提出来的,得到的效果非常不错。后续还有会有合作,毕竟开始他们也抱着试试的想法去购买这个。(中间有部分插曲,就是之前论坛所说的,单纯的制造业以及没办法满足市场,东西谁都会做,基本就是拼服务,客户遇到问题并不是选择卖弄,忽悠。而是站在我们以及客户的角度去解决问题。所以客户对我们还是挺满意的)。
% |0 f0 \. L' T: L) a9 ]4 H5 x+ ? 1:投入问题:很多普遍行客户比较看重初次的投入,并没有在意后期的效果(如上三张图,客户现场某区域的堆放工装图)- I9 n1 x/ J& e& c$ j
2:精度问题:相比而言,三维柔性焊接工装本身就是一把标尺,平面度,垂直度,孔距,孔径都是一种实际值。平台,支撑件,定位件上的刻度更加有利于现场操作。
% v4 o+ H4 e% L. u/ m( R1 d8 r4 [ 3:效率问题: 介于和专用工装,普通铆焊平台相比,在我认为中远远超过普通铆焊平台,和专用工装相比,效率稍微低那么点,但是三维柔性焊接工装有不输于专用工装的地方(我相信现在谁家的东西都是不一样的,基本都是根据客户订单来说)7 M, N" u" @, t& `5 r
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8 M! Z' C) a _% @ 下图是已经报废的普通焊接平台,车间师傅经常在上面自己焊定位的东西导致这样。他们是做出口设备的一家公司,第二种图是我们的产品,他们工件较大,所以需求台面较大拼成的。: r. r9 |' [7 Z K+ z; c5 A9 w! T
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如题所言,用数据说话,每次开始接触,基本都是让问到他们产品图纸。标准化的产品这是一种优势,基本通过电脑模拟,能完美还原现场。虽然会出现下料出来的板出现变形等,不确定因数(这家做工程机械的客户现场就出现了这个问题,4米长 30厚的板,下料出来扭曲变形,后来通过我们的压紧件和在支撑角铁上攻牙用螺栓实行矫正) 。 如图:基本没有下料误差的情况下,数模定义出来的东西,能在现实产品中实现(当然我们的平台0.1/1000)0 I W' k( J; s- m" @+ E: X4 ^
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y) r5 Y: G+ L; k6 @9 R$ J/ Z 产品的应用范围还是挺广的。工程机械,法兰管件,钣金结构件,框架和箱体,之前有些大学实验室也在用我们这个东西了。- W2 n8 z, ^, R$ I
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/ x$ Z0 K) P `' s* D, B 说了这么多,确实我觉得我们的东西不错。7 D: ?, k4 H; B3 |$ f$ h- L
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