3 `) B( R6 F* ^, G求武汉周边创业合伙人0 t- n$ f4 q1 Y* e
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先简单说一下自己的情况吧。09年武汉某211大学本科毕业，毕业后混了几年，13年进入上家公司，一个国企的全资子公司，说是研发型企业，但是技术岗位没几个人，我本人也算混到核心技术人员了吧，但自己感觉自己水平还是很一般。公司也一直没有开拓市场，感觉在闭门造车，一直靠总公司的补贴运行。17年底感觉再这样混下去就荒废了，自己在公司做的一点东西也不知道有没有市场前景，所以就辞职决定另谋出路。/ t( A; n9 {( @
1 t6 d# |$ W6 x! r# Q0 a- E4 w辞职之前调研了一下市场，应该还是有前景的，但也有一定的门槛，我们做的这个不是新东西，算是一种新的生产方式，有别于传统工艺，算同类产品的升级版，成本比传统的低30%以上，有自己的一些优势。因为自己有个在武汉做外贸的同学，所以就找他在网上收集外贸信息，发了一些开发信。后来收到一些询盘，特别是业内几家国际大公司都有回复。
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想想再换工作也没有多大前景，干脆自己出了一些钱，向家人借了一些，自己买了设备租了厂房，开始自己干了。正好外贸的同学也辞职了就拉他过来一起干。从开始准备到现在也半年了，已经建好了一条产线，接了三个样品订单。一个印度公司，一个德国公司和一家中国公司。
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从目前的调研来看，国内做同类产品的应该不到3家（原公司算一家，但是他没有做市场），另外一家做的也比较单一。因为以前做技术，自己没有接触市场，刚开始创业的时候找供应链，和报价都出了一点小问题。目前只交付了德国公司的样品订单，因为这个是大客户，在国际业内第一，目前在等对方的消息，对达到对方的产品要求我还是有信心的。剩下的两家的单子还在做。
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- q# m/ O' Z: O v: H" Q目前询价的公司和有合作意向的公司都比较大，但是都要求上门实地考察，目前我们设备加工能力比较弱，工厂内部整理也不规范，一直没有答应。前段时间给另外一个德国大公司报价，他们在全球有几十家分公司，是他们中国分公司的询价，他们这个产品的需求比较大，每年订单金额应该在300-400万之间，毛利大概在60%左右。目前和他们谈了很久，最后对方也是需要7月份老总亲自上门考察才能定下来。
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目前公司就我和同学两人，我出资金和技术，他负责市场和一些其他事情。生产都是我们两个一起做，设备自动化，如果批量订单的话人员劳动强度不大。同学三十了还没结婚，家庭条件也一般，所以一开始就没让他投钱，全职工作分他10%股份。因为前期资金都投入设备了，所以现在没钱招人，也缺一些辅助设备。6 Q1 p8 ~3 _$ E( h v0 }" U0 l8 R
) w6 w4 T' R" E- _目前我们需要扩大规模，需要得力的人，最好是机械专业，有一定的设计（模具、工装）和动手能力。如果能提供资金支持最好，我们将根据情况分配公司股份。如果是有一定加工能力的小厂，我们可以合并，这样可以互补。
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目前我的发展规划是先给大公司做配件，后期再自己做整套，发展的方向比较多。现在市场不是很担心，但是需要有一定的实力才能接大公司的订单（国际公司居多）。1 S P4 h' O( R) v" M
- F: n" O9 I$ O( L/ u1 S希望有志同道合的朋友合作，也希望能和大家多交流。我们的厂子在武汉市江夏区。1 s" t8 u6 W4 ^4 Q6 M
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发表于 2018-5-19 21:00:51
