说说我碰到的两个奇葩客户

Potato2081

老板让那么多供应商报价很正常，楼主做采购的自然知道为什么吧？主要目的还是成本。报高价、采购吃回扣现象，行业皆知。这样做也有它的弊端，报多了没有几次发来做，人家都不给你报了，经常有散件、急件的，那就麻烦了。解决的办法是，公司如果规模较大，年外发额不小的话，请个核价的技术人员，这样有了标准，否则心里没个谱，人家供应商报个低价你还以为高了。另外要稳定、优化供应商，供应商管理这块要做好。选择几家价格合理、交货及时、品质不错的长期合作，当然，该结款的时候该及时付款，互惠双赢。现在这个行业三角债严重，做老板也不容易。

地球MAN

顶起

wu413

一分价钱，一分货。

13671638945

销售不好做

康桥之枫

采购和销售都不容易，关键不能只看低价，要价格质量交货期服务综合起来考虑

谢谢谢先生

正常的公司，同一类产品最多也就是三家供应商，两家分掉9成的份额，剩下那家其实也就是小份额吊着的后备。
2 {) ^0 F" ^4 ~8 A非标产品的公司，同一类产品供应商就更少了，大部分也就是长期合作的一家，最多也不超过两家，这是为了能够合理价格，稳定供应。
3 [9 b& i# i, L3 V" _, V+ N1 g四处比价，买最低价的公司，到最后，出大问题，吃亏的还是自己。质量和价格永远是成正比的，没有那么多物美价廉。敢少你五成的价格，就敢少你七成的品质。而且，这种企业，永远也不会有优质供应商，不会成为别人的优质客户，一旦碰到急单，难单，就会发现，找不到人配合。自己种的因，自己要吃下这颗苦果。

易错易混

谢谢谢先生 发表于 2018-8-30 15:52
4 H% l0 s( Q4 p. D) Y& u/ T正常的公司，同一类产品最多也就是三家供应商，两家分掉9成的份额，剩下那家其实也就是小份额吊着的后备。
8 Q& z0 T8 Q+ ` ...

. X7 o; G/ h7 r/ W4 T7 i这话说到心里了
* e% q* }) B* G2 p

谢谢谢先生

易错易混 发表于 2018-8-30 16:05
# [! J3 `$ ]- C# h这话说到心里了

我是做销售的，销售所有的酸甜苦辣也都尝过了。
5 o! V' g$ A. h5 F+ C销售，销售的不仅仅是产品，不仅仅是更低的价格，我们销售的更多是优质的服务，交期的配合，品质的把控。我们把更多可能存在的风险，尽量的消弭在销售端，不要在客户手上爆雷。
$ z0 v. g- N; |一个好的供应商，是可以为采购以及客户解决很多问题的，优质供应商越多，采购也就越轻松。所以，采购和销售是相互依存的关系，互相理解，互相体谅，互帮互助，共建和谐。
1 o* e5 A! n2 n8 A

假如爱有天意376

一分价钱一分货 ，太便宜的肯定有问题。

dazzle52

所以 还是一分钱一分货